「役者が輝くと、舞台が輝く、お客も輝く」

「リアルな魔術師」

先日、朗読劇「リトルツリー」にて衝撃と感銘を受けた演出家　白峰優梨子先生(愛称シーラさん)の演出舞台をみました。
「Sheila&Shining　Stars Vol2」です。
実に心に刺さる素晴らしい舞台でした。

１５畳ほどの小さな舞台で、セットも必要最低限、登場人物は二人だけ。
え!？、そうなんです、二人だけなんです。
この二人舞台が三話つづくのです。

この二人の世界が実にリアルなんです。
第一話「ETみたいなグットバイ」
女優仲間の一室。夢を断念して田舎に帰る祥子役高橋まりこ、夢を続ける役チカ役の中嶋たまみ。
高橋まりこさん、中嶋たまみさんの若手女優さんの自然体の二人芝居、
このような別れのシーンが実際にあるだろうな・・というくらい、リアルなんです。
リアルだからこそ観ていた私は学生時代の友との別れを思い出してしまうのです。
引き込まれるのです。二人の実力派の女優さんたちの活躍が楽しみです。

第二話「こんな小さなネジか何か」
離婚をして実家に帰りずらい姉(相元晴名さん)が、弟(長山浩巳さん)の部屋に転がり込んだところから二人の物語が始まります。
二人のえ!、なんで!の打ち明け合い、慰め合い、そして、立ち直り・・が実に、これ有るだろうな・・と思えるほど面白いのです。
実に本当の兄弟の世界がそこにあるのです。
お二人の呼吸の合った演技、別なシーンでも観てみたいです。
私は三兄弟で、一番上の四歳上の姉と仲良しで、二歳上の兄とはライバルだったんです。
だから、この舞台での姉が弟を心配し、弟が姉を心配する二人の兄弟の関係が実にわかり、心に刺さるのです。５０過ぎた今でも姉はちゃんと食べてる・・と心配してくれていますから・・。
あ、ちなみに、姉役の女優相元晴名さんは、私と同郷で自転車で５分程度の隣地区のご出身なんです。
今回初めて演技を見させていただいたんですが、実にすばらしい、すごい才能だの一言です。
喜怒哀楽をリアルに、感情豊かに表現できる素晴らしい才能を持っています。実をいうと、この喜怒哀楽の表現って天分がないとダメなんです。
晴名さんは、喜怒哀楽の表現がすごくリアルなんです。演技なんだけと演技じゃないんです。だからお客様を引き込ませるのです。
そんなオーラがあるんです。うーん、すごい才能です。
この才能を発見してそのまま生かして演出したシーラさんもすごいです。

第三話「１０年目のロックスター」
実に共感する物語でした。私を知っている人は想像できないでしょうけど、肩まで長髪、バンダナ巻いて、ベルボトムのジーンズはいてロックをやっていたのでさらに共有できたのです。
売れないロックバンドから一人だけ引き抜かれスターになって、残りのバンドは解散、それぞれの人生を歩んで１０年。浮き草稼業の音楽業界の性で、ロックスターは落ちぶれ仲間に会いに来る・・・ところから物語がはじまります。
往年のスター役の星野広樹さん、ライブハウスオーナーの樋口大悟さんとの絶妙なおもいやりとつきはなしの会話が実に面白いのです。
そして、最後には、仲間の思いやりが「重い槍」としてスターの心にぐさり・。
これもあるだろうな・・・と私の心にぐさり。いつまでも友とは仲良くしなきゃと反省しきり。

この舞台を演出したのが演出家　白峰優梨子先生(シーラさん)。
シーラさんは、リアルな舞台空間づくりにこだわっているのです。
役者さんの才能を最大に引き出してテーマの中に自由な演技空間を創る。
役者さんにとっては「フリーダム」は非常に難しいんです。
むしろ、あれやこれやとカタチに決められた方がいいんです。
でも、シーラさんは根気よく役者さんの才能を磨き上げていくんです。
だから、リアルな空間が出来上がり、自分の過去体験とオーバーラップして心が吸い込まれていくのです。
舞台の波動に同調していくというか、すごい演出です。

