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▼※2/21から無料放送開始！ 会員限定・お掃除ビジネス黒帯道場オンラインＴＶ
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▼今回のテーマは・・・『優良客増・高収益会社に生まれ変わる！反動の無い会社の体質改善法』
■放送期間 ： 2016年2月21日～2016年3月20日迄 （参加費無料）
■視聴対象 ： クリニック経営虎の巻・商人道・おそうじde人生向上計画・各会員・顧問契約会員
■視聴方法 ： 各会員資料に視聴アドレスとパスワードが記載されております
■視聴ＵＲＬ ： http://bit.ly/cb-kuroobi （※要パスワード）
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■■お掃除ビジネス★成功通信 2016/3/2号■■
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【今日のテーマ】：営業を無料で教えてくれる家庭教師
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いつもお読みいただきありがとうございます！
ダントツ掃除屋プロジェクト・宮本です。
本日は、一円のお金も使わずに
誰でも簡単に営業の達人になる方法をご紹介します。
それは、あなた自身が囮となって、
営業マンの『餌食』になること。
とはいっても、何も危険なことは無いのでご安心を（笑）
営業力の高い掃除屋は、
景気やライバルがどのような状態であっても
その『売る力』で必ず成功を勝ち取ります。
『売る力』を持つことが
永遠に崩れない安心感を経営者にもたらすのです。
もしあなたが、
不安に苛まれている清掃起業家や、
下請けを脱出したい掃除屋さんなのであれば、
今回のアイディアが、きっとその一歩目となるはずです。
＜今日のテーマ＞
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■ 営業を無料で教えてくれる家庭教師
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事務所を持ったり、ホームページを開設したり
会社の露出度が上がってくると
必ず増えるのが『セールス営業』です。
資材屋の営業マンに始まり、
オフィス用品のレンタル、
そして保険のセールスマンなどなど。
面倒臭いので、全員を追い返すという選択肢もありますが、
ここはぜひ、彼らから営業のヒントをもらうために、
しっかりと対応されてみることをお勧めします。
とくに、営業が苦手で
武器となるセールス方法を持っていない方であれば、
彼らに会い、彼らの話を聞くだけでも
非常に多くの営業法を学び取ることができるはずです。
また、時には、その営業マンとのご縁で
新しい見込み客を紹介してもたっらり、
元請・下請けなどの協力業者などを紹介してもらったり等々。
そんな場面につながることもけっして少なくないのです。
そして、営業マンと積極的に合うようにすると
さらに大きなメリットを得られるようになります。
そのメリットとは、
『あなたが営業マンに会いたくなった理由を盗む』
というものです。
営業マンと会うという行為自体は
誰にとっても面倒くさいものです。
しかし、そんな面倒くさいという気持ちを抱えながらも、
実際に目の前にいる営業マンと『会ってみよう』と思ったのは
何がきっかけなのか？ その時に相手が使った言葉は？
それを、彼らからそっくりそのまま『盗む』のです。
ここを意識して営業マンに会うようになると、
あなたの『面談の確率を上げるスキル』は
短期間で達人の域に達する事が出来るようになるはずです。
あなたのところにやってくる営業マンをつぶさに観察して、
会いたくなったのはどんな営業マンだったか？
突然の訪問にも関わらず、どんな言葉をかけてきた営業マンには
会ってみたくなったか？
その言葉なり、仕掛けなりを、そっくりそのまま
自分の営業に取り入れてみるのです。
例えば、私が会いたくなる営業マンの特徴は、
必ず所要時間を明確に指定してくれる人です。
どれだけの時間を使って何を伝えたいのか？
そこを明確に伝えてくれる営業マンに接したとき、
非常に強い安心感を覚え、面談にＯＫを出していた
自分がいることに気づきました。
反対に、一番困るのは時間を指定してこない営業マン。
そもそも、本人でさえも、どれだけ時間が必要なのか
分からないまま営業に来る人が少なくありません。
「とにかく訪問して名刺を渡してこい」と上司に言われているのでしょう。
なので、相手の都合なんてお構い無しで面談を求めてきます。
もちろん、所要時間を指定してくることはありません。
勉強のためにできるだけ多くの営業マンに会おうと思うのですが、
このような営業マンが来た時は、さすがに「会いたくない」という
気持ちになってしまいます。
自分が主体者になると、どうしても自分本位になってしまうものです。
しかし、お客の立場から見ていると、自分が如何に下手を打っていたか、
どんなにマズイ事をしていたかが分かるものです。
もちろん、自分の良いところも見えることだってあります。
大切なことは、学ぼうと思えば、
敬遠してしまいがちな突然の訪問営業からも
成功のヒント学ぶことはできるということです。
あなたが営業が苦手ならば、
どんどん営業されるところに身を置くことです。
「でも、事務所もないし、営業マンなんて訪問してこないから・・・」
という方でも、あなたのもとに営業マンはやって来ます。
自分が将来必要になりそうな分野に絞って、
保険の資料請求をする。
住宅の展示会に行ってみる。
車の試乗をする。などなど。
たったこれだけで、あなたの元には一気に営業マンが押し寄せてきます。
あとは、その中から『これは良い！』というスキルを見つけ
自分に営業に活用するのです。
面白そうな営業ツール、資料、フォローアップ手法などがあれば、
それを拝借するだけでも、即、現金化できるというものです。
どんな営業マンでも、触れ合うだけで非常に勉強になります。
仮に、学ぶべきところが無いようなダメな営業マンであっても、
『どんな態度や話し方がお客の心を萎えさせるのか？』という
反面的な教科書になってくれます。これは本当に勉強になります。
あなたはどんな声かけに反応したでしょうか？
どんな時に営業マンに直接会いたくなったでしょうか？
その時のセリフは？ その時に使った営業ツールは？
ここで使った時間の投資は、
きっと何百倍のリターンをあなたにもたらすはずです。
－ダントツ掃除屋プロジェクト・宮本
□■編集後記■□
２月から再放送が始まったＣＢポッドキャスト。
元プロのアナウンサーであるササキさんという
スーパーなパートナを得て、非常にパワフルな
陣容となりました。
その放送をお聴き頂いた多くの会員さんから
「なんだか、本当のラジオみたいになりましたね」
というご感想が、次々にやってくるように。
そして案の定、ここ数回のアクセス数が
過去最高記録を続けて更新しています。
いや～頑張って収録した甲斐があるってもんです。
多くの方に聞いていただき、
お褒めの言葉をいただくのはめちゃくちゃ嬉しい。
嬉しいんですが、
でも、ほんの少し私の心はブルー。
だって、僕が一人でコソコソ放送していた時の
３倍以上のアクセスを記録し続けているんですよ。
しかも、毎回アクセス数が伸びている。
つまり、ササキさんの美しい声が聞きたくて皆さん・・・
もう言うまい。悲しくなるだけだ（泣）
私もオマケで出演させてもらっているＣＢポッドキャスト。
掃除屋の悩みを解決するラジオとして頑張って放送中です。
（僕の声が聞こえなくなったら、心が折れたと思ってください・笑）
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▼売り込まずに定期清掃の契約を獲得する方法（シービー出版 A5版 134頁 第８版増刷中）
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