キャリアアップと収入アップのコツ、という記事を先日書きましたが、今日はそのためのコツを書きます。
数々の賃上げ交渉や条件交渉に、わたしが成功できた理由は単に「主張したから」だけではない。
企業には、こんな4つのタイプの人がいます。
- 言われたこともきちんとできない人
- 言われたことだけをきちんとこなす人
- 言われたこと以上のことをやる人
- 会社の期待値以上の提案をあげ誘導する人
でね、賃上げや条件交渉に成功できる人は、3と4の人なんです。
当然のことながら、会社は経費は削りたい。
でも会社の利益になる人は、お金出しても来てほしいわけです。
ですから、3,4の人でなければ、交渉しても「ナンダこいつは？」と思われるだけです。
わたしが交渉に成功できたのは、自分が3,4の人間だと確信できているから。
ただそのためには、水面下でめっちゃ努力してきています。
過去の経験を血肉にして、日々勉強し、仕事に対してどう工夫できるのかを考えている。
オフィスにいる大勢の人の何倍も、業務の向上について色んなことを考えていました。
だからこそ、貴重な人材としての評価をもらえる。
これはもって生まれた才能ではなくて、継続した努力によって生まれた才能なんですね。
そしてこういう才能は誰にでも何かあるので、まずはそれを探せばいいんです。
継続して才能を強化し、ポテンシャルをあげれば、賃上げ＆条件交渉は敵なし！ですよ。