「木戸さんがリフォーム会社を始めるとしたら、どんな集客します？」と聞かれました^^;

おはようございます！
思った以上に早朝から
このメルマガを読んでいる人が多くて
嬉しくなった、木戸一敏です(^o^)

11月からこのメルマガの発行を
6時～7時にしたんですが、、

実は、もしかしたらそんな時間に
読む人は少ないかも…
と心配していました^^;

ところが
メルマガ開封率を調べると・・・

06時 21%
07時 13%
08時 16%

といった感じで
この時間帯に集中していることが
わかりました(^o^)

早起きの人が
こんなに多いとはビックリです！

さて・・・

つい先日メチャ鋭い質問がありました。

それがこの質問です。

「木戸さんが、またリフォーム会社を
ゼロから始めるとしたら
どんな集客手段を使いますか？」

リフォームのお客さんを
集客するんだったら
絶対、紙媒体の「チラシ」です（キッパリ！）

一般的にはHPやSNSで
集客することを考えると思います。

「インターネットを見る時間が
テレビを見る時間を超えた」

というニュースがあるくらい
ネットの普及率も利用数も
高まってますからね。

ただ・・・

ネット集客は機能させるまでに
時間がかかります。

HPをゼロから作るとなると
最低でも3ヶ月はかかりますし、
SNSも３～6ヶ月を見る必要があります。

それがチラシだと
その10分の１の時間でできます。

私が開発したレターだと
1日もかかりません(^o^)v

即集客をスタートさせることが
できるのが紙媒体です。

それと・・・

HPやSNSに参入している会社は
星の数ほどあるので
大きな特徴がないと埋もれてしまいます。

ところが
紙媒体で集客する会社は
ほとんどないのでガラ空き状態。
　　　　　　　　    ＾ ＾ ＾ ＾ ＾ ＾

この情報過多の時代に
ガラ空き状態になっているものって
なかなかないので
やらない手はないです(^o^)

理由はもう一つあります。

それは、、、

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「木戸さんがリフォーム会社を始めるとしたら、どんな集客します？」と聞かれました^^;

ライバルより高くて断られたのに「やっぱりあなたにお願い」と言われるなんて信じられます？

おはようございます！
2年ぶりに体内年齢が分かる体重計で測ったら、
実年齢の数字が出てがっかりした、
木戸一敏です(><)

事務所を埼玉に移して1年間
パーフェクトに毎日1時間半ウォーキングを
してきたので10歳以上体内年齢が
絶対若返っていると期待していたのに。。

この体重計、壊れてるのか(；´∀｀)

この話はいいとして・・・

見積書を出したとき
「値段が高い」と言われて
断られた経験ってありませんか？

高額になるほど見積書を作るのに
時間と労力がかかります。

そんな手間ひまかけて作った見積書の
金額だけを見て「高い」と言われたら
がっかりしますよね(><)

こんな残念なことになってしまう
最大の原因について
コンサルパートナーの秋田さんは
こう言います。

「正当な価格であることが伝わっていないから」

今まで秋田さんが言ってきたことは
とても納得できる話ばかりだったんですが、
これに関しては疑問が残りました。

価格の正当性が伝わるように
詳細の見積書を作ったわけなので
「高い」と言われる問題は
そこではないと思うんです。

すると秋田さんは、
「見積書を渡す前が大切なんです」
と言います。

木戸：
「ということは見積書を渡す前に
何かをするということですか？」

秋田さん：
「そうです。金額を見せるのと同時に
正当価格であることを伝えてしまうと
それは言い訳にしか聞こえないんです」

木戸：
「なるほど。見積書を渡す前に
何をするんですか？」

秋田さん：
「それは２つあります。
１つは正当価格の見方が
わかりやすく理解できるパンフレットと、
もう１つは、それを語る人が
信頼できるとお客さんが判断できる
パンフレットを渡すんです」

秋田さんはこれを
「正当価格の知識パンフレット」
と呼んでいるといいます。

一般的にはパンフレットというと
会社の案内的なものですが
「正当価格の知識パンフレット」
というのは初めて聞きました(^o^;)

このパンフレットを渡したあとに
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
見積書を提出する。
＾＾＾＾＾＾＾＾

これが鉄則だと秋田さんは言います。

そして、
このパンフレットを活用した
リフォーム業Hさんの
面白い事例を聞きました(^^)

リフォームの問い合わせが来て
330万円の見積書を渡すと
そのお客さんは既に
他社から見積りを取っていたんです。

その他社の金額がHさんより30万円安い
300万円。。

そんなわけで
Hさんは断られてしまいました。

それを聞いた秋田さんは
完成したばかりの
「正当価格の知識パンフレット」
をそのお客さんに郵送してみよう
と提案します。

Hさんとしては、
一度断られた商談を覆すのは無理な話なので
乗り気ではなかったんですが、
ダメ元で郵送することにしました。

なんと、
その５日後・・・

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ライバルより高くて断られたのに「やっぱりあなたにお願い」と言われるなんて信じられます？

