「５歳から１０歳の年月を売る商売」 ３月６日のつづきです。。

カラーでは何を売っているか？といいますと

「５歳から１０歳の年月を売っている」

と考えられるわけです。

そうです。オシャレ染めや白髪染めによって

５歳から１０歳若返るということです。

まだまだ５年、１０年前の白髪がなかった頃に戻る。

その体験をお客さまは求めている。

あなたの美容室に滞在する時間の中で

「染める」という行為の時間だけにお金を払っているのかといえば

そうではなく、

本当の欲求は、

染めた後に得られる時間（若返った時間）を欲しいのだと思うわけです。

美容室で「染める」という行為は、あくまでも

その後に得られる時間のための手段でしかないと考えられるわけです。

ですから、チラシやＰＯＰに

「サラサラつやつや」と書いても

イマイチ心に響かない。。。ということになります。

そう、心に抱いている、本当の欲求ではないから。

家に帰って、旦那さまに

「おっ、お母さん若くなったんじゃないか？！」

とか、

「お母さん、今度その髪で参観日に来てね！！」

と子どもさんに、言われるように、

「若い体験」にお金を払っているとも考えられる。

なので、

チラシには

『今度のかわいい子どもちゃんの参観日は

７歳若くなって、まわりのお母さんに差をつけて

「お母さん若いから、私は参観日には友達に自慢しているのよ！」

と子どもちゃんに言わせて下さい。

この春の新色は、

きっと言われる自信があります。』

こんな風に書いてみる。

すると

多くのお母さんは

心の中で求めていることなので

思わず反応してしまうわけです。

一味違った内容のチラシなので、

チラシにも思わず目がいって、読んでしまうというわけです。