こんにちは！
最近、ガパオライス風のお弁当にハマっている、
木戸一敏です(^o^)
今年４月からスタートした
第１２期「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」では
初めて業種を保険業に絞りました。
次回は建築業に絞ります(^^)
絞り込むとメチャいいです！
新たな発見があったり
新ビジネスやコラボの妙案が浮かびました。
どんな発見があったかというと、、、
保険業の人も建築業の人も
「もっと売上を伸ばしたい」
と共通した思いがあります。
でも、売上に至るまでの悩みは
業種によって変わってきます。
保険だと
「常に見込み客の数を確保しておきたい」
建築業は
「反響が少ない上に相見積りばかり」
といったように絞り込んだことで
業種ごとの悩みが見えてきました。
当たり前といえば当たり前のことなんですが、
いろんな業種を対象にすると
大雑把になってしまいがちになります。
それが今回、保険業に絞り込んだことで
今までにない熱い声をたくさんいただき
反響率がグググッとアップしました(^o^)
実はこの話、先週開催した
フォローアップ講座で取り上げました。
そのとき
家を購入しようと考えている人の悩みの一つに
「住宅ローンが通るか心配している」
という話になりました。
これも大雑把なので
「どうして住宅ローンが通るか心配なのか？」
と絞り込んでいったとき
いろんな心配があることが分かりました。
・勤続年数が１年しかないけど大丈夫？
・クレジットの支払いで遅延があったけど大丈夫？
・契約社員でも大丈夫？
ここまで対象者を絞り込んだものを
チラシに表現すれば
ドンピシャの人は「これ俺のことじゃん！」
と反応してしまいますよね(^^)
こうやって、、、
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