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なるべく早く、的確に「中立的な視点」からアドバイスできれば…

と思っています。↓↓↓

値引き交渉はしなきゃ損！

価格次第では購入を検討できるという物件が見つかった時のために、

「値引き交渉」について知っていなければ、結局は高い買い物になってしまいます。

特に建売物件の場合は、建売業者にもよりますが、売出し当初は、

取引適正価格と比べると、とんでもない価格から売出します。

よって、売り出し当初の額からの値引き額で判断するのは「危険」です。

「〇００万円値引き」となっていると、かなりの割安感から魅力的ですが、
それが建売業者の狙いでもあるわけです。

建売業者としては、売出し当初の価格で売れれば、十分な儲けなわけですし、
たとえその価格で売れなくとも、後々値下げや値引きなどの対応が容易となります。

建売業者は物件本来の適正価格なんて判断出来ないない素人を相手にするワケですから、
多くの建売業者は、出来るだけ自分達の都合のいい価格に設定するんです。

例えば、お客様に物件を気に入って頂けたとして、値引きの交渉があることを想定して、
お客様に歩み寄ったとしても、十分な利益を保てるように価格設定しているんです。

ですので、たとえ既に「〇００万円値引き」しているとしても、値引き交渉の余地は十分にあるのです。

「既に値引きしていますから…」と営業担当者は言うかも知れませんが、
それはあくまで、「売主の一方的な提示額に過ぎない」ということを忘れないで下さい。

売出して、なかなか客の付かない物件なんかは、薄利でも交渉に応じるしかないのです。

逆に、完成して間もない物件なんかは売主に一方的な優位性があり、値交渉も難しいのですが…。

売物件の適正価格の判断のコツについてですが、
土地の価格と建物の価格を分けて考えると、分かりやすいかと思います。

まず、その周辺で売りに出ている「土地」の物件（類似物件）がないか？調べるといいでしょう。

類似物件の坪単価に建売物件の坪数を乗じて土地の価格を算出し、

建物の価格として１，２００万円～１，３００万円を足すと、一般的な建売業者の売出し価格が出ます。

要するに、そうして算出した価格とかけ離れて、いればいる程値引きの交渉の余地は十分にある

ということです。（完成からある程度の期間が経過している場合）

そこから、「いかに安く購入するよう交渉するか？」が不動産物件の上手な買い方と言えると思います。

失敗しない値交渉の仕方については、別の機会ににご紹介していきます。