「役者が輝くと、舞台が輝く、お客も輝く」。

多くの若手演出家の皆さんにもぜひ見てもらいたいと思うのです。
すごく参考になると思います。舞台の神髄がここにあるのです。
私が勝手に命名した「リアルな魔術師」シーラさんの次の作品も是非に観に行きたいと思います。
もし、演出に行き詰っている舞台や壁にぶち当たっている役者さんがいたらシーラさんの扉を開いてみたらいいですよ。
シーラさん、役者さん、頑張ってください。
長文読んでいただいてありがとうございました。感謝。　内村

こころのスイッチを押す

「こころのスイッチを押す」

さて、久しぶりに仕事の話を書きます。この「心のスイッチを押す」というのは、なにもプロモーションや顧客獲得だけではなく、演劇、映画、ライブ、店頭販売・・・
すべてに共通の一番大切なことなので、久しぶりにアップしました。

今、高級車ディーラーの活性化と顧客獲得の戦略を練っています。...
というか、すでにプレゼンしたので練っていました。
まずは関東のディラー30店舗を対象とした戦略なんです。
結構受けました、ウケるっていいことなんです、プレゼンは眉間にしわ寄せたらアウトなんです。
眉間にしわ寄せるって「伝わってない、わからない」のサインですから、ウケるって大筋この方向で行こうとのサインなんです。
四日で書き上げた企画書(徹夜が一日あります、この歳にはつらい)にしたら御の字です。

メーカーですから潤沢な資金で、今まで大手代理店や有名コンサルティング会社等をとうしてさまざまな方策を練ってきていたのです。
ＩＴＣを駆使した戦略・・いまでいうクロスマーケティングやコンテンツマーケティングの粋を集めた戦略。単純に言えば、ネットを使って情報発信だぁ！うちにこ来いやぁ！と叫ぶ戦略。
インセンティブ戦略・・新たな営業報奨制度による営業力強化、簡単にいうと、目標台数をう売ったらハワイに連れて行って豪遊させてあげるという戦略。ま、ハワイより家一軒あげる方が喜びそうだけど、それはなかった。
などなど、代理店やコンサルの以前の企画書は、さすがに緻密に創りあけられていました。

たったひとつのことを除いて「お客様のこころ」がそこにないのです。
「車を売るメーカーのこころ」の施策があっても、「お客様のこころ」を動かす施策が無かったのです。
え？、お客様目線って当たり前じゃん・・って、今どきの大学生も知っています。
でも、クライアントの要望であるゴールが「ディラーの売上倍増」なんです。
500万以上する高額な製品を、どどーんと売らなくちゃいけないんです。
クライアントの要望をくみ取るのが代理店やコンサルですから、
そのような「メーカー目線」「ディーラー目線」になるのもわからなくはないのです。

で、変わったかというと、担当曰く何も変わらなかった。
売り上げも上がるところか消費税が響いて雨の日のブレーキみたくズルズルと下降気味。
というわけで、巡り巡って企画の駆け込み寺の私のところに来ました。
手と手を合わせて、しあわせ・・・。

で、企画書の冒頭に書いたのが、
「いい製品をつくって⇒お客様に伝えるだけで⇒売れた時代はとっくに終わりました☓」
いい製品は当たり前⇒お客様に伝えるのも当たり前⇒これだと当たり前のオンパレードで、だれも見向きもしません。と言い切って、会議室はシーン・・。
こいつ、なに偉そうなこと言って俺たちは世界一のメーカーだぞ・・・と怒りも噴火しそうな
雰囲気。
で、油に火を注ぐように「メーカーの思惑、ディラーの販売したい思惑をすっかり忘れましょう」といって、また、シーン。
「お客様にとって喜ぶこととは何か、そのことだけを考えましょう、お客様の心のスイッチを押すことができれは、自然と販売につながるのです」っといったのです。
ここで、目線を上げてくれた会議の人が数人。ああ、よかった。
で、「お客様の心のスイッチを押す戦略」をプレゼンしたのです。
詳細は言えないけど、簡単に言うと「お客様が行ってみたかった場所へ乗せてお連れする特別な日へのご招待」と「お客様が行ってみてもいいと興味を示すトークサロンやライブをディーラーで開催する・人生がちょっと豊かになる日」のこの二つだけ。内容は50近くあるのだけれどこれは秘密。
この内容をプレゼンしていくと
「これ面白いね。」
「実際できる？」
「はい、できることを提案しています」
「心のスイッチか、おもしろいこというね」
みんな積極的に話し始めました。
プレゼンって、このように会議の質疑応答が踊り出すと、イケイケどんどんなんです。
いい方向に行くのです。

