さてさて、前回の続きですね。
私の今までの経験から、良い営業マンは経歴で何となーくわかります。良い営業マン＝売れている営業マン、お客様から選ばれているということ。
結論言います
大手ハウスメーカーで在籍10年以上、役職付き、間違いなく良い営業マン。
大手ハウスメーカーからローコストメーカーに転職、在籍10年以上、役職付き、大手ではダメだった、でもローコストで花開いた、ローコストが合っている営業マンといえます。こちらも問題ないでしょう。
気をつけるべきはこれ！
ローコストメーカーを転々としており、役職なし
私が思うに、要注意です。
なぜこんなに会社を変わったのか、よーく話を聞いて、見極めてください。意外に話してくれます。
そしてもう一点、社会人となって一社でしか働いていない。これも、ん〜...と思います。
普通であれば一社で長く働くことは美学とされていますが、住宅営業の場合は違うと私は思います。
物事にはメリットデメリットがあります。
住宅も同様です。
自社しか経験していない営業は自社の価値観でしかなく、自社のメリットはすごく上手に話せますけど、デメリットは話せません。しょうがないです、会社はデメリットなど教えませんし、教育もしませんから知らないんです。
私が営業をしてて、非常に良かったと思うことは大手ハウスメーカー、ローコストメーカー両方経験できたこと。これ、かなり大きいんです。
同じ家を作っているのに、びっくりする程考え方が違うんです。
お客様からすると、初めてだらけですから全てのことにちゃんとデメリットも知るべきですよね。
会社選びは、その会社のメリットデメリットを知ってから、判断するべきです。
意外にデメリットを知らずに買って後悔する方って多いです。
ちゃんと自社のメリットだけでなく、こちらから言わずともデメリットもちゃんと話してくれる営業って信用出来ませんか？
そういう営業から家づくりを学んでください