おはようございます！
久しぶりにコンサルパートナーの仲間、
６人で飲んでとても楽しかった、
木戸一敏です(*^^*)
やっぱりリアルで仲間と
語り合えるのは
楽しいですね(^o^)
さて・・・
前号、前々号と
職域営業の話が続きましたが
さらにまた職域営業の
報告がありました(^^)
「相手のほうから声を掛けられて
契約になるなんて夢のまた夢！」
と言って私を疑っていた（笑）
Sさんからの報告です。
その報告を聞いて、
年明けに、ある企画を
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
開催することを決めました(^o^)v
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
実はこの企画、
前からリクエストがあったんですが
延び延びになっていたものなんです。
何の企画かは
最後にお知らせします^_^
で・・・
Sさんの話に戻しますね(^o^)
Sさんのお客さんの一人に
退職金１０００万円を
外貨建で預けている人がいました。
その１０００万円が
順調に増えていったので
追加をもらえる可能性があると
感じたSさんは電話をします。
Sさん：
「内容が分からない部分はありませんか？」
お客さん：
「大丈夫です」ガチャ
数カ月後また電話をします。
Sさん：
「今の外貨建てのことで良ければ説明をさせてください」
お客さん：
「いや、大丈夫です、自分でわかりますから」ガチャ
こんな感じで
いつもガチャ切り(T_T)
それでもSさんはめげずに
電話を掛け続けたところ、、
もうお客さんは
電話に出てくれなくなりました(><)
実はこのお客さん以外にも
電話に出てくれなくなった
お客さんが何人もいて、、
この先お客さんが
いなくなってしまうのではと
不安で寝られない日が
続くようになったんです。
そこでSさんに
「TTK計画」の実践を勧めました。
「TTK計画」をスタートして
4ヶ月目、その電話に出てくれなくなった
お客さん宅に訪問すると・・・
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