こんにちは！
なぜかカバンの中が濡れていて
おかしい…と思ったら
ペットボトルの水が漏れていてショックな、
木戸一敏です(><)
ペットボトルの
フタの閉め方が緩かったんですね。。
さて・・・
営業の達人になるより
集客の達人になったほうが
絶対にいいと思いませんか？
コロナ禍になって
そのことに気づく人が増えました。
ただ・・・
今までず〜っと営業畑にいた人は、
なかなか集客にチェンジすることが
できなかったりします。
というより
どうしたら集客できるのかが
まったく想像できないと言います(><)
そんな一人に不動産営業の
Ｍさんがいます。
長年トップの成績を上げる
バリバリ営業マンのＭさんですが、
限界を感じていました。
「１日１００人飛び込んだり
テレアポするような仕事を
一生続けないと、と思うと
何だかやる気が出てこなくなって…」
そこでＭさんに
営業はやめて集客をやろうと勧めたんですが、
意味がわからないという顔をされました(^o^;)
営業は、
１件１件、足を運んで
買うか買わないか分からない人に
１人１人に説明するもの。
集客は、
商品に興味のある人に手を上げてもらい
その人だけに説明をするもの。
この話に理解はしたものの
「商品に興味のある人に手を上げてもらう」
というのが全くイメージできない
とＭさんは言います。
そこで、具体的な話をすると
Ｍさんがポツリと、、
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