伝えられる人を増やす人 春明です。
以前、スクール生で
お客さんは沢山きているのに収益が上がらず、
ヘトヘトになっている人がいました。
値段を見ると、別に特別安いわけじゃない。
不思議になって、深堀していくと、
実際に定価を払ってもらっている人が
少ないことがわかりました。
「友達だから、安くしちゃうんですよね。」
その方は、そう言っていました。
「友達だから来てくれたのに、
定価だと悪くて…。」
その方は、悲しそうにそう言っていました。
僕は、その方にこんな話をしました。
僕達には、
同じ時期に起業した友達がいました。
だけど、誰もうちにウェブサイトの制作を
依頼してくれませんでした。
「もっとちゃんとしたところで、頼みたいから。」
なかには、そう言ってくる友達もいました。
正直、だいぶショックでした。
それからしばらくして、
大切な気付きを沢山もらって、
お客さんも増えてきたころ、
うちに依頼してくれる起業家の友達も増えてきました。
その中のひとりに言われたのが
「友達なんだから、安くしてよ。」
という言葉でした。
その言葉が、なんだか胸につかえて・・・。
だけど、その原因がわからなくて、
しばらく考えていました。
そして、数日後僕は
その友達に、こう伝えました。
「友達だから安くしてよ。って言うのは、
特別だから、安くしてよ。って意味でしょ？
でも、うちのお客さんはみんな特別だから
安くなんてできないよ。」
そう伝えると、その友達は
あっさり納得してくれて、
定価で依頼してくれました。
「友達だから来てくれている。」
きっとそうじゃないと思うんです。
本当は、「その人だから来てくれている。」
その人が好きで、その人の仕事だから信頼してて
来てくれている。
ちゃんと信頼してくれて
選んでくれたそんな人に、
「友達だから来てくれたのに…。」
は失礼だと思うんです。
「しょうがなく…」と苦しむことも、
へとへとになることも望んでいないと思うんです。
大事なのは、安くすることじゃなく・・・
その人を幸せにすること。
そのために、
ベストを尽くせるスケジュールをつくる。
そのために、
ベストを尽くせる気持ちをつくる。
そのために、
ベストを尽くせる値段にする。
本当に大事なのは、そういうことだと思っています。
「友達だから、安くしちゃうんですよね。」
そう言っていたその方は、
その後すぐに値引きをやめました。
きっと、すごく勇気が必要だったと思います。
だけど、結局友達のお客さんは、
ほとんど減ることはありませんでした。
そのことを、心から嬉しそうに
報告してくれました。
その時の笑顔が、たまらなく嬉しくて、
やっぱり、そういう笑顔を
沢山見たいと思わせてもらいました。
これから、起業する方も
忙しい日々の中で混乱気味の方も
一度頭を整理しに来てください。
本当の答えはあなたの中にあって・・・。
それを、一緒にみつけていきましょう。
最高の日々を一緒につくっていきましょう。
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