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「お客様を感動させて泣かせたい」

そんな風に思ったことはあるでしょうか？

私は思ったことがあります。

今振り返ると、

「しょうもないこと考えてたな～～～(￣▽￣;)」

と恥ずかしくなりますけどｗ

問題は、「なぜそうしたいのか？」ということです。

この「感動させたい」には、いくつかの理由があります。

１．そもそもそれが仕事

演劇や音楽やアートや。そんなお仕事であるなら、感動してもらわないと成り立ちません。

２．感動させると売れる可能性が高くなる

「共感」「承認」そして「感動」

マーケティングでは三種の神器のように出てくる言葉ｗ

だから、見込み客が感極まって泣いたら、売れる可能性がマックスに高まっているという証です。

３．自分が嬉しいから

目の前の相手が、自分の言葉に感動して泣いている！

なんともいえない「優越感」です。

もし、「泣くほど感動させたい！」と思っているなら、どれが一番しっくりくるでしょうか？

私が自らを「しょーもな！」と思ったのは、明らかに「３.」だったからです。

「結局自分の為かよっ！」

ということですねｗ

ところが、当の本人（その時の自分）は、そういう事を考えたこともありません。

なぜなら、「感動させること」が「売れる」に直結してるからです。

少なくとも、マーケティングセールスの考え方はそういうことになっています。

「いかに、相手の感情を揺さぶることが出来るか⁉」

これが売るためには必要だと教えられます。

なので、「感動させたい！」という自己中心的な優越感と、セールスの極意が重なって、メチャメチャ大成功しているようなヤバイ感覚になってしまいます。

自分の優越感とか一切無視して、ビジネスの為だけに「感動させる」をやりきれるなら…

それは、「凄腕セールスマン」か「詐欺師」かのどちらかですｗ

優越感から「感動させたい」と思っているなんて、どうも嫌な奴ですよねｗ

だからと言って、「凄腕セールスマン」にはなれそうもないし「詐欺師」にもなりたくない。

となれば、「感動させて売る」をやめるしかありません。

「哲学セールス」では、けっして「感動させなさい」とは言いません。

むしろ逆です。

たぶん、真面目にビジネスを学んできた方々は、そんなことが出来るなんて信じられないと思います。

マーケティングセールスが骨の髄までしみ込んでいますから。

でも、「感動させたい」「泣かせたい」と言わせるその本心はどうなのかと、自問してみるべきですね。

たぶん、殆どの場合それは「自己満足したい」という欲求からきているのではないかと思います。

「感動してもらって泣かせたい」

アーティストでないなら、その言葉は人に言わない方が良いと思います。

「私は承認欲求の塊です」

と言ってるようなものですｗ

「感動」ではなく「納得」で買ってもらう事の方が、ずっと素晴らしいセールスです。

感情操作に走らず、きちんと売りましょうね。

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将来、金利の高い運用で利息暮らしをするために、今はとにかくお金を儲ける…そういうの「志が高い」と言えるのでしょうか？

利息や不労所得で生活って、いいな～とは思うけど、そういう人になりたいな～とはあまり思えない。

というか、単純に尊敬できないかな。

なんというか…技術の伝承とか起きないし、文化の衰退の匂いしかしないから。

労働所得オンリーというのも確かに不安ではあるけど…。

労働をしないで、好きなことが出来る時間とお金があることが、「素晴らしい事」「豊かな生活」のように言う人も多いけど、それって、本当に真剣に心から信じて言っているのだろうか？

