いきなりコピーを書いてはいけない！ というお話。
戦略的コピーライティングとでもいえるでしょう
今回も伝説の名著２冊からご紹介です
http://ameblo.jp/mobilewallet/entry-12223358793.html
その中でご紹介したポイントとして
２ どう言うかより、何を言うかのほうが重要。
というのがあります どういう意味なのか？
どう言うのか は まさに コピーライティングのことですね
で 何を言うか？ とは 誰に どんな内容を伝えたいのか？
という意味なのです
たとえば 新車の広告の場合には
クルマを持っていない人 向けに訴求する内容と
クルマを買い替えようとしている人 向けに訴求する内容は
当然違ってきますよね
さらに クルマを買い替えようとしている人も 細かく分類できますね
それぞれ 訴求ポイントも変わってくるわけです
訴求ポイントそのものもたくさん言いたい！と思ってしまいますが
ここはグッと我慢して いくつかに 絞る必要があります
２つか３つが限界ではないでしょうか？ 詳しくはWEBで！ と
WEBに詳細に書くのをTVCMでも良く見ますね
そのうえで テストテストテスト！
いわゆるABテストをして より効果があるものをチョイスしていく
これが１の科学的広告 というわけですね
あなたは 誰に どんなことを訴求したいですか？
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平野拝
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