「木戸さん、バレバレですよ」と言われた瞬間、脇の下から汗が・・・

おはようございます！
存在を忘れていた楽天銀行の
残高を見たらン万円が入っていて
メチャ得した気分でハッピーになった、
木戸一敏です(*^^*)

楽天銀行の口座を
いつ？どんな目的で作った？
ということも
まったく記憶にありませんでした^^;

さて・・・

前号のメルマガの一文に
こんなことを書きました。

～～～～～～～～～～～～～～～～～

小心者自覚事件が勃発して
それから小心者であることが
自分の強みだと自覚するようになった

～～～～～～～～～～～～～～～～～

これを見たメルマガ読者の
Hさんから
「その事件の内容知りたいです」
とメールがありました。

そこで今日は
小心者自覚事件を
お伝えしますね(^^)

その事件が起きたのは
2002年6月のことです。

リフォーム会社を閉めたあとで
希望を失っていたときでした。

ちょうどその時、
ある噂を耳にしたんです。

「100万円以上もする教材を電話だけで契約し
年商100億円の会社がある」

これを聞いたとき
思いました。

私の会社は3億円止まり。

一体どんな違いがあって
3億円と100億円の差がつくのか？

それを解明するために
その会社に社員として入社し
100億円マインドを体験しようと
考えたんです。

面接をクリアし入社すると
私以外に7人の同期がいました。

全員が私より
ひとまわりもふたまわりも若い、
20代、30代の男女です。

仕事の内容は1日中、電話をかけっぱなしで
100億円マインドを感じる余裕は全くなし(><)

そんな中・・・

入社2週間目で
取り扱い商品で一番高額の
240万円の契約が上がりました(^o^)v

営業マンの数は100人以上いるんですが
240万円の教材は
年に5本程度しか売れないものだというんです。

それが入社1ヶ月も経たない
新人が売ったということで
社内で話題になりました。

初月、月間売上げ上位表彰にも選ばれ、
なんとか元経営者としてのメンツを
保つことができました(^_^)

しかし・・・

大きなストレスがありました。

それは、、、

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「木戸さん、バレバレですよ」と言われた瞬間、脇の下から汗が・・・

「あなたの強みは？」と聞かれたら何と答えますか？

おはようございます！

整体に行くと

隣で整体をしている

先生と患者さんの会話に聞き入ってしまう、

木戸一敏です^^;

思わずその会話の中に

入りそうになるくらいでした。。

危ない危ない…(；´∀｀)

さて・・・

突然ですが質問です。

「あなたの強みは何ですか？」

と聞かれて

即答することはできますか？

多くの人は

「それといった強みはないです」

と答えます。

自分の強みを自覚しながら

仕事をしているのと、

強みを自覚しないで

仕事をしているのとでは

大きな差が出てくると思いませんか？

今日はその強みを

見つける方法をお伝えしますね(^o^)

その強みなんですが

多くの人がその意味を

勘違いしています。

強みというのは、

・なにか一つのことに没頭できる力

・今まで鍛え上げてきたもの

・人より抜きん出た能力

という勘違いです。

20年前まで私も

そう勘違いしていましたし、

昨日、話をしたMさんもそうでした。

人の話を興味を持って聞くことが

Mさんは抜群に上手いんです。

それだけではなく、

普通の人だったら

スルーするような部分を聞きのがさず

しっかりキャッチして

そこを深～く聞いていく

「聞き方の達人」です。

ところが・・・

Mさんは、

「そう言っていただけると嬉しいです」

と言うだけ(´・ω・｀)

私が本当に「聞き方の達人だ」と

思っているとは感じていないようで

それが”強み”だとは認めません(-_-;)

ここが強みを自覚するか

どうかの分かれ道。

つまり・・・

”強み”は

鍛え上げてきたものではなく、、

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「あなたの強みは？」と聞かれたら何と答えますか？

プロフィールシートを渡すとき「私のことを知って欲しくて」というのは絶対ＮＧですよ

おはようございます！
ほうじ茶を飲んだら異物があるので
よ～く見たらティーパックから
茶葉が出ていて悲しかった、
木戸一敏です(><)

ティーパックの包みを破るとき
一緒にティーパックも
破ってしまったようです。。

さて・・・

今年最初の
「1回客を一生顧客にする方法」
セミナー説明会の
残席があと1名となりました。

ここでお伝えしている方法を
実践することで、、

・5年の間で1人の顧客のリピートが
　9回あり累計売上7000万円になった
　リフォーム会社

・顧客が毎回友人をイベントに呼んでくれ
　売上が1年で1.5倍アップした建築会社

・クリーニング店店長が顧客にチラシを
　渡してくれて年収2000万円になった不動産営業

といったようなことを
実現するようになりました(^o^)

