集客を効率化する簡単な方法

遅くなりましてすみません。

今日はコピーライティングの重要性について、です。

DRMの理論を支えるスキルとして、コピーライティングがあります。

なぜ重要なのか？

DRMとは、顧客心理を誘導し、反応を高める理論です。

顧客に「買いたい」「取引したい」と思わせるためには、３Mの法則 により、

正しいメッセージが必要です。

メッセージを伝える手段が文章、コピーライティングなのです。

正しく、顧客に買いたいと思わせ、次に、買わない理由を取り除き、

そして抵抗できないようにするためには、正しいメッセージでなければならないんです。

前回 述べたとおり、新規顧客の獲得にはお金がかかります。

ですから、そのお金を、無駄にしない努力が必要です。

ドブに捨ててはいけません。費用対効果を高めましょう。

そのためのスキルがコピーライティングです。

たとえば、反応率１％のチラシであれば、１００人が見た場合１人の客を連れてきます。

１０００人なら１０人反応します。１００００人なら１００人です。

では２％ならどうでしょう。

１００人見たなら２人の客が来ます。

１０００人なら２０人、１００００人なら２００人です。

１０人、１００人も顧客の数が変わってきます。

チラシのメッセージ、文章を変えるだけでです。

ですが、それだけではありません。

１％より２％の方が、単純に利益が倍ですよね？

ということは、その差額分また広告を出せます！

広告費を多くかけれるということは、そのチラシを見る人の数を増やせます。

たとえば、客単価が１万円とします。

１０万円広告をかけ、１０００人の人が見て、１０人の客が来たら、１回目のチラシで、利益が１０万。

それらの客をリピート客にすれば、利益も出るでしょう。

しかし、現時点ではトントンです。リピートの可能性が高い客リストは１０人です。

なら２％ではどうでしょう。

１０万円広告費をかけ、１０００人がそれを見ると、２０人の客がきます。利益は２０万です。

差額は１０万です。これでまた広告が出せます。

また２０人が来ます。利益は２０万です。

この時点で、リピートしてくれる可能性が高い客のリストが４０人です。

これがどれだけの利益の違いを生み出すかは、言うまでもないと思います。

それではまた次回。

あ、今日は毛布かぶるの忘れてました（笑）

ＰＳ．

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