どうやったら売れる人になるのか

ブログ集客コンサルタントの田渕さんのメルマガから。

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売れている人は、特別な魅力があるわけではありません。


売れている状態を見ると、キラキラしています。しかし、売れていない時から
すごく大切なことを実践されているのです。たった、２つのことです。


１：相手の気持ちを、よく考えていること
２：読者さんやお客様に、喜んでいただくことを考えていること


「どうすれば、（私は）売れるかな？」


ではないのですね。（私は）と私という視点があればあるほど、売れないです。


よく、コーチングは売れません。と私は言っています。


その理由は簡単で、コーチング自体にニーズが非常に薄い。その上に、学ぶと
お客様視点ではなく、自分視点が強化されるからです。


「全ては、自分の中に答えがある。」


なんて、超自分目線です。商売的には、ありえない話です。


「全ては、お客様の気持ちにしか答えがない。」


が正解ですから、学べば学ぶほど売れなくなります。自分が気持ちよくなる
ための学問なのですね。そういう価値はありますが商売的な価値はないです。
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うん。

実は私　コーチングをもう10年以上学んでて　トレーナーもやってました。

そこそこお客さまもついて　プロのコーチとして仕事をやっていこうかな？って
思っていた時に

それこそプロのコーチが「あなたの能力を引き出しますよ？」って
営業トークをしているのを見て

あまりにあんまりなので

「いくらなんでも、あんな失礼なクロージングはなくない？」って苦言を言ったら

「今のどこらへんが　失礼だったの？」って返事が返ってきて
絶句したことがありまする。

それで　企業との業務委託や講演・研修事業に方向転換しました。

いろんなところで言われていますが
「コーチって　上からものを言いたい人だよね」っていうのも
こういうのが積み重なっているんだろうなあって思います。

同じ理由で
「（私が）売れるコンサルティング」
「（私が）売れる●●になる勉強会」といった類には　
顔を出さないようにしています。

内容によっては行くけど・・・９割がたは「なんじゃそりゃあ」ですし。

インパクトはあるでしょうし　
起業家さんにはとっても盛況かもしれませんが

ものすごーく有名なのにさっぱり売り上げがあげられなかったり
やればやるほど　お客様候補にけむたがられるか　
すぐに嫌われて　リピーターがいなくて新規顧客を

開拓し続けなくてはいけない無間地獄にはまるので(≧◇≦)

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