これが
1回客を一生顧客にする
パワーです！

あと1名だけ、お待ちしています(^^♪
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/Z6tf6Ty9/

今回のセミナーに参加できない人のために
今日は「1回客を一生顧客にする」
重要ポイントをシェアしたいと思います(^^)

一言でいうと・・・

【行動する理由を相手の笑顔にする】

ということです。

その説明をする前に
トトロ氏からの質問を紹介しますね。

～～～～～～～～～～～～

色々ありまして近々
保険代理店を移ろうか
と思っております。

移籍先の会社の顧客へ
アプローチをする計画があり、

面識がない顧客へ、
しかも会社としても何年も
アクションを起こしていない
お客様にマイストーリーを
使おうかと思っています。

普通なら新商品のチラシを
活用したりするんでしょうけど、
ずっと放ったらかしだったのに、
思い出したように
アプローチしてきたら保険のチラシ・・・

間違いなく不愉快極まりないでしょうし。

木戸先生はどう思われますか？

～～～～～～～～～～～～

2022年になって
会社も移ることになり
ワクワクですね(^o^)

実はこのトトロ氏の質問の答えが

【行動する理由を相手の笑顔にする】

ということなんです。

トトロ氏の言うとり
ずっと放置していたお客さんに
いきなりチラシを送っても
即ゴミ箱行きです(><)

だからといって
マイストーリーを送ったところで

「誰この人？」

と思われて
これも即ゴミ箱行きに
なってしまいます(T_T)

では、どうしたらいいか？
ということですが・・・

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プロフィールシートを渡すとき「私のことを知って欲しくて」というのは絶対ＮＧですよ

契約になったお客さん全員に思わず「本当に大丈夫ですか？」と聞いてしまった理由

おはようございます！

正月休み中、会社にある観葉植物を
暖かい場所に移動するのを忘れて
半分枯れてしまい悲しい、
木戸一敏です(><)

2年に1回は
忘れてしまうんですよね。。

忘れてもいいように
最初っから暖かい場所に
置けばいいんですね(^o^)

さて・・・

4年間、紹介が年1人だったのが
3ヶ月で4人になった
素晴らしい実績を上げた人がいます(^^)

そしてその4人すべてが
契約になりました！(^o^)！

今日はその秘訣を公開しますので
ぜひ、即実践して
2022年を最幸の年にしてくださいね(*^^*)

その実践者の名は
保険営業のKさんです。

保険営業を始めてから
紹介は年に1人程度。。

それが
お願いも促すことも
何もしていないのに
急に4人も紹介が来て、、

さらに全員が契約になり
Kさん自身がビックリしたというか
戸惑ったと言います。

なので契約になったお客さんに、

「本当に大丈夫ですか？」

と思わず聞いてしまったと言うんです(^o^;)

そのくらいKさんにとって
信じられないことだったんですよね。

ではいったい
どんなことをKさんが
やったのかというと・・・

商品アピールや
提案、保険証を見せてもらおう
といったことを一切やめて

気にかけることだけを
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
実践するようにしただけでした(*^^*)

つまりKさんが実践したのは
このメルマガで
もう何度も言ってることだったんです。

「なぁ～んだ、また気にかけかよ…」

とガッカリした人もいると思います。

ただ、知っているのと
実践しているのとでは
天と地ほどの差があります。

ガッカリした人は
どのくらい徹底して
気にかけることを実践しているかを
確認してみてください。

実は・・・

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契約になったお客さん全員に思わず「本当に大丈夫ですか？」と聞いてしまった理由

マーケティングスキルを完全無視したら日本全国ナンバー１になったYさんの話

おはようございます！
楽天の荷物問合せシステムを見ると
昨日朝9時、埼玉センター到着とあるのに、
まだ会社に届いてないので心配になった、
木戸一敏です(；´∀｀)

まぁでも、
Amazonも楽天も
こういったシステムができて
便利な時代になりましたね(^^)

さて・・・

前号で
ある会社と業務提携の話がある
とお伝えしました。

来週の水曜日に
提携するかどうかの結論が出ます。

楽しみです(*^^*)

その会社はある分野で
大手企業を抜いて
日本全国ナンバー１の
実績を上げるほどの実力があります。

その社長Yさんから
とっておきの話を聞きましたので
今日はそれをシェアしたいと思います(^o^)

