【資金繰り改善】「とりあえず売掛金回収」が危険な理由

 

「資金繰りを良くしたいなら、売掛金を早く回収すればいい」 

 

多くの社長がそう考えています。

しかし、それは大きな誤解です。 

 

30社以上の支援実績から断言できます

 

――あなたの会社に最適な改善策は、製造業A社とは違うかもしれません。

売上3億円の会社と10億円の会社では、取るべき施策が根本的に異なるのです。

 実際に支援した製造業C社（売上5億円）では、多くのコンサルタントが「売掛金回収の早期化」を提案していました。

 

しかし真の問題は過剰在庫による資金固定。

 

在庫を30%削減しただけで、わずか3ヶ月で運転資金を6,000万円削減できました。

 

二宮尊徳の「推譲」の教えにあるように、真の改善は「相手（自社の状況)を深く理解すること」から始まります。

 

 公式ブログでは、76の実践手法を5つのカテゴリーで体系化し、効果×実行容易性マトリクスで科学的に選択する方法を完全公開しています。

・入金加速系（売掛金管理）25手法 

・在庫最適化系 18手法 

・支出管理系（買掛金・経費）15手法 

・資金調達系 12手法 

・構造改革系 6手法

 

理化学研究所の研究により、財務感覚は科学的に4ヶ月で習得可能であることが証明されています。

 

あなたも確実に自社に最適な資金繰り改善策を見つけることができます。 

 

👇 詳しい76手法と選択基準はこちらhttps://evergreen-mgt.biz/2026/01/01/cash-flow-76-methods-guide/

 

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合同会社エバーグリーン経営研究所　長瀬好征

「和魂洋才」による収益満開経営で、失われた30年を終わらせ、2200年の日本に繁栄を残す

黒字なのに資金繰りが苦しい根本原因｜経常運転資金の仕組みと3つの改善ステップ

「今期は黒字なのに、なぜかお金がない…」

 

 この深刻な悩みを抱える社長は、決して少なくありません

 

東京商工リサーチの調査によると、倒産企業の約3割（29.5%）が営業黒字という衝撃的なデータがあります。

 

 売上は好調、利益も出ている。

それなのに資金繰りが苦しい——。 

 

この問題の根本原因は、多くの社長が見落としている「経常運転資金」にあります。

 

  💡 なぜ黒字なのにお金がないのか？

 売上が上がれば、お金も増える——

これは99%の社長が信じている常識ですが、

実は大きな間違いです。

 

 むしろ逆に、売上が増えれば増えるほど、手元の現金が減っていく構造が存在します。

 

その主犯が「経常運転資金」です。

 

 経常運転資金 = 売掛金 ＋ 在庫 − 買掛金 この式が示すのは、「お金が固定化されている状態」です。 

 

売上が1億円増えると、売掛金や在庫も増加します。

 

しかし現金はすぐには入ってきません。

このタイムラグが資金繰りを圧迫するのです。

 

 🚨 あなたの会社は大丈夫？3つの危険サイン 

✓ 急激な売上拡大（前年比120%以上） 

✓ 在庫の長期化（6ヶ月以上動いていない在庫がある）

 ✓ 売掛金回収の延長（回収サイトが60日を超えている）

 

 1つでも該当する場合、早急な対策が必要です。

 

 📋 3ステップで改善する方法 

ステップ1：回収の加速（売掛金を減らす）

 → 回収サイトの短縮交渉、早期入金割引の導入 

 

ステップ2：在庫の適正化（棚卸資産を減らす）

 → ABC分析による重点管理、不動在庫の処分 

 

ステップ3：支払の最適化（買掛金を増やす）

 → 支払サイト延長の交渉、まとめ払いの活用 

 

二宮尊徳の「積小為大」（小さなことの積み重ねが大きな成果を生む）のとおり、地道な改善の継続が、確実な資金繰り安定化につながります。

 

 🌸 古典の叡智が示す本質 

山田方谷は「入るを量りて出ずるを制す」という言葉を残しました。 

売上という「入り」の増加を喜ぶ前に、それに伴う「出」（売掛金・在庫の増加）を制御しなければ、資金繰りは必ず破綻します。 

まさに経常運転資金の管理は、この教えの実践そのものです。

 