たまにしか書かない、このブログを読んで下さっている方は、もう察していると思いますが、
物語の神髄はゴールにあるのです。この場合は「お客様の心のスイッチを押す」こと。
このゴールから物事を組み立てていくと、今何をしたらいいか・・が見えてくるんです。

これドラマでも・舞台でも一緒です。
シノプスの段階で舞台の相談があると、まず私は結論を一番最初に持ってくるのです。
みんな、え？って顔します、結論を最初に持ってきたらネタバレでしょう・・って。
いいんです。
実は、結論と思っているところが、観客に取ってみたら物語のスタートの場合が多いのです。
で、そのあとはどうなったの、知りたーい。とおもったこと多いと思います。
こう思ったお客様に、その答えを用意しないとお客様の心のスイッチは消えてしまうんです。
心のスイッチが消えたら、次は時間と交通費とチケット代を払って観に来なくなってしまいます。
逆に「心のスイッチを押した」観劇は納得し琴線に触れ感動し、次も観に来ます。

ディーラーのプロモーションも、舞台も、ライブも、恋愛だって「人と人の心のスイッチ」なんです。
もし、進む道に、進む企画に悩んでいたら、描いているゴールのどうしたら自分でもお客様でも、心のスイッチを押せるか・・そこから考えてみてください。今やることが見えてきます。

長文を読んでいただいて感謝いたします。企画駆け込み寺の内村でした。

日本で一番サラリーマンの本音を代弁する舞台を創造

「日本で一番サラリーマンの本音を代弁する舞台を創造」

お、私のコラムにしたら珍しく大学の授業みたいなお堅い題名です。

今回のプロジェクトを一文で表すとこの言葉につきるのです。

さて、今から１７年くらい前の話です。

バブル崩壊して、世の中は出口のない２０年という大不況に見舞われていた時代に、サラリーマンから喝采を浴びでいた「サラリーマンミュージカル」があったのです。

題名は「Oh!マイSUN社員（1997年 - 1998年） 」。主催劇団ふるさときゃらばん。

物語は、不況で喘ぐ自動車部品メーカー、会社はリストラ、配置展開の嵐。

明日はわが身の不安な日々。

そして、家庭不和、崩壊・・親父の居場所がベランダと公園にしかなくなった時代。

本社でリストラ部長として辣腕をふるい成果をあげたその矢先に自分もリストラになってしまった部長が赴任した倒産寸前の工場。ほとんど倍返しの世界。
このどん底からもがき苦しみながら社員と家族の光明をつけ出す人生劇場ミュージカルだったのです。

当時、見た人いるかなぁ・・・。

この時私は企業タイアップのお手伝いをしていたので毎日のように出向いていました。

来場者の公演を観終わって出てくる笑顔をみるのが大好きでした。

みんなの顔は「悩んでいてもしょうがない、明日からがんばるかぁ」といい顔して出てくるんです。

お芝居の原点ってこれですよね「いい顔して出てくるか」これに尽きるのです。

ちなみにこの公演場所は代々木体育館広場で開催されていたシルクドソレイユ公演の劇場をリニューアルした、特設劇場FURUCARAシアターでの二か月くらいのロングラン公演でした。

