USPで成功したドミノ・ピザ

みなさんご存じの「ドミノ・ピザ」が最初にできたとき、

何とアピールしたか知っている方はいらっしゃるでしょうか？

ドミノ・ピザはこのような宣伝をしました。

「熱々で、ジューシーなおいしいピザをお宅まで３０分以内にお届けします。

間に合わなければ、代金は頂きません。」

当時、３０分でピザを宅配することを保証する会社などありませんでした。

ピザを宅配する会社は、あるにはあったのですが、

配達が送れてピザが冷たくなっていても、お金は払わなければならなかったのです。

３０分以内の配達保障をしたのは、当時ドミノ・ピザが初めてで、唯一でした。

このUSPで他社と差をつけ、何年もの間、ドミノ・ピザは市場をほぼ独占したのです。

確かに私も、宅配が遅れてピザが冷めてしまい、

上に乗っているチーズが固まってしまっているのでは、

注文する気にはあまりならないでしょう。

私が欲しいベネフィットは、よくＣＭで宣伝しているように、

ピザをがじったときにチーズがとろーり伸びて、口に入るあの瞬間なのです。

ただ単に商品であるピザが欲しいわけではないのです。

ピザを頼む方の多くは、あの様子を想像しているのではないでしょうか？

ドミノ・ピザはただ単にピザを早く配達したわけではなく、

それによって、あの涎が垂れるような瞬間を顧客に届けたとも言えるでしょう。

参考　ハイパワーマーケティングp105

あなたのUSPを無料でコンサルティング致します。

＊株式会社みんなの学び場はジェイ・エイブラハム正規販売代理店です。