こんにちは！
ピアニストの名前が分からず
手当たり次第に検索をしたら
高い確率でプロレスラーが出てきて困ってしまった、
木戸一敏です(^_^;)
やっと見つかったピアニスト名は、
「Ramsey Lewis」でした(^o^)
本題です。
一昨日は６月のフォローアップ講座でした。
今月始めのメルマガで
テーマが「ファン化」と
決まったものの
コンテンツ作りに
難航していたとお伝えしましたが、
https://www.moel.biz/?p=7362
無事終えました(^o^)v
実践報告では、、
・「保険営業マンに売り込みされて困っているの」
と助けを求められて３件契約になったKさん
・お客さんが気にかけてくれて
３件契約になったふすま屋さんのIさん
・契約をするとき「これってOさんの成績になるの？」
お客さんが心配してくれて２件契約になったOさん
・「私に合う保険ってある？」と聞かれて
２件契約になったNさん
・「困ったときはすぐNさんに相談するって決めていたので」
と言われて契約になったリフォーム業のNさん
・職域で「保険の相談お願いします」と言われて
２件アポが取れたSさん
といったように
既にファン化できているメンバーが多く
さすがだなぁと思いました(^o^)
特に保険業の場合、
お客さんの方から
商品に関する相談が来るというは、
あり得ないという人が多いので、
この報告を聞いたら
信じてくれないと思います(^_^;)
・商品の話をしない限り売れない営業マン
・お客さんの方から相談が来る営業マン
この違いは、
ハッキリしています。
その答えをいう前に、、、
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