起業家の悩み

皆さん、こんにちは。
ジョイントベンチャー戦略のベストコンダクター　見付です。


ジェイは、起業家が行きづまりを感じる事柄について
その解決策を次のように語っています。

１． 優秀なコピーライターを雇いたいが、すぐに報酬を支払えないとき

契約によって、そのライターのコピーを使用するかぎり、
制作されたコピーの具体的成果に対して報酬を支払続ける。

コピーライターは、通常のコピー料金を受け取るのではなく、
即時金はゼロでも、この先何か月、何年も収入を得ることになる。

長期的に見れば、コピーライターの取り分は、
通常、即時金で受け取る額の１０倍にも膨らむ可能性がある。

２． 営業戦力を雇う余裕がないとき

あなたの商品やサービスの販売を請け負う独立営業マンを見つける。

または、競合関係にない営業力のある同業他社とジョイントベンチャーを組む。

または、営業部隊の資金を援助してくれる投資家を見つけ、
テスト運用をして投資家のリスクを最小化する、
つまり最初は営業マンを一人だけ雇い、
営業チームの存在が大きな見返りを生むことを実証する。

３． 流通手段を持っていないとき

流通手段を持っている相手を見つけ、
その資源を利用させてもらう結果として生じる利益の分け前を永久に保証する、
ともちかける。

または、サービスがあまり活用されていない人を見つけ、
その人の余剰人員、余剰流通能力を取引単位で買い取る約束をする。

そうすれば、利益が出るときだけお金を支払うことになる。

つまり、常にプロフィットセンターであり、決して持ち出しにはならない。

４． 新商品の在庫をフルに持つことができないとき

最初にテスト販売して販売率を見極め、
収益を控えめに予測してから投資家にアプローチし、
あなたが投資しようとしている商品への資金提供を依頼する。

もう一つの方法は、
同じ商品が倉庫で埃をかぶっているメーカーを見つけ、
売れた分だけ利益を分配するともちかける。


起業家がレバレッジに対して抱く恐れの一つの要因は、
誰と組めばいいのかわからない、というものです。

しかし、最初に自分の本当のニーズをはっきりさせておけば、
相手はかなり絞り込める。

自分のニーズがわかれば、
誰がそのニーズに応える力を持っているかを見極めればいいのだ。


いかがでしょうか？

ジェイは、なるべくお金をかけずにビジネスを成長させるマーケッターとして有名ですが、
ここに紹介した手法はまさにこれに合致した内容だと思います。

資金不足に悩んでいる経営者の一助になれば幸いです。

（参考：クラッシュマーケティングＰ２５４）


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