ビールスタンド重富のマイルド（広島県広島市）
成果を上げる営業マンには共通する点がいくつかあるが、その中でまず浮かぶのは準備に余念がないということだ。
相手の情報をあらゆる角度から集め、ニーズを分析してから資料を起こし、想定問答を頭でイメージし、落語のようにシュミレートする。
私の周りのできる営業マンは独り言がやたら多いのが特徴だ。
これをやると見えていなかったニーズが顕在化してくる。
このニーズは競合他社にも見えていない。
勝負は準備で決まる。
広島で美味い生ビールを飲んだ。
ビールスタンド重富で。
酒屋さんが営む畳三枚くらいの狭いお店。
とにかく生ビールへの愛が凄い。
同じ生ビールをその注ぎ方で全く違う飲み物に変えてしまう。
「生ビールの味はその注ぎ方で決まるのですか？」
と、誰かが聞いた。
「違います」
と、即答するマスター。
「美味さの80%は準備で決まります。ジョッキの洗い方が50％、機材の洗浄、管理が30％です」
「残りの20％が注ぎ方なんですね」
と聞くと、マスターは首を横に振り、和かにこう答えた。
「それは誰と飲むかです」
マスターのトークに自分でも気付かなかったニーズを顕在化された。
頼りになる後輩となかなか飲めない美味い生ビールを煽る。
広島もいいなぁ。
ごちそうさまでした。
サンキュー。。。
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