購入頻度を増やす
世界NO1マーケティングコンサルタントジェイエイブラハムの
ライブセミナーでのコンサルティング営業についてまとめたものを
「売り上げを上げ続けるための１４の法則」としました。
今日はその中の、
⑤購入頻度を増やす。
について説明させていただきます。
セミナーを担当しましたスパイクは、
購入頻度を増やす方法として、
・いくつもコンビネーションで売る
・変化でニーズを満たす
・コンサルティングの姿勢をもつ
の３つをあげていました。
みんなの学び場では、「貢献マインド」ファーストステップセミナーと
対面メンコンサルを組み合わせた、経験の浅い起業したい人向けの商品や、
対面コンサルとスカイプコンサルを組み合わせた商品がありますが、
まさに、コンビネーションを変化をつけることで、ニーズを満たしていると
思います。
さらに、
社長向けの商品として企画段階ですが、
対面コンサル＋貢献マインドファーストステップというニーズがあることに気がついた事で生まれた
アイディアで社員に向けたコンサルティング営業企業研修をプラスした組み合わせなど考えられます。
ジェイエイブラハムの著書ハイパワーマーケテイング（１８ぺージ）には、
あなたに１０００人のクライアントがいて、１回の取引で彼らは、平均１００ドル使い、
年に２回買ってくれたとする。
クライアント数 クライアントの取引額 年間取引額 総収入
１０００人 × １００ドル × ２回 ＝ ２０万ドル
では、もし、あなたがこの３つの数字をほんの１０％ずつ増やすと、どうなるか？
クライアント数 クライアントの取引額 年間取引額 総収入
１０１０人 × １１０ドル × ２。２回 ＝ ２６万６２００ドル
それぞれを、わずか１０％増やしただけで、収入は、３３．１％も増加する。
２５％増やすと、収入はほぼ倍増し、３９万６２５ドルになる。
この簡単な公式に焦点をあてただけで、収入やビジネスを２倍、３倍あるいはそれ以上に増大させることができる。
と書いています。
私はライブセミナーでスクリーンにこの数字が映し出された時が
一番わくわくして動きたくなったのですが、
ジェイも収入を増やす方法は、一見とてつもなく複雑な問題が立ちはだかってるように思えるが、
非常に簡単だと言っていました。
実際にコンサルティング営業を現場でやってみると、
やはりニーズを満たした商品はクライアントに喜ばれています。
ぜひ、無料セミナーで体験してみてください。
本日は仙台市で
コンサルティング営業無料セミナーがございます
特に経営者の方にお勧めです。
日時 ： １０月３０日（日） 10：00 - 12：00
場所 ： せんだいメディアテーク ２階会議室
講師 ： 平山さとみ
明日は東京で
ジェイ・エイブラハム無料ワークショップがございます
日時 ： １０月３１日（月） 14：30 - 17：00
場所 ： ラーニングエッジ西新宿
講師 ： 見付真理
いつもお読み下さりありがとうございます。
たいしたことは出来ませんが、少しでもお役に立てるように
有益情報を発信して参りたいと思います。
人気ブログランキングに参加しておりますので
もしよろしければクリックしていただけると嬉しいです。
ありがとうございます。
