USPで競合との差別化を図る
こんにちは、土井です
今日は沢山あるジェイのコンテンツの中から、USPについてお話しさせていただきます。
USPとは、Unique Selling Proposition(ユニーク・セリング・プロポジション)の
頭文字をつなげた造語です。
簡単に言うと
・なぜ顧客があなたから買う必要があるのか？という明確で強力な理由
・あなたのどこが特別なのか？を説明できる明確で強力な独自の売り
です。
物や情報が溢れている今の時代、同業者だけが競合とは限りません。
私の家業を例にすると、「若者の車離れ」が挙げられます
自動車業界自体が縮小傾向で魅力的な車が少ない影響もあるかもしれませんが。。。
私の年代では２０代の頃、周りの友人はみんな車にお金を使っていました、
自分も含め車好きが多かったので極端かもしれませんが、
給料のほとんどを車に注ぎ込んでました。
今の若者はあまり車に興味がありません、どこにお金を使っているかというと
「携帯電話」や「パソコン」、「ファッション」などでしょうか。
そういう意味では「携帯電話」「パソコン」「ファッション」も我が社の競合になるのです。
それだけ沢山ある選択肢の中から、
「なぜあなたから買わなければならないのか？」
を顧客に明確に訴える為にUSPは欠かせない要素になっています。
ですが、このUSPを自分で見つけるの結構難しいです。
なぜなら、自分（自社）の事を客観的に見るのが難しいからです。
そこで、みんなの学び場では、あなたのUSPを見つけるお手伝いをさせていただくために
というブログを立ち上げました。
ここでUSPの見つけ方、活用の仕方などを具体的に書いていきますので
みなさんのUSP作りの参考にしていただければ幸いです。
ちなみに、みんなの学び場のUSPは
「信頼関係が形成されている方以外からは一切お金を頂きません。」
です。
このUSPは弊社会長のJACKが考えてくれました。
「ドミノピザのUSPみたいにわかりやすく、かつ、
みんなの学び場の事業方針を一言で言い表しています。」by JACK
ではまた！