今回も 全米ベストセラー ７日間起業 より 先行公開です
全く無名の人はどのようにしたらブランドを構築できるのか？
という難問
筆者は まずは タダ働き をしろ と言います
ある程度ブランドが出来た場合には 逆に 低価格はマイナスになります
その程度のものだ と思われてしまうからです
また 他の人とアライアンスをする際にも 同等レベル と思われてしまいます
つまり共演者もブランドに大きく影響を与えてしまうのです
しかし
全くゼロからの場合には筆者はまず最初は タダ働き を勧めます
ある装丁デザイナーの例として
「装丁デザインを無料で請け負うと申し出た。彼はインディ系の有名著者やブロガーたちから多くの謝辞や紹介を集めることができた。
数百人の著者の装丁デザインを手がけた彼は、
多くの有名ブロガーたちから推薦される装丁デザイナーとなった。
これらの努力は多くの有料顧客を生み出し、中には4年間で
150,000ドル以上を発注した顧客もいた。
ビジネス初期の主なチャレンジは、人々に自分のプロダクト / サービスを
使ってみてもらうことである。
使ってもらってはじめて、より完璧にするための多くの学びが得られるのだ。
さらにビジネスの成長を促す推薦や紹介も得られるだろう。
ただしこれは評判を広める施策であり、評価テストではないことに注意しよう。
フリーユーザーは有料顧客とはまた異なる存在なのだ。」
紹介してもらえるようになるには 先に相手に Giveすること が大切ですね
FBなどでも いつもは いいね！など全くしない人がいきなり FBページに
いいね！を要求してくることがありますが 全くソーシャルを理解していない
ということになってしまうのでしょう
一方で 無料の顧客＝有料の顧客ではない ことも重要ですね
もちろん使ってみて良いと思われるくらいに 本当に素晴らしい
クオリティであることは 前提だということを忘れてはならない
と思います
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どうぞご自愛ください！
平野拝
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