その話を一言でいうと
”マーケティングスキルの落とし穴”
です。

マーケティングスキルとして
初対面のお客さんに
信用してもらうために、

自社の強みや実績（数字）
特徴的な経歴をアピールする。

というのが鉄則になっています。

Yさんの会社でいうと
ある分野で大手企業○○○社を抜いて
ナンバー１という
輝かしい実績があります。

当然それを伝えたほうが
絶対いいと考えますよね。

ところが・・・

新規アポを取ろうとしたとき
その実績を伝えているのに
アポ数はゼロ(>ω<)

そこでYさんは
その実績の部分をカットした方が
いいと考えたんです。

普通に考えたら、

「実績として○○の販売で
全国一位になったこともあります」

と言ってアポ取りした方が
インパクトを与えられる感じがします。

でもYさんは
スパッとその部分をカットしました。

すると・・・

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マーケティングスキルを完全無視したら日本全国ナンバー１になったYさんの話

3年、赤字垂れ流しの会社が新規集客をやめたら黒字化し年商10億円になったセミナーのご案内

おはようございます！
大掃除をしたときの筋肉痛と凝りが
今頃になって出てきて驚いた、
木戸一敏です(；´∀｀)

なんか腕が上がりにくいのと
肩から腰にかけて張っている感じがして
おかしいと思っていたんですよね(>ω<)

さて・・・

今日は前号でお伝えしたとおり
2022年、最初のセミナーの
ご案内です。

テーマは、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

新規集客をやめたら年商10億円になった！

1回のお客さんを一生の顧客にして
手堅く売上アップする方法

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
です(^^)

実はこのテーマ、
ある会社と業務提携をする話があり
そこでその会社代表のYさんが、

「それって新規集客しなくても
今いるお客さんだけで売上げアップが
できるってことですよね！」

というので
ほぼそのまま今回のテーマにしました(^o^)

そのYさんは
ある分野で大手企業を抜いて
日本全国ナンバー１の
実績を上げる実力者。

なので
どんな方法を使って
どんな想いを持って
どんな実績があるのかを
根掘り葉掘り細部に渡り聞いてきました。

さすがだと思いました。

そんなYさんが
一番、詳しく聞いてきた事例が、、

年商4億円だけど
3年間、赤字垂れ流しだった
リフォーム業Kさんの話です。

そのKさんに
新規集客を完全にやめることを
提案したことで・・・

3ヶ月で黒字化に成功！

そして５年で
年商10億円になりました＼(^o^)／

「なんで新規集客をやめたのに、
年商10億円にアップしたんですか？？」

最初Yさんは意味不明な
顔をしていたんですが
その理由を話したら
納得してくれました(^^)

そして
「それ、弊社もお願いしたいです」
とも言ってもらえたので
嬉しくなりました(*^^*)

ではなぜ
新規集客をやめたのに、
年商4億が10億円に
アップしたかというと・・・

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3年、赤字垂れ流しの会社が新規集客をやめたら黒字化し年商10億円になったセミナーのご案内

あけましておめでとうございます(^o^

あけましておめでとうございます！

次女の後ろ姿が
妻に似ていてビックリした、
木戸一敏です(；´∀｀)

２０２２年がスタートしましたが
今年はどんな１年になるか
ワクワクしますね(*^^*)

そのワクワクが
さらに倍増するような企画を
今年はどんどん立てていきますので
楽しみにしてくださいね！

さっそく次号のメルマガでは
今年最初のセミナーを
お知らせしようと思っています。

昨年もたくさんの方が
セミナーに参加いただいたのと、
私自身もいろんなセミナーを受講して
明確になったことがあります。

それは
即、成果を上げる人と
時間がかかる人の
決定的な違いです。

その答えを言う前に・・・

即、成果を上げる人は、、

・飲み込みが早い
・記憶力がいい
・元々才能があった

だと勘違いしがちだということ。

これらのことと
即、成果を上げることとは
まったく関係ないです。

つまり、、

・飲み込みが遅くても
・記憶力が悪くても
・才能がなくても

即、成果は上げられる
ということです(^o^)

では、
即、成果を上げる人と
時間がかかる人の
決定的な違いは何かというと・・・

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あけましておめでとうございます(^o^

今年最後のメルマガです

おはようございます！
床屋さんに行って「後ろ、刈り上げて」
と言おうとしたら間違えて
「後ろ、唐揚げて」と言ってしまった、
木戸一敏です(；´∀｀)

けっしてお腹が空いていたわけでは
なかったんですけどね。。

さて・・・

今年最後となる
今日のメルマガは
2022年をさらに飛躍の年にするための
ネタをお届けしたいと思います(^o^)

