『予想通りに不合理』
著：ダン・アンエリー
訳：熊谷 淳子
【著者】
ダン・アリエリー
デューク大教授
認知心理学、経営学の博士号を所持
３度のやけどを半身におった経験がある
そこから、人の認知についての興味が沸き、人の行動原理について研究する
【要約】
・人間は経済学の合理性的な側面だけでは測れない不合理な部分が多い
・自分の思考について、一度立ち止まって考えてみることをお勧めする
【内容からのピックアップ】
・おとり効果 人は相対的に決断する。この際比較対象が恣意的に与えられる場合に注意
・アンカリング 最初の決定や思考の方向付けに決断は左右される
・無料の魔力 無料は人を合理的・数学的判断から遠ざける力を持つ
・市場原理のパワー 社会的な関係に市場原理を持ち込む事はよろしくない
・決意表明 先延ばしへの薬はこれであろう
・所有感に騙されない 喪失は思ったより怖くない 主観に注意
・人は可能性にしがみつく が、そのリスクも考えよう
・現金の力 実は現金には不正直を抑制する力がある
【感想】
面白い！
直感的に分かっていても経済論理から外れている事象について
心理学的知見からしっかりした理由と論拠を示してくれる
こんな実験室があったら是非入ってみたい
「おとり効果」、「自己ハーディング」、「バーニングマン」
「自制クレジットカード」、「IKEA効果」、「可能性を取るリスク」
「現金の正直力」
など、面白い考え方が目白押しだった
しかし、科学的な研究そのものに対して興味が持てない人には
文章量からして、手がつけにくいのではないかな と思った。
文体や文章は分かりやすい上、ウィットに富んでいて
海外ドラマ好きにはたまらなかった
【行動に落とし込む】
①自分の思考は合理的かどうか自問する癖をつける
②自分で自分に宣言する
③可能性にしがみつく現状のコストを考える
【どんな人におすすめか】
・人の行動について科学的な興味がある人
・経済学に対して信頼感がいまいち持てない人
・買い物などの選択行為で後悔する機会が多い人
【発展図書】
「不合理だからすべてがうまくいく」
著：ダン・アリエリー
「ずる」
著：ダン・アリエリー
「ファスト&スロー」
著：ダニエル・カーネマン