非効率なことばかりをしたら3ヶ月で集客が15倍になりました(^o^;)

おはようございます！
土曜日は無観客の会場で
バンド演奏をして楽しかった、
木戸一敏です(^o^)

これでお客さんもいたら
最幸ですね(*^^*)

さて・・・

セミナーやプロモーションを専門に
ビデオ撮影や編集の仕事をしている
友人がいます。

このコロナ禍で、ビデオ撮影の仕事は、
どんな様子かを聞いたところ、、

集客が上手くいっている多くは
スピリチュアル系のプロモーション
だという話を聞きました。

先行きが見えない時代になると
スピリチュアルといった
目に見えない世界のセミナーが流行る
と聞いたことがあります。

現実逃避でスピリチュアルの世界に
行ってしまうのは危険ですけど、
目に見えない「気持ち」や「心」は
一番大切なところですよね(^^)

今日は、その「気持ち」に着目してから
大きく経営を好転させた、
美容室経営のHさんを
紹介したいと思います(^o^)

気持ちに着目する前までは
スタッフが3人いるのに
新規客の来店数は月2人…。

それに比例してリピート客も
どんどん減っていってしまったんです(><)

集客手段はチラシで
その制作や配布も外注でした。

そこで私は
こんな提案をしました。

「チラシを作るのもチラシを配るのも
すべて自分たちの手でやってみませんか？」

この提案にHさんは、
チラシ作りのプロに任せた方が
いいのではというのと、

「非効率では？」

と乗り気ではありませんでした^^;

確かに非効率です。

だから誰もやりません。

ただ・・・

効率化を追求するあまり
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
失ってしまうものがあります。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

それが、、、

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非効率なことばかりをしたら3ヶ月で集客が15倍になりました(^o^;)

海外から通うお客さんもいるくらい行列が途絶えない整体院に行ってきました^_^

おはようございます！
昨日まで１回充電すると
１日楽勝で持っていたスマホの電源が
突然１％に落ちてしまい困った、
木戸一敏です(><)

そんなわけで
今日電話しようと
思っていた人がいたんですが
やめました。

バッテリー交換しないと。。

さて・・・

先日Hさんから
「みとめの３原則」を読んだ感想を
いただきました(^o^)

この本は12年前に出版したもので
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/RrgQ6zBJ/
超久しぶりの感想です。

嬉しくなったので
Hさんの感想をシェアしますね^_^

「人はなぜ生まれてきたのか？
それは認められたくて生まれてきたんだ。

このメッセージは衝撃的であり納得であり
深く考えさせられました。

人をみとめるというのは難しいです」

難しいといいながら
すでにHさんは、
”みとめ”を実践してますよね(^^)

人をみとめることが苦手だということを
しっかり”みとめ”ているから
このような感想が書けるんだと思います。

苦手であることを”みとめ”られない人は、
そんなこと書きませんからね。

人を”みとめ”ようとする前に、
まずは自分を”みとめ”られることが
大切だと思うんです。

たとえば、

・人付き合いが苦手
・何をやっても続かない
・強い気持ちを持てない
・目標がない
・人を信じられない
・断れない

といった悩みがあるとしたら・・・

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海外から通うお客さんもいるくらい行列が途絶えない整体院に行ってきました^_^

アドリブで会話をするのが苦手な人でも、こうすれば契約は取れます(^o^)

おはようございます！

イマイチ調子が出ないので
カフェで仕事をしたらスイスイはかどったのに
ネットがつながらなくなって困った、
木戸一敏です(´・ω・｀)

お客さんがどんどん入ってきたので
ネットがつながらなくなったんですね(><)

さて・・・

昨日プログラム生のYさんから
こんな相談がありました。

「お客さんとの会話で
アドリブで話すのが苦手で
気の利いたことが言えなくて…。

話をし終えてから
いつも『あ〜言えばよかったぁ』
って思ってしまうんです(´·ω·`)」

実は私も営業マン時代
アドリブがまったくできませんでした(><)

決まったこと以外何も話せないんです(T_T)

なので今までにないパターンの断りや
質問をされると
いつも上司に聞いていました。

そんな私が
ほんの少し気の利いたことを
アドリブで言えるようになった話を
Yさんにしました。

アドリブ完全無しで
営業をして1年経ったある日のことです。

「うちの子は頭よくないから…」

という言葉を連発する
お客さんがいました。

それがとても気になりながら
話をしていたら
また「うちの子は頭よくないから…」
と言います。

と、そのとき
勝手に私の口から
こんなと言葉が飛び出たんです。

「自分の親から『頭良くない』って
連呼されたらやる気がどんどん
なくなっていくだけだと思いますよ。

お子さんにとって
一番身近にいる存在がお母さんなんだから
もっといい言葉をかけてあげてくださいよ」

これには自分でもビックリ(^o^;)