先日、実践さえすれば
即、効果を体験できる
「２つの確認法」をお伝えしました。

こちらです↓
https://mail.omc9.com/l/02bQYo/xC1Z8M31/

これを実践した
保険営業のKさんは、
今まで月に2件程度のアポが
2週間で12件も取れるようになりました(^o^)

ほんと、
実践さえすれば
このように6倍のアポ数が
取れるようになったり、

契約率や単価アップにも
直結します(^o^)v

その一方で・・・

「実践ができない」
というメールをいただきました。

Wさんからのメールです。

「”笑顔”という言葉が、
実践ではとても恥かしくて言えません。

小心者の私だから、言えないのかと思い、
仲間にも聞いてみたら、
やはり、変だと言われました。

なにか「笑顔」に代わる言葉は、ありませんか？

なにか、別のやり方は、ないでしょうか？

それとも私の覚悟が足りないのでしょうか？」

確かにお仲間の言われるとおり
変です。

商談の場で普通、
「笑顔」という言葉は
使わないですからね。

なので「笑顔」という言葉を
意識的に使って変な人になる。

実はこれが

最大の目的なんです(^o^)

世間一般では

【営業マン＝売り込む人】

と認識されています。

ということは
普通に営業行為をしていると
お客さんは売り込まれている
と警戒します。

それが営業マンとしては
普通言わない言葉「笑顔」を
使うのは変な人になります。

なのでここでいう”変”は
いい意味での”変”なので、、、

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今年最後のメルマガです

完成しなくてもバズる！非常識な骨太チラシの作り方を実践したMさんからの速報

おはようございます！
キックボクシングの
天心ｖｓ武尊戦が実現することになって
ワクワクが止まらない、
木戸一敏です(^o^)

この試合は所属する団体の違いから
1年も難航して実現しないので
諦めていたのでビックリ！

試合は来年6月ということで
待ち遠しいです(;’∀’)

さて・・・

先日、開催した年末特別企画、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
完成しなくてもバズる！
非常識な骨太チラシの作り方zoomセミナー
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

に参加したMさんから
実践報告が届きました(^^)

この報告には
チラシが完成しなくてもバズる
大切なことが書かれているので
シェアしたいと思います。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

気づきの連続に戸惑いながらも、
復習をしています。

先日のZOOMセミナーで
教えていただきました「気にかけ」と、
動画の「お客さんに興味を持って聞く」ことを
実践しています。

そして、本日お電話をいただきました
お客さんとの会話で、
あらためて「お客さんに興味を持って聞く」
ことをしました。

すると、ビックリ！！

お客さんが笑顔でお話しされてるのを、
対面で聞いてる気分になりました。

そして、さらに自分の気持ちがいいんです！！

まさに・・・か・い・か・ん！！

これからも続けていこうと思います。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

さすがMさん！

即実践ですね(^o^)

成功者に共通するのは
あれこれ考えすぎず
即実践すること。

実践しないことには
改善することもできませんからね。

それともう一つ
素晴らしいところがあります。

それは・・・

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完成しなくてもバズる！非常識な骨太チラシの作り方を実践したMさんからの速報

年末になってイライラすることが少し増えたという人は必読(^^)

おはようございます！
Facebookにある「過去のこの日」の写真を見たら
今日着ているのと同じ服だったので驚いた、
木戸一敏です(^o^;)

つまり
いつも着ている服が同じって
ことですね(；´∀｀)

正月、服を買おうと思います。

さて・・・

暮れも押しせまってきて
せわしなくなっている人も
多いのではと思います。

バタバタしている
つもりはなかったんですが
荷物を持ち上げたとき
腰をグギってしまいました(><)

昨日、相談があったＴさんも
年末で忙しく人間関係で
イライラしていると言っていましたが、

今日は
そんなイライラを
＾＾＾＾＾＾＾＾
一瞬で吹っ飛んでしまう
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
話を紹介しましょう(^o^)

これは、
日本語を学ぶために埼玉に住んでいる
３０代前半のアメリカ人男性
Ｍさんの話です。

買い物をしようとコンビニに入ったとき、
韓国人の女性２人がいました。

Ｍさんが買い物をしていると、
その女性２人が、
「なんでここに黒人がいるの！」と
大きな声で話しているんです。

黒人の血も混ざっているＭさんなので
黒人にも見えます。

実はＭさん
５カ国語ペラペラで
韓国語も話せるので、
女性たちの会話は
すべて分かります。

そんなこととは知らず
女性２人は喋り続けます。

買い物を終えたＭさんは会計を済ませて
コンビニを出ようとしたとき
その女性たちがいました。

そこでなんと・・・

Ｍさんは
信じられないことに
その女性に韓国語で
こう言いました。

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年末になってイライラすることが少し増えたという人は必読(^^)