場所もオフィス街のど真ん中で、そして、公演後にはふるきゃらの持つ地方ネットワークでの地域物産フードコート(今でいうB級グルメの店)が併設され、公演後に「チョイと一杯」というスタイルでサラリーマン、ОLの皆さんで大盛況だったのです。

そのサラリーマンミュージカルが多くの方から共感してもらえたのは、一万人のサラリーマンに取材をして作った舞台だったからです。

サラリーマンの現場のリアルな声から生まれた舞台だったのです。

机の上で創造した舞台じゃなかった「今の現場の真実」を再現した舞台だったのです。

だから「これうちの会社でもある」「同じ上司いるなぁ」・・と共感の声、そして、「あっそうか、そういうアイデアもあったか・・」との気付きの声が一杯上がったものでした。

このような過程を知っているから最近のドラマ・映画・演劇の「人生の描き方の薄っぺらさ」に、机の上で考えいても人生は描けないよなぁ・・と嘆くのです。

さて、時は流れ２０１４年・・奇しくも平成不況の真っただ中・・・パンパンパン。

サラリーマンを元気にしようと立ち上がった者たちがいました・・パンパンパン。

その物語は、ほんの数日前に始まったのでーす・・・バンバンバン。

私の本業のひとつに、企業コンベンションの企画作り(知らない人が多いですか)があり、必然的に企業の声を生で聞く機会が多いのです。

企業は今、みんな迷っているのです。

社長の迷いは「成長を持続させられるだろうか・・」「売れる製品だせるだろうか」「この業態のままでいいのだろうか」　また、社員教育でも「若手は宇宙人だ」「営業したかぁ・・というと挨拶メールしときましたって、おいおい違うだろ」・・・・どうすればいいのか・・。悩みは尽きないのです。

経営コンサルトのデータ至上主義により、経験のある人をリストラしつくして、会社の成長のエネルギーだった「経験」を捨ててしまったために、成長がどんどん鈍化している実情があるのです。
今は、過去の遺産(土地や定番もの)でなんとかカタチは保っていますが、成長を持続するための土台・人づくり・創造力づくりをする経験値が無くなっているのでこの先は？です。

こんな話を劇団ふるきゃらのTプロデューサーとしていたら、前出のサラリーマンミュージカルを今の時代に合わせてもう一度作ろうよ・・ということになりました。
「社員が輝けば、会社が輝く」をテーマに、もう一度サラリーマンを元気づける舞台を作ろうよ・・となったのです。

私が企画書の締め切りに追われていないお盆休みの時期に、劇団の幹部とお会いしていろいろな話をしました。
劇団が武蔵小金井にあるので、帰りに「おせっかいのススメ」の著者高橋恵さんの中野のお宅に伺ってそんな話もしました。共感していただき感謝です。

そして、前回と同じようにサラリーマン一万人に取材して「今の真実の声を聞こう」そして、寸劇にして舞台セミナーというカタチで、できるだけ早く実現していこう。

早ければ早いほどサラリーマンの人たちにエールが送れるから・・。と。

取材する項目はこれから私がたたき台を作りますが、成功談よりも失敗談をいっぱい聞きたいと思っているのです。
何で失敗し、その失敗をどのように克服したか、できなかったか・・。
私が企画するコンベンションでも成功事例ドキュメントをよく作りますが、実は、うれしいのはご本人だけで、来場者の心には刺さらないのです。
むしろ「成功者も経験した失敗エピソード」の方が多くの共感を得て、参考になるのです。

これから、またまた何度か打合せを兼ねて、少しずつできたものから企業向け舞台セミナーとしてカタチにしていきます。もし、なにかしらの縁でふるきゃらから取材依頼がありましたら、大いに失敗談を語ってください。

また、今の時代ITを活用してのアンケートも実施していこうと思っています。

そして、来年後半には、この取材を基にした新しいサラリーマン人生ミュージカル公演をしていけたらと夢を膨らましています。

ご協力よろしくお願いいたします。

「社員が輝けば、会社も輝く!」　長文をお読みいただき感謝です。内村

下記は「Oh!マイSUN社員（1997年 - 1998年） 」の当時のステージ。