（前半）
コピーライティング → 心を動かして、行動させること
（エクササイズ）
同じ人に手紙を２通書いてみる ＜悪口と感謝＞
感情 → 思考 → 行動 の順番で動く
コピーライティングをマスターすると収入と行動を支配出来るようになる
＊コピーライティングのマインドセット
①強烈過ぎる単語を使う 名詞・動詞
②後悔する位が丁度良い（やり過ぎ位）
③コピーライティングとは正直なラブレター
④お客様は１００％読まないし、１００％信じないし、１００％行動しない
⑤見込み客の現実に入る（お客様になりきる）
＊お客様の５段階
①容疑者（切り捨てる）→可能性が無い
②見込み客
③お客様
④リピーター
⑤ファン
（後半）
・見込み客の現実に入り込む方法
（悩みを直接聞く）
アンケートを取る ← ①見込み客のフラストレーション（不平・不満）を聞く
人は自分以外を敵とみる
＊本人のせいという本質は絶対に言ってはいけない！
共通の敵がいる（を作る）と共感しやすい
＊様々な角度から質問してみる（答えの内容的には同じ）
②見込み客の恐怖＝妄想を聞く（不安）
③見込み客の欲望・理想を聞く できるだけ具体的に
（本音と建前どちらもあればより良い） ＊先に自分の本音を言う
④必ずプレゼントを付ける
⑤登場人物を理解する