もし私がそんな生活したら、どんどん緊張感のないブサイクな女になりそうだな～と思うけど…ｗ

そういう生活は、自己管理がしっかりできて、社会貢献の意識が高くて、探求心が強い人にお勧めするべきです。

十分なお金と時間をきちんと管理する能力がある人じゃないと無理って事ね。

気の向くまま遊びたい人に「不労所得はサイコ～♪」なんてバカなメッセージはやめていただきたい。

ま、そういう人はまず不労所得を手にすることは出来ないと思うけどｗ

「将来は不労所得で暮らしたいんです＾＾」

って、働き盛りの年代の人がフツーに口走るのを聞いているとクラクラします。

それも、そのために人並み以上にがむしゃらに働いているなら「スゲー！」と尊敬できますが、残念ながらそう言う人の多くはがむしゃらに働けません。

不労所得を十分得たとしても、それを提供している会社や、利息を出している銀行が破たんしたらどうするんだろ？

働くスキルが退化しちゃってたら、立ち上がることも出来ないのに。

労働所得だけはリスキーだと言うけれど、労働以外の所得だけになる方が、よっぽどリスキーだと思うけどな～。

自分がどんな強みを持っているのかは、仕事を通して確認していくのが一番いいと思っています。

どんなに周りの評価が高くとも、結局、お金に変換されないと信じられないでしょ？

お金を出してもらうって、やっぱり究極の「称賛」なんですよ。

不労所得だけで生きるという事は、その称賛を全くもらわないまま年を取るということ。

いざという時の生命力の差は一目瞭然です。

「お金をもらう」ことは「生きる力」を育てること。

そのための活動は、コツコツと誠実に続けていくことを忘れないように生きていきたいと思います。

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皆さんは「やり手」になりたいでしょうか？

もしそんな存在を目指すなら、次の２つの欲求とは決別しなくてはいけません！

それは「承認欲求」と「考えたくない欲求」。

時々、堂々とこの二つを口にする人がいらっしゃいます。

何が「恥ずかしい」のかを知らないという恥ずかしさw

哲学の文脈だと「絶望的無知」

小さい子供は平気で人前で

「ママ、今日ウン◯出た〜〜？」

とか聞いてきますよねw

周りは失笑…(^◇^;)

あんな感じw

例えばこんな発言です。

「ここに来ると承認されて、やる気が出ます！」

(あぁぁ…それ言っちゃうんだぁ💦)

「考えるのが苦手なんで、いつもピンと来たものだけやる事にしてます♪」

(この方とのご縁は出来れば避けたい💦)

すみません、とっても傷付いたり、ムカついた方もいらっしゃいますよね…

分かってますが、覚悟の上のあえての告白です。

meta-コンサルタントとして、私はそれらを手放せる人を育成しています。

私の「哲学レッスン」では、

とても承認して頂けそうにない痛い自分(現実)を受け止める強さを育てる。
ビジネスを広げるためにロジカルに考えられる思考力をつける。

を目指しています。

「承認欲求」や「考えたくない欲求」は意識的に手放してもらうのです。

ちなみに、こういう事を口走ってしまう方は、

「自分は他の人よりこの欲求が強い」

と思い込んでいるように見受けられます。

なので、私が言っていることがとてつもないスパルタに感じるはずです。

でも、そんな事はないんですよ。

こんな私だって、どうしたって抗えない「承認欲求」や「考えたくない欲求」があります。

いや、あり余ってます！

この欲求は本能の土台と言っていいほど、皆んなが共通に持つ、かなり強い欲求なんです。

誰でもですよ！

だから、これを満たすこと自体が「商品」のように見えるものがあります。

例えば、こんな形で現れます。

自己啓発、宗教、ネットワークビジネス…これらの会合やセミナーは、承認欲求が満たされる物が多いので、とても居心地が良いです。

(宗教を商品と同列にするのはかなり冷めた視点かもしれませんね(^◇^;))

生き辛さを強く感じている時はオアシスかもしれません。

でも、その心地よさがその会合の本質的な価値かというと、決してそうではないはずなんです。

「承認」は一時的な鎮痛剤でしかありません。

また、「考えたくない欲求」はズバリどんな商品にも根底にあります。

「便利」というやつは全て「考えたくない」を満たしているのです。

あるいはビジネスという枠で言うならば、「成功の法則」とか「ノウハウ」というのは、「考えたくない」と皆んなが思っているから流行るのです。

ノウハウの売り手は必ず成功事例を出しますね。

もちろん当然です。

でも、そうでない人の方が何倍も多い事も理解しておかないといけません。

ノウハウは、「上手く行く人もたまにいる」程度の商材ですw

だいたい、本当に「できる奴」は、ノウハウは絶対買わないし、コミュニティに属していないし、SNSもほとんどやってません！

悔しいですねーwww

とはいえ…

私も全否定はできません。

私も利用させていただいてますし。

まだまだペーペーなんで💦

ただし、「ここに求めているゴールがある」とか、「これさえやっておけば大丈夫」…みたいになってはいけません。

しかもその根拠が「承認欲求」や「考えたくない欲求」が満たされているからと感じているなら、それは大きな見当違いです。

ここを直視できるようになるだけでも、周りの評価は大きく変わるはずです！

雰囲気変わりますからね。当然ですw

ラクちんな道に成功はナシ！

あぁ…今回もやっぱりスパルタちっくwww

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3か月の短期決戦セミナー「プレゼン強化塾」を、5月23日からまた開催いたします！

こちらはなんと！限定5名です！

限定5名…なぜなら、プレゼンを作って発表していくので、それ以上の人数は時間的に見れないからです(￣▽￣;)

