①具体性（イメージさせる、絵を見えやすくする）
5W1Hを詳しく書く ＜What ,Where ,How ,Who ,When ,Why＞
②興味性（分かりそうで分からない状態を最後まで保つ）
③返報性 何かをされたら何かを返さないといけないという心理
⬇︎
先に何かを与える
④ニュース性 新しいもの
⑤真実性 興味性と真実味のバランスが大事
⑥摩擦 本人以外の共感できる共通の敵を作る
⑦ベネフィット 相手にとってのメリット [〜ということは、つまり〜]
⑧限定性 失う恐怖と得る恐怖 ＜期間、数量、人数、特典、効果・効能＞
⑨例え話
・子供（中学生前後位）でもわかるような話
・相手の過去（経験していること）とヒモづける
最終的にいくつかフュージョンさせる（色々な相手を組み合わせていく）