お客様が聞きたいこと＝営業マンが言いたくないこと
住宅には相場はありません...
見積もりを出されても高いのか安いのかわかりません。
特にその中で皆さんが気になるのが一件でどのくらいの利益があるのかということ。
これは各社バラツキはあります。
そして営業マンが把握している利益率も実際には知らないだけでもっと高いというケースもあります。
なので一概には言えませんが、色々な営業マンから聞いた感じだと、
工務店 地域ビルダー 20〜25%
大手木造ハウスメーカー 25〜30%
大手鉄骨ハウスメーカー 30〜35%
こんな感じです。
大手の場合、自社工場を持っているので安く済むはずですが色んな経費がかかり、木造にしても鉄骨にしても利益率は高いんですね。
特に鉄骨は高いというイメージがありますが実際には原価は木造よりも低いです。木を加工するより、自社工場さえ持ってしまえば鉄を加工する方が簡単ですからね。
つまり儲かるんです。
だから自社工場も持つ大手ハウスメーカーしかやれないのです。
中には40%とる会社もあります。
これをぼったくりだと思う方は大手は向いていません。それでも大手ハウスメーカーという安心感やブランドが欲しい方は向いています