約2週間に1回で計6回のスクールです。

うち、最初の2回は座学。

残り4回は発表＆ブラッシュアップです！

前回のテスト開催では、

「3カ月でどれくらいできるのだろう…？」

と、やや不安もありつつの開催でした。

が！

みなさん、ほんっっっとにブラッシュアップされて、我ながらビックリしましたｗ

3カ月の間に受講料以上に稼いだ方もいらっしゃったし、はたまた、出来上がったプレゼンを本番で話したところ、同僚の方から私にお問い合わせがあったり。

（いったい、どんなことを教えているのですか？という驚きのお声ｗ）

という訳で、自信をもって2回目の開催を決意いたしました。

さて、本講座スタートの前に、説明会を兼ねたプレセミナーを開催いたします！

題して、

哲学メソッド・売れるプレゼンの作り方プレセミナー

5月10日（金）　13:30～です。

＜意外と知らない売れるプレゼンと売れないプレゼンの違い＞

プレゼンの作り方を学んだことはりますか？

殆どの方がある日突然、必要に迫られてアタフタと作っています。

インターネットで調べると沢山のプレゼンの組み立て方が出てきますが、ほとんど全て「売れるプレゼン」とは程遠い内容ばかり。

人が価値を感じてしまう言葉の組み立て方を知ると、これまでとは全く違う方法でプレゼンを組み立てられるようになります。

＜こんなことが学べます＞

普段は「現代西洋哲学」の考え方をお伝えしていますが、このセミナーでは、プレゼンの組み立て方だけにフォーカスいたします。

「商品を語らず」

「得られる未来を語らず」

「情熱を語らず」

哲学セールスの三大要素が何故、最大の売上を可能にするのかが分かります。

＜特別ゲストセミナー＞

今回は、「プレゼンセミナー」だけでなく、「法規セミナー」のお話もゲスト講師（石坂明子さん）にしていただきます。

石坂明子さん：自らも経絡オイルマッサージサロン明元を経営しつつ、サロン経営者を育成。法規制を守った告知・集客の重要性をセミナーで広めています。

ブログ : 明元＊あっこの「厳しく、時に優しい」サロン法規

昨今、告知の違法行為による業務停止が相次いでいます。

「知らなかった」「みんなやってる」

という言い訳は通用しません。

どんな表現や見せ方がNGなのか、しっかり理解しておきましょう！

＜このセミナーで得られるもの＞

プレゼンを作る際、最大限に売るための基本的考え方が分かります。

＜こんな人にお勧め＞

☑ 10万以上の高額商品の営業

☑ セミナー、コミュニティー、教室運営

☑ 企業への売り込み、行政へのアピール

【詳細】

5月10日

13:30~15:30

Hanako塾　レンタルスタジオ・貸会議室　

福岡県博多区博多駅南1－8－12　ＭＴビル7階

参加費　5,000円

★ただし、お友達と参加でお一人2,500円♪★

参加ご希望の方はお申込みフォームでお願いします。

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先日、ユーワードという会社の代表である、木下眞行氏とお話をしました。