ところが・・・

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アドリブで会話をするのが苦手な人でも、こうすれば契約は取れます(^o^)

「君！うまいこと考えたね！」と絶賛され紹介数3倍に増えた！セミナー＆説明会のご案内

こんにちは！
次号からメルマガを配信する時間を
早朝にしようと急に思った、
木戸一敏です^^

一日の始まりに
メルマガを読んでもらったほうが
いいのではとひらめきました。

きっといい変化があると思うので
しばらく続けてみます(^o^)

さて今日は・・・

前号で予告しました
来年を大きく飛躍する年にするための
【既存客300人で年商1億円達成プロジェクト】
の受付をスタートします！

着実に成果を上げるために
6名の少人数制のプロジェクトとなっています。

3ヶ月前にスタートした
このプロジェクトの現時点の成果は
というと・・・

リフォーム業のAさんは、
月の売上400万円前後が倍の800万円になり
目標の年商1億円が目前となりました！

保険営業Kさんは、
今の紹介獲得数月2～3件を
倍に増やす目的で参加し、
紹介数は3倍の10件以上になりました(^o^)

Kさんの手が回らなくなり
アシスタントを募集することになったくらい
嬉しい悲鳴を上げています(^^)

他にも、、

・3ヶ月で2800万円の売上を達成した不動産業のMさん

・毎週契約が取れるようになったライフプランナーAさん

・相手との距離感が一気に縮まるようになった保険営業のHさん

・断られる割合が減り飛込みの間口が広がったリフォーム業のSさん

などプロジェクト参加者全員が
好転させる確かな手応えを実感しています(*^^*)

この成果は、参加いただいた方の
行動力の賜物です。

どうしてそれがわかるかというと・・・

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「君！うまいこと考えたね！」と絶賛され紹介数3倍に増えた！セミナー＆説明会のご案内

既存客300人いれば年商1億達成できる準備を年末にしませんか？

こんにちは！
Facebookを見たら
1年前の写真が出てきて
今日着ている服と同じ服だったので
ちょっと恥ずかしくなった、
木戸一敏です^^;

さて・・・

11月になりました。

早いもので今年も
あと2ヶ月で終わりですね。

毎年同じことを言ってますが(^o^;)

年末になると今年を
振り返ったりもしますよね。

私は自分が不在でも
回る事業を以前から考えていたんですが
今年２つの案が浮かび
今年中盤からそれを進めています。

そういった意味で
今年は新たな展開の
きっかけになりました(^o^)v

もし、
「昨年と大して変わりはないんだよね(-＿-)」
という人は・・・

来年を大きく飛躍する年にするために
12月からスタートする
【既存客300人で年商1億円達成プロジェクト】
に参加して今から準備しませんか？

このプロジェクトに参加することで
着実に状況を好転させることができ
「もっとやるぞ！」という気持ちが
湧き上がってきますよ(^^)

実際に3ヶ月前の
「年商1億円達成プロジェクト」
の募集に参加したリフォーム業のAさんは、

月400万円前後が倍の800万円になり
目標の年商1億円が目前となりました！

今年、減少傾向にあった売上が改善せず
思うように受注できないことに
ストレスを感じていたのが
この3ヶ月で大きく好転しました(^o^)

Aさんだけではありません。

保険営業Kさんも売上を伸ばすために
今の紹介獲得数月2～3件を
倍に増やす目的でこのプロジェクトに参加しました。

結果・・・

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既存客300人いれば年商1億達成できる準備を年末にしませんか？

まったく同じツールを使ってまったく同じ行動しているのに結果が違うことってありませんか？

こんにちは！
「11月22日は”いい夫婦の日”だけど
木戸さんがパートナーに
心がけている事は何？」
とスタッフに聞かれて
「そっとしておくこと」と答えた、
木戸一敏です(^^)

そのスタッフの問いに
コンサルパートナーの若林さんが
「逆鱗に触れず穏やかに過ごしてもらうこと」
という回答をしたのを見て
仲間だと思いました^^;

さて・・・

まったく同じツールを使って
まったく同じ行動をしているのに
結果が違うことってありませんか？

最強集客メソッドの１つに
「巻き込みアンケート」
というのがあります。

これを使ったことで
見込み客がどんどん増える人と、
何も変化がない人がいます。

保険業のYさんが後者でした(><)