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📺 続きはこちらで詳しく解説*黒字倒産のメカニズムから具体的な改善事例まで、公式ブログで完全解説しています。 

👇 詳しい解説はこちら https://evergreen-mgt.biz/2025/12/30/profitable-yet-cash-strapped-cause/ 

 

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合同会社エバーグリーン経営研究所　長瀬好征「和魂洋才」による収益満開経営で、失われた30年を終わらせ、2200年の日本に繁栄を残す

【資金繰り改善】99%の社長が知らない5ステップと76の実践手法

「売上は好調なのに、なぜかお金が残らない…」

 

年商3億円でも手元現金300万円。黒字なのに月末の支払いが苦しい。

 

実は、倒産企業の53.2%が同じ悩みを抱えていました。

 

問題は売上ではなく、資金の流れを理解していないことです。

 

理化学研究所の研究によれば、正しい方法なら4ヶ月で財務スキルは習得できます。

 

山田方谷の「入るを量りて出ずるを制す」という江戸時代の叡智を、現代財務理論と融合。

 

「收益満開経営」の5ステップで、確実に資金繰りを改善できます。

 

公式ブログでは、76の具体的手法と業種別の選択ガイドを完全解説しています。

 

👇 続きはこちらで詳しく
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合同会社エバーグリーン経営研究所　長瀬好征
「和魂洋才」による収益満開経営で、失われた30年を終わらせ、2200年の日本に繁栄を残す

【二宮尊徳の正体】身分の低い農民が、なぜエリート武士にできなかった財政再建を成し遂げたのか?

こんばんは。
収益満開経営の長瀬好征です。

本日はYouTubeに新しい動画をアップしました。

 

1818年、小田原藩は財政破綻寸前でした。

エリート武士たちがあらゆる手を尽くしても、もはや打つ手がありませんでした。

 

そこで頼られたのが、一人の農民——二宮尊徳(金次郎)。

しかし、彼は自ら名乗り出たのではありません。
 

重臣たちに嫌われ、最も困難な場所(桜町領)に送られたのです。

なぜ、身分の低い農民が、エリートにできなかったことを成し遂げられたのか?

答えは、300年前の近江商人と同じでした

尊徳が徹底したのは**「分度×推譲」**——

📊 分度: 収支の限界を正確に測り、無益な支出を一銭も認めない
📈 推譲: 余剰を未来に投資し、持続的な成長を実現する

近江商人が「私費一銭も使わず、夕食前に毎日帳合を終える」規律を守ったように、
尊徳もまた『分度』を徹底し、見栄のための支出を一切認めませんでした。

武士たちは見栄のために金を使い続け、失敗しました。
尊徳は『分度』を守り、600ヶ村を救いました。

現代の社長に問います

現代の接待交際費も、300年前の武士の見栄と同じではないでしょうか?

あなたは毎月、自社の『分度』を把握していますか?
利益は、未来に『推譲』されていますか?

詳しくは、こちらの動画で解説しています👇

▼【二宮尊徳の正体】身分の低い農民が、なぜエリート武士にできなかった財政再建を成し遂げたのか?
https://youtu.be/NR88gyOIxyw

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「具体的にどの数字から管理を始めるべきか」
「『分度』を守るための財務ステップ」
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あなたの会社を、尊徳のように再生させる。
その第一歩は、『分度』を知ることから始まります。

まずは動画で、二宮尊徳の驚くべき智慧に触れてください。

私が成功事例を話さない理由〜成功事例はコンサルティングを弱くする5つの害毒〜

こんばんは、収益満開経営の長瀬好征です。

 

コンサルタントの99%が武器にする「成功事例」を、なぜ私は一切語らないのか。

 

 その理由は、コンサルティングの本質的価値と、クライアントの真の成長を深く理解すれば明らかになります。

 

■ なぜ成功事例が「売れる」のか 

 

「弊社がご支援した○○社様は、売上が前年比150%に増加しました」 

 

こうした成功事例は、業界の常識として使われています。

 

しかし、この構造には重大な問題が潜んでいます。

 

 成功事例が提供するのは： 

• 安心感：「他社で成功したなら、うちでも」 

• 具体性の錯覚：数字があると説得力があるように感じる 

• 思考停止の許容：「成功パターン」に乗れば考えなくて済む 

 

