哲学を土台に「売れる人」へ
メタコンサルタント きひる代表 松田幸子です。
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以前、ネットワークビジネスをやっていたんですけど、その時とても上手くいった方法を思い出したので、お知らせいたします。
MLMを実践している方は「ABC」って分かりますよね？
Aは、アップさん（説明できる人。自分より契約が早い人をアップという）
Bは、紹介者
Cは、新規の人
王道のやりかたですと、Bさんは知人のCさんをAさんの元に連れていき、Aさんに説明＆クロージングをしてもらいます。
なぜ、Bさんが直接説明しないかというと、人は親しい人の話をあまり信用しないからですｗ
でもよく知らない「凄い人」の言う事は何故か信用します。
なので、Bさんの重要な仕事は、
「Aさんという凄い人がいるんだよ。今一緒にビジネスをしてるんだけど、会わせてあげる！」
と、Aさんの「凄い人」アピールをしておくこと。
こういうのをティーアップと言います。
ゴルフのボールを乗せるTの字のアレになぞらえてそう言います。
要するに、ちょっとだけ持ち上げておくことですね。
MLMでなくても、誰かを人に紹介するときは、なんとなくティーアップするものです。
その方が話がスムーズに進んだりしますからねｗ
この「ABC」のやりとりは、AさんとBさんで念入りに打ち合わせをして、きちんとシナリオ通り進められる演技力が必要です。
Bさんがオドオドすると台無しです。
「ABC」を自然にこなせるようになると、ハッタリとか言い切りとかも上手くなると思います。
さて、私がやっていたのはコレとは全然違うのですがｗ
あまり演技もしていません。
かなり素で上手くいった方法です。
MLMはチーム戦なので、私一人でやっていたわけではありません。
私のアップの方と2人で説明します。
私は、哲学セールスの考え方でパワポを作って、事業内容とその魅力が伝わるように話します。
私の説明のあと、私のアップの方が質問に答えたりする役です。
普通は、新規さんが一人の場合、説明役が複数いると圧迫感を感じさせてしまうので、本来は一人でした方がいいと思います。
でも、私たちは出来る限りペアで動いてました。
もちろん、その方が成約率が上がるからですｗ
私たちは、完璧にキャラ分業が出来ていました。
私は、あくまでも客観的な姿勢を崩しません。
そして、アップの女性は、「ワクワク系」ですｗ
パワポで完璧に理屈で説明して、その後、ワクワク系でこれからの事業の可能性を話します。
で、MLMでは大抵の場合「NGワード」があるはずです。
過大広告になりそうな言葉ですね。
でも、それを言わないと良さが伝わらないというような、もどかしい感じのワード達です。
説明が盛り上がると、そういうワードが出ちゃったりします。
ワクワク系の彼女がチラッと言ったりすると、私がつかさず
「それは言ってはいけません！もう、ダメって言われたじゃないですか！」
と制するのですｗ
すると、
「あ、そうだった。ごめんなさいｗ」
と笑いながら謝ります。
こういうやり取りが何度かあると、逆にどんどん信用が高まっていくのです。
そして、タイプによって、どちらのいう事を聞くかが分かれます。
正確性を好む人と、楽しくやりたい系で行く人と。
で、ほぼほぼサインアップですｗ
このやり方が上手くいくのは、キャラが真反対だからです。
実は、真逆の物を同時に見せるというのは、人の心をつかむテクニックなので、セールストークを組み立てる時も使います。
痛みと快楽とかもそうです。
MLMの場合、特に快楽ばかり見せる人が多いですね。
商品の素晴らしさをてんこ盛り。
報酬の良さをてんこ盛り。
もう全然信用できませんｗｗｗ
本当にそんなに儲かるなら、みんなやってますからｗ
信憑性を持ってもらうには、リスクもちゃんと説明しないといけません。
逆にリスクばかり並べたててもいいくらいですｗ
「こんなにリスクがありますが、私は上手くいく方法を知っているので、成功しました。」
という感じで、快楽は最後の一文でも効きます。
「ABC」ももう使い古されてきましたからね～。
参考になれば使ってみてくださいｗ
他にも色々小技があったのですが、全部は書ききれないので、またいずれお話いたしますｗ
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☑ どれくらいで結果が出せますか？
☑ 他にどんな方が学んでますか？
☑ いくらですか？
など・・・何でも聞いていただいて結構です。
が、これまでほとんどの場合、半分以上は軽い哲学講義になってしまいますｗ