こんにちは、伊藤優子です。
今日は、少しお金が動く仕組みついてお話ししたいと思います^^
私自身、6年前に起業して、今日で会社設立後、初の法人1期の決算を迎えます。
これに関しては、会社としての運営をしっかりと学ばず、実はいろんなことで苦戦しました。
ただ、会社として運営する最大のメリットを数年前に知ったので、迷いはなかったんです^^
売上が1000万円を2年連続越えると消費税課税が待っていることもあり、法人化する人も多いですよね。
私自身、売上の金額を同じぐらいにしていくことは、
「難しい」
とは思っていなかったのです。
法人化した去年の2月、離婚して1年ちょっと、三女は生後3カ月でも♡
ただ、思った以上に法人としての動きに制限されて、最初の半年資金繰りなどに振り回され、売上を落としてしまいました。。。
それでも、何とか会社の1期としての売上は1000万円を昨日の時点で超えています^^
売上金額からすると、まだまだこれからの人は、
「すごいな~」
そう思うかもしれませんが、法人としての落とし穴にハマったので、個人の時とは違って、数百万のマイナスを出しています。
でも、これに関しても、会社経営って長い目で見るモノなので、自己資金で回せているのであれば、オッケーなんだと思います^^
そんな売上って、
本当に、私のサービスを選んで下さるクライアント様に、感謝の気持ちでいっぱいなのと同時に、より一層喜んでもらえるサービスの提供を考えちゃいますね。
そんなお金が動く仕組みですが、このブログは起業されているや、これから起業しようとしているサロンオーナーさんなどがよく読んでくれています。
でね、最初はサロンで起業しようと思ったら、女性の場合2つのパターンがあると思って下さい。
子どもがいなくて、土日関係なく、夜も稼動できる。
この場合、1年後に月商100万円は可能です。
15000円のコースを30名
20000円のコースを20名
これでいくらでしょうか?
85万円ですね^^
1日3名集客だとして、17日でクリアです^^
残りの15万円をどうするか?
これは、サロンならではですが、物販です。
ダイエット系のサロンであれば、
・酵素ドリンク
・サプリメント
フェイシャルもやっている美容関係だったら、
・化粧品
これを月に、5名ほど販売できれば、基本的に4割ぐらいが自分のところに入ってくるケースが多いので、さほど難しくありません。
ちなみに、不妊を取り扱っている漢方薬局なども、3~10万円が月1人が使う値段ですが、半分ぐらいがが薬局の取り分なのです。
最初に漢方を決め毎月発送したり、数分話すだけで、半年5万円人が続けたら25000円×6カ月で15万円の売上です。
平均5万円で自分の収支が25000円の顧客リストを50名作ったら、月に125万円です。
100名の顧客リストを持っていたら、月250万円ですが、妊活に関しては40代の方のほとんどが、サプリメントの併用も多く、
平均10万円程度のクライアント様が沢山いました。
中には、まったく効果を感じていなくても、切羽詰まった妊娠時期に、何でもやり切りたい!!
そんな思いがあるので、金銭感覚が海外旅行と一緒で、追いつめられた状態で不妊治療している人も多いんです。
逆に、私は4年間不妊カウンセラーをしていましたが、
心にお金を使おうとする人のほとんどが、漢方とかよりも、全然安いけど、かなり追いつめられた人が多かったかな。
ただ、体外受精や人工授精って、
精子を見て、
卵子を見て、
エコーで確認して、
「お金がモノに変わった」
ことを目で確認できるので、
「怪しい」
がないのです。
カラダの不調を起こしていたりする原因は、すべて心から来ていても、そこに向き合おうとする人は、追い込まれてからがほとんどなんですね。
そんな中、売上を上げるのに、物販の仕組みをやりやすいのが、サロン経営なんです^^
私のマタニティ講座の生徒さんでも、月商100万円を超えている生徒さんは、何人もいますが、皆さん物販が上手^^
お客様に、本当に喜んでもらって購入してもらっている人ばっかりなんです♡
ただ、私の場合在庫管理がキライだったので、ほとんど物販していませんでしたが。
次に、子どもがいる場合。
急な子どもの病気も含めて、満席のサロンで注意が必要なのが、
振替できる日程を週に1日は必ず確保すること。
これは必要だと思っています。
集客ができるようになり、満席のサロンになった場合、クライアント様は次回予約が取れなくなるのが、嫌なので2カ月先まで予約を入れてくる人も出てきます。
そんな中、パツパツの予定になっていたらどうでしょう?
大切なお客様に悲しい思いをさせてしまいますね><
もちろん、それでもお客様はあなたのファンでいてくると思いますが、そんな大切なお客様を喜ばせたい!!
そう思う人が、やっぱり人気のサロンオーナーさんを沢山見てきても感じることです^^
私自身、このDVDでもお話をしていますが、月のサロン稼働日は17日をMAXにしていました。
ちなみに、お客様に探してもらえるための方法と、月商50万円までの作り方はこちらのDVDの内容をすべて実践できたら、誰でもできますよ^^
現在、経営コンサルティングは、すべてお断りしているのですが、このDVDはかなり破格です♡
そんな子育てママが起業する時、
「予定をパンパンに入れないこと」
これは必須だと思っておいた方がいいでしょう^^
いかがでしたか?
ちなみに、私は今月一切講座などをやらずに、無料の体験会やランチ会の出席しかしていません。
でもね、現時点で売上が70万を超えています。
動いて、講座をしたりして、月商100万円以上出すことは可能なのですが、表で動かずに、どれだけの数字を出せるのか?
それを今月は、検証しているのです。
そんな中、一昨日29日の時点で、全国でただ一つ恋の神様が奉られている水田天満宮に、あるお願いをしに行きました^^
「明後日31日までに、あと50万円売上を上げたいのでお願いします!」と^^
そこから、現在21万の売上です(笑)
先日、ある神頼みの方法の極意を教えてもらって^^
本日、24時でそれが叶うか検証ですね♪
ちなみに、私がどんな形でお金を生み出しているのか?
今日の19時にこちらで、ブログでは書けない内容をお届けしていきたいと思います^^
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