3ヶ月で月商100万円
達成する専門家
＊とみたつづみさん主宰＊
集客・リピート・価格...
売上アップに関するお悩みを解決する
売上コミットアカデミー
認定コンサルタント
もりしげ みわです
エステ/サロン/教室講師/
コンサルタントの方に向けた
売上コミットアカデミーでは
たくさんの受講生が
結果を出しつづけています！
それでは今日も
「好きな仕事で月商100万円を達成したい」
あなたのために
集客・リピート・契約率・価格の
お悩みを解決していきますよ
（今日もおつかれさまです!(^^)!）
さてさて、
今日のテーマは・・・
「お金がない」と言われず
ご契約いただく方法
お金がないので
今回はちょっと…
高額サービスなんて
契約できないです…
そんなふうに
言われたことある方
多いんじゃないでしょうか？？
／
お金がない
＼
これ、高額サービスの契約を
お断りされるときに
断トツで多い断り文句なんですが、
どうしたらこんなふうに言われず
ご契約してもらえるんでしょう？？
答えはたったひとつ！
お金がなくても
欲しい！やりたい！
そう思ってもらうために
やるべきことは
実はとってもシンプル
それは
お客さまが
喉から手が出るくらい
欲しいものを
目の前に差し出して
あげること
もちろん
どうしても経済的に余裕がなくて
欲しい！
やりたい！
という気持ちがあっても
ご契約いただけない場合も
あるかもしれません
でも、「お金がない」
の裏側には
その商品やサービスに
お金を払いたくない！
って本音が隠れてることも
欲しい！
やりたい！と
思える商品・サービスでなければ
正直1円でも
払いたくない
ですよね
でも逆に
あなたの商品やサービスが
喉から手が出るくらい
欲しい！やりたい！
ものだとしたら
お金はないけど
なんとかして
欲しい！やりたい！
そう思ってもらえるんです
欲しいものを知るにはヒアリングが大事！
お客さまの
欲しい！やりたい！
ものを知るためには
ヒアリングが大事！
このヒアリングの
技術があれば
お金がない！と
断られてからも
欲しい！やりたい！
とご契約いただくことが
できますよ
売るのはお客さまが得られる【価値】
あともうひとつ
大事なことは
売るのは
サービスではない
ということ。
商品やサービスを
売るんじゃないんです
売るのは
その商品やサービスを
利用することによって
お客様が得られる
【価値】
です
この価値が
しっかり伝われば
どんなに高額でも
喜んで買っていただけるように
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