事業計画書は何度も作ってきた。
それなのに、なぜ粗利は計画通りに伸びないのでしょうか。
多くの計画書には売上目標が並んでいても、
「その売上がどれだけの粗利を生むのか」が書かれていません。
規模の数字だけで描いた計画は、
利益の出ない拡大計画になりがちです。
中小企業白書（2025年版）によれば、
計画期間が長い企業ほど付加価値額の変化率が大きく、
5年超の計画を持つ企業は13.2%、
1年以内の企業は5.7%という差が出ています。
今回の記事では、
・5か年の粗利目標をゴールから逆算する設計法
・月次で「率」だけでなく「額」も照合する理由
・J.C.ワイリーの「順次戦略」と「累積戦略」
・二宮尊徳の「積小為大」
を手がかりに、計画を実行に変える考え方を解説しました。
👇 続きは公式ブログで詳しく
https://evergreen-mgt.biz/2026/10/05/gross-profit-business-plan/
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合同会社エバーグリーン経営研究所 長瀬好征
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「粗利率を2%改善したのに、手元の現金が増えない」
社長から、こうしたご相談をよくいただきます。
原因は、粗利が「儲かっているか」を示す指標であって、「手元にお金があるか」を示す指標ではないことにあります。売上が伸びるほど、売掛金や在庫の立て替え資金、つまり経常運転資金も膨らみ、粗利改善の効果を打ち消してしまうのです。
売上総利益シリーズ統合編のスタートとなる今回は、
・粗利改善策ごとに異なる、資金繰りへの影響
・粗利率と運転資金回転期間を「1枚のシート」で管理する方法
・資金不足が経営判断そのものを狂わせる理由（Science誌の研究より）
・山田方谷「入りを量りて出を制す」の現代的な活かし方
を解説しています。
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https://evergreen-mgt.biz/2026/09/28/gross-profit-working-capital
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合同会社エバーグリーン経営研究所 長瀬好征
問題は、何から手をつければいいか、ですよね。
価格戦略、仕入れ交渉、商品構成、製造原価削減、付加価値創造。
粗利改善には5つの打ち手がありますが、全部を同時にやろうとすると、
必ず息切れします。
大切なのは、自社の強みが活きる「入口」を1つ選び、90日サイクルで
小さく試して広げていくこと。
・顧客との関係を壊さず早く効果を出したいなら→付加価値創造から
・価格交渉に自信がないなら→仕入れ交渉から
・製造業で原価が見えていないなら→原価削減から
今回、実践編8回分を1本にまとめた完全ガイドを公開しました。
自社に合った着手順位のヒントも整理しています。
▼詳しくはこちら
https://evergreen-mgt.biz/2026/09/21/gross-profit-practice-master-guide
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「全部やろう」と決めた改善計画ほど、なぜか3週間で止まる——。
原因は意志の弱さではなく、計画の設計そのものです。
価格戦略・仕入れ交渉・商品構成・原価削減・付加価値創造。
これらの手法を30日・60日・90日の3段階に配置し、
「何から着手し、何を後回しにするか」を具体的に示しました。
近江商人の「三方よし」の視点から見えてくる、90日計画の本質にも触れています。
👇 続きは公式ブログで詳しく解説しています
https://evergreen-mgt.biz/2026/09/14/gross-profit-90day-action-plan/
📺 YouTubeでは具体的な事例解説も
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合同会社エバーグリーン経営研究所
長瀬好征
「あの会社の成功事例、うちの業種でも通用しますか？」
この質問自体に、経営判断を誤らせる罠が潜んでいます。他社事例は「真似る」ためではなく「なぜ機能したか」を読み解く材料です。
製造業は原価管理×交渉力、小売・サービス業は顧客接点×データ蓄積——業種によって効く構造は異なります。二宮尊徳の「萬象具徳」に学ぶ、事例を鵜呑みにしない視点を公式ブログで詳しく解説しています。
👇続きはこちらで詳しく
https://evergreen-mgt.biz/2026/09/07/gross-profit-industry-patterns
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合同会社エバーグリーン経営研究所 長瀬好征