企業が「生存」するための条件とは何でしょうか？②

企業が「生存」するための条件とは何でしょうか？②

前回は、企業の生存条件についてのお話でした。
（生存の条件２つは、前回を参照してください）

今回は、「企業が存続が危ういとなったとき、どの項目から手をつけるか？」
という問題について、考えてみたいと思います。

前回も掲載した、以下の図をご覧ください。

　
　　　　売　　上　（↑）　　⇒⑥商品変更、商売変え etc..

　　－）原　　価　（↓）　　⇒⑤原価切下げ（仕入先変更、交渉など）
　----------------------------
　　　　粗利益高　（↑）

　　－）経　　費　（↓）　　⇒④経費削減（コントロール）
　----------------------------
　 営業利益　（↑）

　　±）営業外損益（↑）
　----------------------------
　　　　経常利益　（↑）

　　±）特別損益　（↑）
　----------------------------
　　　　純 利 益　（↑）

　　－）税　　金　（↓）　　⇒③節　税
　----------------------------
　　　　税引き後純利益（↑）⇒②キャッシュフローを増やす
　
　　－）返済・配当（↓）　　⇒①返済条件の変更（リスケジュール）
　----------------------------
　　　　内部留保金（↑）＝ 商売をして儲かったお金

※（↑）は、上げる、（↓）は下げる、という意味です。

上記を見ていただければ分かるように、企業が生存するために
打つべき手は、大きく分けて６つあります。

ここでポイントになるのは、どの項目から取り組むのかという「順番」です。

多くの経営者は、生き残りをかけてどうしても一番上の「売上ＵＰ」から
取組もうとしてしまいます。

もちろん、それも大事なのですが、考える順番は、「下から」です。

その理由は、上にいけば行くほど、打つべき手が多くなり過ぎる、かつ、
他力依存となってしまうからです。

例えば、売上ＵＰをするために打つべき手は、無数にありますし、
また、以前解説したように「売上＝お客さまが買い上げた金額合計」
ですから、自分達の力ではどうしようもない部分があります。

一方で、「返済を少なくする」ための打つべき手は、「返済条件の変更」
ぐらいしかありません。
つまり、判断事項が少ないために、あれこれ悩まずに、迅速に動けるのです。

また、２番目に考える「キャッシュフローを増やす」についても、打つべき手は、
大きく分けて、以下の３つほどしかありません。
①「人から借りる・もらう（借入・出資）」
②「持っているものを売る（資産売却）」
③「各種支払を延ばす・やめる（仕入・支払条件の変更）」

もちろん、①～③それぞれを実現する手法は様々ありますが、中小企業が実行可能なスキームはそれほど多くありません。

危機状態となったとき、多くの経営者の皆さんは、「売上を上げなきゃ」「経費削減しなきゃ」
などなど、あれこれと思い悩み、結果、優先順位がつけられず、打つべき手が遅くなってしまうことがあります。

まずは、順番に「下から」考えて、頭の整理と優先順位を明確にしながら、打つべき手を確実に打っていくという思考プロセスが大事です。

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