木下代表は、関西で焼肉のチェーン店を展開して飲食業で成功を収めた方です。

今は沢山の店舗を売却し、ユーワードの代表をされています。

ユーワードは、会員制の店舗紹介サイト(いわゆるポータルサイト)を運営している会社です。

私は、哲学レッスンを学びに来られる方々が活用できるかなと思い加盟店になりました。

先日、加盟店の集まりに参加させていただきました。

全国から加盟店300名以上の方々！

30分ほど「哲学セールス」についてお話しました。

懇親会でお隣の席でしたｗ

お顔…誰かに似てると思いませんか？

そう、TKOの木下さんに似てますよねw

実のお兄さまなんです。

そっくりで笑えますw

飲食店は長く経営するのが困難というのは良く聞く話です。

木下代表は一代で盤石なチェーン展開をするという、天才的な商売人です。

その影には、「お陰様」が血管を流れているお母様の教育があったようです。

弟さんに負けず劣らずのおもしろトークをする代表w

いや〜…さすが大阪。

家族が集うとどうなるんだろw

うるさいだろうね〜〜きっと。笑笑

でも、時折見せる「考える顔」がなんだか凄い★

相手が言っている内容を理解するだけでなく、自分の経験や価値観と擦り合わせて、どう判断するべきか…なんとなく、そんなことを考えているように見えるんですよ。

完全に私の主観ですけどねw

なんと言いますか…焦点が合ってないんです。

ほら、熟考してる人って、目は開いてるけど、何にも見てない…みたいになるじゃないですか？

アレアレ。

一体、どんな「理念」をお持ちなんだろう？

なんて気になりまして。

で、ストレートに聞いてみました。

「代表の表情がとても気になりました。理念など、聞かせて下さい」

多くの人は成功までの苦労話や秘訣が気になりますよね。

それはそれで、色々気付かされる事もあるんでしょうけど、そういう具体的な事より根底の「考え方」の方が大事なんですよ。

すると代表、飲食店が絶好調の時の苦悩について熱く語り始めました。

新店舗を構えては繁盛させ、また構えては繁盛させ…。

店舗はどんどん増え、社員も増え、気付いたら会社も増え。

「楽しい食を提供したい」というポリシーはあるけれど、利益を考えると内装など妥協しなくてはいけない。

やりたい商売と現実がかけ離れているのに、周りからの期待や持ち上げも過剰になっていく。

膨れ上がった責任に忙殺されていく毎日。

こういう表現が適切かどうか分かりませんが、「魔の成功ルーティン」状態。

どうすれば上手くいくのかと毎日泣いてる人には羨ましい悩みでありますw

さて、「恒常性」てご存知でしょうか？

「ホメオスタシス」ともいいます。

習慣化した行動のことです。

「慣れ」でもいいのかな。

月に一回、ユーチューブで「メタサロン」というおしゃべりの配信をしているのですが、いつも登場する「温活協会」代表の白石氏が言ってました。

「ビジネス初心者は行動する決意ができない事を悩んでる。だから、『大丈夫、大丈夫。ムリ〜！て思いながら何回かやってごらん。すぐ慣れるから』と言ってる」

そう、これが恒常性。

行動力がない人は、動き出すまでにかなりストレスを感じますが、慣れてしまうとそれが「普通」になります。

恒常性は行動だけでなく、考え方や体質なんかにも働きます。

私達の本能は、とにかく「現状維持」を好むので、パターン化した思考や行動を変えるのは、かなり強い意志の力が必要になるのです。

普通は行動がパターン化するまでの努力をしないといけません。

でも、その逆もあるのです。

木下代表の場合、加速しすぎた暴走列車を止めるようなものです。

これはかなりのエネルギーがいりますよ。

新店舗を出して繁盛させるというのがルーティンになっていたのではないでしょうか。

独自の方程式(経験からくる勘も含め)でやれば、高確率で成功できちゃいます。

経営者ってもともと孤独な生き物ですが、成功するとその孤独さは増します。

代表は、一人勝ちの現状に嫌気がさしたのかもしれませんね。

それで全ての店舗を売却し、ポータルサイト会社の代表になったのだと思いました。

このサイトに加盟すると、リアル交流が多いので「一人勝ち」の孤独感がなく、全体的な底上げ、つまり地域活性化も実現しています。

代表にとって、本当の達成感のあるビジネスはそういうものだったのかもしれません。

というか、正常な感覚の人ならば、その方がいいに決まってますw

懇親会の〆は代表のOne Man Show♪

さて、私は去年の春に「売らない勇気」というタイトルのセミナーをしていました。

これこそ、代表のような体験を語ったものです。

私にとっては想像の域の話ですがw

「やれば売れるのは分かってるけど、その先に理想の未来はない」

そう感じた時、それまでの全てを捨てる勇気(覚悟)について解説したセミナーです。

こういう行動は矜持(きょうじ)がないとできません。

(矜持 : 自分を信じて持つ誇り)

しかし、大きな成功をし続けている方は、どうやら漏れなく経験する感覚です。(のようですw)

今考えると、こういう内容を話してもほとんどの人はピンと来なかったでしょうねw

でも、本当はこういう「わからない感覚」を知っておくのはビジネスでは大いに役に立ちます。

特に、自分より経験値が上の方のお話を聞く時、単純に「すごいですねぇ…💦」と感心していても何の発展もありません。

「その時はこんな感覚だったに違いない」と思いながら会話をするだけでも、色々と見える事があるはずです。

お金になるものを手放す…この資本主義の時代では、まさに「英断」の瞬間です。

違和感や危機感を感じてもなお、それにしがみついていると、大抵の場合、事件や事故や病気なんかで、強制終了になります。

どちらにしても「THE END」ですね。

なので、早めに段取りして手放すのが一番痛手が少ないのです。

人は「安定」がもっとも大事なことだと感じていますが、それは理性、理論上の問題。

感情の深い部分の本能的な欲求として「解放」があります。

進化するためには、全てを投げ捨てる勇気も時に必要です。

最後に、哲学者ウィトゲンシュタインの大好きな言葉を。

「梯子を登りきった者は、梯子を投げ捨てなければならない」

私もいつかこの感覚を味わえる時が来るのだろうか…？

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5月10日（金）13:30～

Hanakoレンタルスペース

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【参加費】

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