30社以上の財務改善に携わる中で、私はこの「成功事例依存」こそがコンサルティングの質を著しく低下させていることを確信しました。

 

■ 成功事例がコンサルティングを弱くする5つの害毒

 【害毒1】コンサルタントの思考停止を招く

 成功事例に頼ると、「過去のパターン」に当てはめる癖がつきます。 

❌ 成功事例依存： 「以前、製造業のA社で在庫圧縮が成功したから、御社も同じ方法で」

 

 ⭕ 本質的思考： 「御社の在庫が多い『本当の理由』は何ですか？需要予測の精度ですか？発注ロットの問題ですか？」 

 

 【害毒2】クライアントの真の課題を見落とす 

一橋大学名誉教授の伊丹敬之氏は、38年の研究から「戦略を作る人がはまる穴の共通パターン」を体系化しました。 

その第一の落とし穴が「表面的症状への固着」です。

 

 成功事例は「症状」レベルの対処法。

 

本当の問題は「なぜそうなったのか」という構造的課題にあります。

 

 【害毒3】依存関係を構築してしまう 

 

「社長の教祖」と呼ばれた一倉定が最も重視したのは「社長自身の成長」でした。

 一倉定の遺志を継承した関洋一氏は、『一倉定"社長学"実践「Sフレーム」のすすめ』で次のように述べています：「社長自身が考え、判断し、決断する力を身につけること」

 

 成功事例に頼るコンサルティングは、この真逆です。

 

 【害毒4】再現性の幻想を生む 

他社の成功には、その会社固有の文脈があります：

 • 優秀な社員の存在 

• 特定時期の市場環境 

• 経営者の卓越した判断力 

• 協力的な取引先関係 

 

これらを無視して「方法論」だけを真似ても、成功は再現できません。

 

 【害毒5】本質的な学びを妨げる 

ハーバード大学のダニエル・ギルバート教授の研究が示すとおり、人は「安易な答え」を求めると深い学びを避けます。 

 

成功事例は「安易な答え」の典型。

 

真の成長には、自分の頭で考え抜くプロセスが不可欠です。

 

■ 一倉定・伊丹敬之が証明した真のコンサルティング

 一倉定の「自立促進」理念 

一倉定の弟子たちが共通して語る教え：

  「社長は勉強しろ」

「数字で経営しろ」

「計画を立てろ」

 

 これらはすべて、社長自身が考える力を育てるためのものでした。

 

 伊丹敬之の「目的論」

アプローチ 伊丹敬之教授は、著書『なぜ戦略の落とし穴にはまるのか』で、手段論（How）ではなく目的論（Why）の重要性を説きました。 

 

成功事例は「How」しか教えません。

 

 真に必要なのは「Why」—

なぜその施策が必要なのか、という本質的理解です。 

 

■ 收益満開経営が実践する「成功事例を語らない」コンサルティング 

私のアプローチ：

1. 徹底的な「なぜ？」の追求

 表面的な症状ではなく、根本原因を特定 

2. 社長自身による気づきの促進

 答えを与えず、考えるプロセスを支援

3. 事業計画書・資金繰り表の自力作成

 理解だけでなく、実践力の獲得

4. 古典の叡智×現代科学の融合

 • 脳科学（理化学研究所） • 認知心理学（市川伸一） • 教育心理学（西林克彦） • 動機づけ心理学（デシ・レッパー）

 

■ AI時代における真のコンサルタントの価値 

ChatGPTが瞬時に「成功事例」を提供できる時代。

成功事例を語るだけのコンサルタントは、AIに代替されます。

 真のコンサルタントの価値： 

• 社長固有の文脈を深く理解する

 • 本質的な問いを投げかける

 • 気づきと成長のプロセスを支援する 

• 古典の叡智を現代に応用する 

 

■ まとめ：成功事例ではなく、社長の成長を 私が成功事例を語らない理由： 

それは、クライアントの真の成長を願うからです。

 安易な答えで満足させるのではなく、社長自身が考え抜き、独自の解決策を見出す力を育てる。

 

 これこそが、一倉定・伊丹敬之が示し、「收益満開経営」が実践する、真のコンサルティングです。 

 

 👇この記事の詳細解説はこちら https://evergreen-mgt.biz/2025/12/22/no-success-case-consulting/

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