こんにちは、頑張らない潜在意識の専門家 戸島です。
僕は今筆文字、コンサル業、カウンセラー業を通して
『そのまんまのあなたでいい、そのまんまのあなたが100点満点』
そんなことを伝えたくて活動してます。
世界観その１
自信がなくていつも自分にダメ出しをしていた僕が、自分自身に１００点をつけられるようになるまでのストーリーはこちら
世界観その２
頑張らない潜在意識をマスターして必要なお客様を引き寄せる７つの引き寄せ集客術
世界観その３
今日、名古屋から帰って来ました＾＾
合宿では販売心理学の
講座をしました。
商品を販売するためには、
世界観ブログ書いて、
Line@をして、、、
でも、最後はこのセールスするための
極意を知らないと
あなたの商品が必要な人に
届かないんです
なので、
料理に例えると、
「カレーでいう最後に入れるカレールー」
や、
「親子丼で最後にいれる溶き卵」
のようにめっちゃ大事。
カレールーや溶き卵がないと
カレーでも親子丼でも
なくなっちゃうように、
セールスのことをしらないと
あなたのビジネスが
中途半端で終わってしまうんだよね。
そんな話を昨日していたら、
実は、僕が止まっている
古民家の友人が
古民家を経営する前にしていた仕事が
なんと、
「元家電のトップセールスマン！」
これは、ラッキー！
と思って、
【対面セールスの極意】
を聞いて来ました。
このはなしね、
あなたが起業してたら
めっちゃ参考になる話です。
その友人は
当時、
その友人はパソコンのことを
知らないのに
パソコンを
「どかどか！」
うっていました。
反対に、
パソコンのことをよく知っている
他の販売員のところには
誰もお客さんが来ないのに
うーさんのところには人が並ぶ。
みんな同じパソコンを
販売しているのに、、、
です。
その、違いを生む秘訣って
なんだと思いますか？
友人のように
行列ができる販売員と
誰も寄り付かない販売員の違い。
僕が聞いた極意は２つでした。
一つは、、、、
＝＝＝＝＝＝＝＝
お客様にワクワクする
未来を想像させること
＝＝＝＝＝＝＝＝
ちょっと想像してみて
欲しいのですが、
あなたが、電気屋さんにいって
店員産が、
「このパソコンは画面に
最新の液晶を使っていて、
画素数〇〇で、
メモリーは、、、
スペックは、、、」
ってパソコンの性能の説明
されたとしたら
・・・買いたくなりますか？
たぶん、ならないよね＾＾
これ、売れない販売員の
特徴だそうです。
こういう話って、 たいがい
「ふ〜〜〜ん」
「へ〜〜〜〜〜〜」
で終わったりします。
実はお客さんってパソコンの
スペックには実はあまり興味が
ないんですよね。
反対に、行列のできる販売員、
うーさんがやっていたことは
「パソコンを買ったら
こんな楽しいことができますよ〜〜〜？」
「パソコンを買ったら
こんなワクワクすることが
まってますよ〜」
ってひたすらお客さんと
【パソコンを買った後のたのしい未来】
一緒に想像していたそうです。
そうしたら、パソコン
がバンバン売れた、、、
＝＝＝＝＝＝＝＝
スペックを話したら売れなくて、
未来を想像したら売れた。
＝＝＝＝＝＝＝＝
実はこれあなたのビジネスでも
おんなじことが言えます。
「私は〇〇カウンセラーです」
「私はこんなことができます」
「筆文字の講座の内容は、、、」
「この療法はこんなことして、、、」
って僕らってどうして、
僕らができること
学んで来たことや
内容を
「こんな凄いんですよ〜」
って伝えがちです。
これ、、、売れない販売員と
一緒なんですよね＾＾
お客さんは最初は
あなたがどんなことを
しているかには
興味がありません。
お客様が興味があるのは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたの商品を買った後に
お客様自身が得られる
楽しい未来
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
楽しい未来って何かというと、
例えば、あなたがダイエット
商品をあつかっているとして、
「３ヶ月で１０キロ痩せられます！」
という未来、そして、
「１０キロ痩せたら
理想のパートナーとであえますよ！」
なんて未来。
ランニングダイエット
バナナダイエット
断食ダイエット
に興味があるわけじゃない。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
スペックや内容よりも
あなたの商品を
かってどんな風になれるのか？
＝＝＝＝＝＝＝＝
何をするかよりも
そこを伝えることをまずは
意識してみてください。
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