同じようにやっているつもりが
何が違っていてこんなに差が出るのか？

その原因がさっぱりわからず
Yさんは困っていました。

その答えは・・・

【意識の向け方】

にあります。

Yさんに
ロシア武術にある
”システマ”の話をしました。

そこでやる腕立て伏せのやり方が
とても面白いんです。

普通の腕立て伏せは
地面を押すようにして
自分の体を持ち上げます。

ところが
システマ式腕立て伏せはその正反対で、、

地面を押したら地面が動いて
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
自分の体から離れた
＾＾＾＾＾＾＾＾＾
という意識でやります。

つまり
体を持ち上げるのではなく
地面を下げる。

こんなやり方
初めて聞きますよね(^o^;)

そして・・・

パンチをするとき
この意識でやることで
威力がまったく違ってくる
と言うんです。

はた目には
まったく同じ動作に
見えるんですけどね。

このシステマと同じで
「巻き込みアンケート」も
意識の向け方によって
結果が大きく違ってくるわけなんです。

ではどこに
意識を向ければいいかというと・・・

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まったく同じツールを使ってまったく同じ行動しているのに結果が違うことってありませんか？

まったく同じツールを使ってまったく同じ行動しているのに結果が違うことってありませんか？ | 優良顧客だけをザクザク獲得するモエル塾

自分より能力のないヤツが成功する理由ってご存知ですか？私はすっかり忘れてました(//∇//)

こんにちは！
明日、数ヶ月ぶりにスタッフが
出社するので散らかった事務所を
片付けていたら1日が終わってしまった、
木戸一敏です(><)

いやぁ〜1日経つのが
早すぎですよ(；´∀｀)

さて・・・

先日、かなり込入った話をしていたら
Aさんの口からこんな本音が
飛び出しました。

「どうして自分より能力のないアイツが
成功してしまうんですかね？」

実は私もAさんと
まったく同じように
思ったことがあります。

それは今から１９年前、
コンサルとして活動をし始めた
ときの話です。

当時、クライアントに出会うために
たくさんの交流会に顔を出していました。

その中で２０代の若者と
出会いました。

彼と名刺交換をすると
肩書に「経営コンサルタント」
と書かれています。

「まあ名刺には何とでも書けるからね」
とちょっと上から目線で
その名刺を眺めました。

そして彼にコンサルになる前の話を聞くと
営業マンとして一つの業種で
ある程度の結果を出しただけ
だと言います。

ん〜、これはやっぱり

なんちゃってコンサルだなぁ(￢з￢)

そして今クライアントが
何社いるかを聞くと・・・

クライアントが数十社もいて
もうコンサルができないくらい
忙しいというんです。

マ、マジで・・・

私はメチャ嫉妬しました(；´∀｀)

おいおいおいおいおい！おい！

俺は会社を経営した経験もあるし、
営業マンとしても
幾つかの業種で
結果も出してきたのに！！

まだクライアントは一社もいない…(T_T)

それなのに
なんでまだ２０代の彼が、
コンサルとして成功してるの？？？

納得できなーーーい！！！

でも彼の話をさらに
聞いていくことで
大切なことが何なのかを
思い出させてくれました。

それは・・・

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自分より能力のないヤツが成功する理由ってご存知ですか？私はすっかり忘れてました(//∇//)

大成功したのに失敗と思っていたHさん。もしかしたらあなたも、そんな勘違いをしてませんか？

こんにちは！
今の事務所に移って１年経ちましたが、
また新しい事務所を探している、
木戸一敏です(^^)

今の事務所は
車の通りが思った以上に多くて
うるさいのと、

スタッフが出社するのに
駅から遠いので引っ越しを考えています。

１年後の更新まで
今からじっくりいい物件探しをします(^o^)

さて今日は・・・

成功しているのに
気づかない人についてシェアしますね。

成功していることに気づかないと
永遠に成功しないので
極めて重要な話です。

実はその人が
下請け脱出を考えている
大工のHさんでした。

「仕事がどんどん入ってくることは
ありがたいと思うべきだけど
でも下請けだから単価が安くて…」

Hさんは子供３人と
奥さんの５人家族。

今の収入では
生活するのにギリギリ(><)

これからどんどん子供たちが大きくなって
お金もかかるようになるのに
このままじゃ行きたい学校に
行かせてあげられなくなる…(-_-;)

そこでHさんは、
元請けになることを
考え始めたと言います。

ただ、
そこで問題になるのが集客。

どうやってお客さんを
集めるのか？

ここがめちゃ肝心なところです。

飛び込みやテレアポは
できないしやりたくない。

SNS集客はネット音痴なので
ストレスになるだけ。

いろいろ考えて行き着いたのが
チラシ集客でした。

Hさんがスルドイのは、
誰もがネット集客をやる時代になった
今だからこそチラシがいいのでは
と思っていた点です。

そして私と出会い
人柄チラシを完成させ、
３３０部を新聞に折込みました。

すると・・・

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大成功したのに失敗と思っていたHさん。もしかしたらあなたも、そんな勘違いをしてませんか？