今日の最高ハッピーシェア
・子供たちの吹奏楽演奏会を見に行って生の演奏を気持ちよく聴くことができた^o^いい気分^ ^♪
・荻窪駅から高円寺駅までウォーキング瞑想をしていたら突然21歳の時9階屋上から落ちて奇跡的に生きていたことを思い出し生かされていることの喜びを感じた（＾∇＾）
・そうしたら今現在、両親より長生きしていることにも気づき両親の為にも、もっと幸せに生きようと思った(*^o^*)
・「戦争用語使うのやめよう」と言う動画をTikTokにアップしたら「ワシは毎日戦ってるんじゃ！」といった書き込みがあり、戦いを捨てられない人がきっと多いんだと言うことに気づかされたとともに、これをメルマガのネタにしようと思った(^_^)v
明日はどんな最高ハッピーが起きるかなぁ😊
今日も満たされた1日をありがとう❗️
おはようございます！
日が伸びてくると
たくさん仕事ができる
気になってくる、木戸一敏です^o^
私の仕事は
外でやるわけではないんですけど
そんな気になります(^o^)
突然ですが
信頼されるためには
何をしたらいいと思いますか？
つい先日
「信頼」についてHさんと
１時間も話が盛り上がってしまいました(^o^;)
その中で
信頼されるというのは、、
・時間がかかる
・何度も会う必要がある
という根強い思い込みがある
という話になりました。
つまり・・・
１〜２回会っただけでも
信頼されることは
可能だということです。
それと、
信頼されるには、
・自信満々で仕事をしている
・プレゼンがうまい
・商品知識が豊富
ということとは
まったく関係ない
ということもHさんと一致しました。
Hさんが一番納得したのが、
住宅営業のSさんの話です。
Sさんの会社は
住宅業界ではイケイケ系の
バリバリ営業会社です。
そんなこととは知らず
物静かなSさんが
その会社に入社してしまったんです。
完璧に場違いな会社に
来てしまったと
Sさんは思いっきり後悔したんですが
お父さんとの約束で
すぐに辞められません。
そんなわけなので
契約になったのは
最初の１件だけで
半年たっても成績はゼロ。
その１件の契約は
Sさんの友人なので
カウントできません。
営業会議になると
上司からも煽られるし
周りからも冷たい視線を感じます。
そんなときSさんと出会った私は、
真っ先に「今の仕事をしている理由」を
綴ったストーリーを作ることを勧めました。
すると、、
「僕には人を感動させるような
ストーリーはまったくないので無理です」
とSさんにあっさり断られました(^o^;)
感動させるために書くのではなく、
Sさんという人間が
どういった人なのかを
知ってもらうこと。
Sさんが書ける範囲で
包み隠さず伝えることで
「Sさんは正直な人だ」
と思ってもらうことが
目的だとSさんに話しました。
するとSさんは
「僕に残された道はそれしかないので
やってみます」
と自己紹介ストーリー作りが
スタートしました。
Sさんには、
こうアドバイスしました。
１）まずは既存のお客さんに渡す
２）共感してくれる人がいる
ということを確認する
３）見込みのお客さんを渡す
４）その際、
共感してもらうために渡すのでなく
共感する人かどうかを
振り分けるために渡す
５）共感した人にだけ
フォローし続ける
６）同じ要領で新規のお客さんに渡す
早速、既存のお客さんに渡したら
こんな報告メールがSさんから届きました。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
自己紹介ストーリーを送ったあと
◯◯様から、泣きながら電話がかかってきました。
「Sさん、なんなのこれ、もう・・・」みたいな^^;
感動してくれたみたいです。
僕の話にこんなふうに思ってくれるなんて
びっくりで、可能性が少し見えた気がします。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
すっかり可能性を感じたSさんは
一気に保留になった見込みのお客さんや
展示場接客のときに
自己紹介ストーリーを渡すようにしました。
すると・・・
３人中１人の見込みお客さんAさんが、
「あなた、正直な人だわ」
と言ってお客さんの方から
工場見学に参加すると言ってきました(^o^)
そして、
もう１人の見込みのお客さんBさんは、
「たくさんの営業マンが
入れ代わり立ち代わり来て
混乱していたんだけど
君にお願いしようと思う」
とお客さんの方から
電話がかかってきました(^o^)
つまり３人中、
２人のお客さんがSさんの
自己紹介ストーリーに
共感してくれたんです。
その１ヶ月後、
Bさんが契約になり、
その３ヶ月後、Aさんも
契約になりました！！
自己紹介ストーリーを使ってから
１年後なんとSさんは・・・
年間１０棟を売る
トップ営業マンに大変身しました＼(^o^)／
”契約になる”
というのは
「信頼」された証拠です。
このSさんの事例からも
信頼を得るには、、
時間を掛けるとか
