伝えられる人を増やす人 春明です。
沢山の人と会って
沢山の人と話をして
沢山の人に「紹介してください」と言って。
沢山の人に「紹介するよ」と言われて・・・。
だけど、誰も紹介してもらえない時期がありました。
昨日は、第１１回起業家講座でした。
台風の影響で、３名の方が
いらっしゃることができませんでした。
だけど、名古屋や
わざわざ沖縄から、このためだけに
来てくださった方（直行直帰）
までいてくださって・・・。
その気持ちを感じながら
お話させていただきました。
昨日、これから起業予定の方が
「起業に必要なことって何か？」という質問を
起業家の方達にしているという話をお聞きました。
その質問も素晴らしいし、
すごく興味深かったのでシェアさせていただきます。
「起業に必要なことって何か？」
その質問に対して、ほとんどの方が
「人脈」と答えられたとのことでした。
すごく納得の答えでした。
じゃあ、具体的に
「起業に必要な人脈って何なのか？」
というと、真っ先に思い浮かぶのが・・・
サポートしてくれる人
お客さんになってくれる人
お客さんを紹介してくれる人
になると思います。
特に、この
お客さんになってくれる人
お客さんを紹介してくれる人
の人脈がほしい方は沢山います。
でも、その人脈をなかなか手に入れられない方も
沢山います。
沢山の人に会いに行く。
沢山の人と話をする。
「紹介するよ。」と言ってもらえる。
だけど、実際に紹介はされない。
そういう方は本当に多くて、
そして、僕自身も昔はそんな状態でした。
沢山の人に会いました。
沢山の人と話をしました。
沢山の人から「紹介しますよ」と言われました。
だけど、結局誰も紹介してもらえませんでした。
正直その頃、
「みんな嘘ばっかり言うな。」
なんて思ってた時もあったくらいでした。
でも、自分が逆の立場になった時・・・
「紹介してください。」と言われる立場になった時、
なぜ、自分が紹介してもらなかったのかがわかりました。
それは、当時の僕に
「紹介する理由」が見当たらなかったからでした。
紹介という行為は
紹介する相手のためにします。
今、目の前にいる人に対して、
なぜ、あの人を紹介するのか？
なぜ、あの人を紹介したら、
この目の前の人が良くなるのか？
それを伝える必要があります。
「紹介してほしい」と言われたからでは、
不十分で。
もし、仮に紹介料が入るとしても、
そんな理由では胸を張って紹介なんてできません。
「いい人だったから」
「性格がいいから」
「熱い人だから」
それでも、足りません。
大事なのは、
なぜ、あの人を紹介したら、
この目の前の人が良くなるのか？
それが言葉にできるほど伝わっているか？ってことです。
沢山の人と会って
沢山の人と話をして
沢山の人に「紹介してください」と言って。
沢山の人に「紹介するよ」と言われて・・・。
だけど、誰も紹介してもらえない時期がありました。
今は、誰にも
「紹介してください」と言っていません。
だけど、「○○さんに紹介されて」と言って、
逢いに来てくださる方達が沢山います。
そして、僕も紹介したい方達が沢山います。
それは、ちゃんと知り合っているからです。
顔を知っている。性格を知っている・・・。
それだけを知り合っているんじゃなくて・・・
「誰にどう貢献できるか？」
をちゃんと知り合っているからです。
会話ひとつで世界は変わります。
文章ひとつで世界は変わります。
伝え方で、出逢う人は変わります。
伝え方で、相手の接し方は変わります。
伝え方で、必要とされるかどうかは変わります。
そして、その伝え方は
例えまだ起業していなかったとしても
必ずみつけることができます。
今のあなたがみつけた答えも、
今のあなたが信じていることも、
今のあなたが紹介してほしいと願っていることも、
すべてに思いやりが溢れる理由が必ずあるから。
そして、その理由は人を動かすから。
その伝え方を、
徹底してみつけていただいています。
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