不動産を売却するときに、価格について悩まれる方は多くいます。
この記事では不動産売却時に希望価格にこだわるべき理由についてご紹介します。
売り出し価格の決め方や希望価格にこだわるべき理由についてもご紹介しますので、これから売却予定の方は参考にしてください。
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不動産売却での売り出し価格の決め方とは
不動産を売り出すとき、売り出し価格は販売者が自由に決められます。
しかし、高すぎると購入希望者が現れにくくなりますし、安すぎると売却後に損をしてしまう可能性があります。
そのため、価格を決めるときは慎重に適正価格になるよう判断しなければなりません。
適正価格とは販売開始後3か月程度で売れる価格を指します。
販売するときに、できるだけ早く売りたい方もいれば期間に余裕があるから希望価格で売りたい方もいるでしょう。
早く売りたい場合は安く設定すべきですし、期間に余裕がある場合は希望価格で売り出しましょう。
売却前には不動産会社に査定を受けるのが一般的ですが、査定では過去の取引事例や公示価格を根拠に査定されます。
売り出す価格を決めるときには査定額も参考にしながら考えると良いでしょう。
ただ、査定額だけで売り出し価格を決めるのではなく、自身の希望価格や売却までの期間も加味して考えましょう。
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不動産売却時に希望価格にこだわるべき理由とは
価格を決めるときに過去の類似物件の取引事例を参考にする方が多くいます。
しかし、あくまで類似物件であって、全く同じ条件の不動産はこの世には存在しません。
不動産取引では買主と売主の双方が納得すれば問題なく取引できます。
ただ、相場よりもかけ離れた金額で売り出してしまうと、すぐには購入希望者は現れず、売却に苦戦します。
相場を参考にしながらも、希望価格を設定するようにしましょう。
売却完了まで急いでいるのであれば初めから希望価格を低めに設定し、購入希望者の目に留まりやすいようにします。
急いでいないのであれば、希望価格で売り出し、販売の進捗に合わせて値下げしたり交渉したりしましょう。
相場価格はレインズなどのサイトを利用すると調べられます。
同じエリアや間取り、築年数で絞り込んで類似物件の過去取引実績を調べましょう。
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まとめ
不動産売却において希望価格の決め方は売主が自由にできます。
類似物件を参考に価格を決めますが、売却期間を急いでいるのか、希望の価格でどうしても売却したいのかなど自身の都合で最終的に決めましょう。
この世に同じ物件はありませんので、自身の納得できる価格で売却すべきなのが希望価格にこだわるべき理由です。
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