何度も会う、
といった”量”ではなく、
Sさんの深い部分を知ってもらう
という”質”がポイントということが
証明されました。
それとSさんは
自信満々でもプレゼンがうまくもなく
商品知識が豊富でもないけど
年間１０棟、売れましたので
それらは関係ないということも
証明されました(^o^)v
このSさんの話から
混沌とした今の時代、
なお「信頼」されることが
カギになると確信しました。
やっぱり自分自身のことを
理解してくれると
仕事がとてもスムーズに進むし、
お客さんにもっと笑顔になってもらおう！
と張り切ってしまいますよね。
そうすると好循環の歯車が
グルグル回りだします(^^)
Sさん！
応援してますよ(*^^*)
▼今日のポイント
【商品を売る前に自分という人を知ってもらおう】
今日の最高ハッピーシェア
・生まれて初めて1日で400ページ弱の読み切った*\(^o^)/* 読んだ本はハビング^ ^
・すべてのエネルギーを読書に使ったためそのあとヘロヘロだったがYouTubeネタを2本作り1本アップした(^_^)v
・今月開催する講座は4年前のリメイクに決定！リメイクに手間がかかりそうだが、いい感じにできそう^_^
明日はどんな最高ハッピーが起きるかなぁ😊
今日も満たされた1日をありがとう❗️
今日の最高ハッピーシェア
・ネタ作りから動画アップまで40分で完了！過去最高記録*\(^o^)/*ネタをゼロから考えるのではなく人のを見てツッコミたくなるのを参考にするのが、めっちゃ早くネタができるね^o^
・新曲をバンドで初披露！なかなかいい感じだった^_^
・パンプの打ち合わせで入ったファミレスが昨日に引き続きガスト(^◇^;)ガーリック若鶏は安定して美味かった^o^
・
明日はどんな最高ハッピーが起きるかなぁ😊
今日も満たされた1日をありがとう❗️
今日の最高ハッピーシェア
・筋トレした後なのにマンションの階段6階までかけ登ることができた(^_^)v
・強く願う人と夢は叶わない。その原因は力んでいるから。そうではなく脱力でつぶやく。と言う内容の動画を自信満々でアップしたらアクセスがめっちゃ少ない(TT)違う表現でチャレンジしようと思う^_^
・ガストのシーフードトマトクリームパスタが意外と美味かった^o^
・Kindle本の原稿500文字書けた！（計4200文字）!(^^)!
明日はどんな最高ハッピーが起きるかなぁ😊
今日も満たされた1日をありがとう❗️
今日の最高ハッピーシェア
・YouTubeにショート動画アップしたのが普通動画になってしまう(T_T)その解決策がわかった(^_^)v
（スマホからアップすれば確実にショート動画としてアップされる）
・コンサルパートナーの秋田さんの5月のセミナーテーマが決まった(^o^)
・説明会の申し込みに初めてホテル業の人が参加する！楽しみ(*^^*)
・Kindle本の原稿800文字書けた！（計3840文字）!(^^)!
明日はどんな最高ハッピーが起きるかなぁ😊
今日も満たされた1日をありがとう❗️
今日の最高ハッピーシェア
・3週続けて目覚ましをかけずに5時台起きられるようになった(^_^)v
・Kindle本の原稿830文字書けた！（計3040文字）!(^^)!
・動画を短時間で仕上げるシナリオができた(^^)休み明けにスタッフと共有する予定(^o^)短時間で仕上げられるのは気持ちいい(*^^*)
・今持っているモノ、コトへ焦点を当てる意識がさらに高まってきた＼(^o^)／
明日はどんな最高ハッピーが起きるかなぁ😊
今日も1日ありがとう❗️
今日の最高ハッピーシェア
・待った同じタイトル同じ内容の動画3本をリール、TikTok、YouTubeにアップしたらアクセスが伸びる動画がバラバラ(;'∀')ウケるウケないは媒体によって違うんだね。大発見!(^^)!
・筋トレでスクワット、ベンチプレスとも回数が伸びた(^^)v
・Kindle本の原稿500文字書けた！（計2200文字）
明日はどんな最高ハッピーが起きるかなぁ😊
今日も1日ありがとう❗️
今日の最高ハッピーシェア
・今ないものできない事にフォーカスするのではなく、今あるものできることによりフォーカスしようと思った（╹◡╹）
・明日から朝1番でやる事は1番やりたいことをやることに決めた(^_^)v
・コンサルパートナーのリッキーに新しい肩書を考えてもらった^o^
・10年前より今の方が明らかに体の動きが良くなってきた*\(^o^)/*
明日はどんな最高ハッピーが起きるかなぁ😊
今日も1日ありがとう❗️
今日の最高ハッピーシェア
・3年間一緒にやってきた仲間が突然連絡が取れなくなったのが連絡が取れてよかった( ´∀｀)
・ゆったりして雰囲気のいいお店を見つけスタッフとランチをした( ◠‿◠ )武蔵浦和も捨てたもんじゃ！
・情報発信をする時内容からタイトルを考えるのではなくその反対をしてみようと決めた（＾＿＾）☆
明日はどんな最高ハッピーが起きるかなぁ😊
今日も1日ありがとう❗️
