◇学歴なし・お金なし・実践なしから
１６歳で社会に出て、エステ歴２０年
◇シンママで、ひとりサロン経営１０年
のべ２５０００人を施術したセラピスト
◇難病で２年休業しても潰れなかった
信頼で結ばれるサロン造りの秘訣
◇広告・クーポン掲載なしでリピされるお店の
トーク✖️接客術
◇『自分の価値』と『サロン道』を見つける
日本一話を聴くから始める
個人サロンのマインドupサポーター
上級心理カウンセラー／幸せサロン造り活動家
＼売り込んでいる気がして…／
お客様へのセールストークが苦手な方専用
自分らしさや経験談は、
人の心を動かすから売れる！
売れないフテクサレ営業マン
ひとりのお客様との出逢いで
契約が一度に３０件とれた（第２話）
⬇︎前記事【私の暗黒期／ダメダメ営業マン時代】
売れない営業マンだった私が
自分らしいトークの糸口を
見つける原点になったのは！？
ひとりの初老男性のお宅に
営業廻りをしていた時のこと。
（すんごいイヤイヤやってたーーー💦）
表札の下に『町会長』と
書かれた札が下がっているお宅を
ピンポンした時のことでした。
『地元の名手』なんて呼ばれる風貌の
おじいさんが出てきて、
広い庭がある縁側に通されて
私の話を熱心に聞いてくださった。
でも、ココロの中の本音は！？
◉これで時間が潰せる〜
◉仕事してるフリできる〜
◉日報に、見込み客訪問歴が残せる〜
こんなことを考えてたー！
（営業マンあるある）
（だけど、まじでバチ当たり！）
そんな気持ちを知ってか知らずか
おおらかに町会長さんは
私の（ヘタクソな）営業トークにうなぎながら
あったかいお茶と
ちょっといいお菓子を出してくれてた！
（これも目当てだったはず！）
（動機が不純すぎる／笑）
そのうち、何度かお宅に通うようになって
カッコつけず（時よりタメ語／笑）
町会長と肩の力を抜いて話せるように。
私自身の生い立ち話すこともありました。
【例えばこんな話／私経験と私感情】
◉母の葬儀のとき
何が起こったかわからないうちに
周囲の大人が勝手に取り仕切って
訳がわからないうちに終わったこと。
・嵐のような２日間。悲しむ余裕もなかった。
・費用がビックリする値段だと葬儀後に知った。
・母の祭壇に好きな花が飾れなかったこと。
◉１６歳で結婚➡︎式をしないと決めたとき
生活を優先させねば！とカッコつけて
親もいないし…まあいいか！と強がったこと。
・本当は、お金を気にして
旦那さんに言えなかった(･･;)
・本当は、親にドレス姿は見せたかったー
・キレイなドレス着て、メイクしたかった♪
◉子供の七五三を迎えたとき
もうすぐだなぁーと考えていても
・ナニヲドコで揃えたらいい！？
・娘にキレイな着物を来させたいんだー
・でも、お金かかるんだよねー。
完全にお茶飲み友達（笑）
ある日、いつも優しい町会長さんが
珍しくお腹にチカラが入った声でこう言ったの！
／
その話、もっと聴かせてくれんかね。
町内会で人を集めるから
あんたの話、するといい！
＼
３０人ぐらいのご近所さんを集めてくれた！
私のような経験少なき若輩者と
集まってくれる「おじいさん・おばあさん」
公民館で話す会となった！
これってチャンス！？とも思わず
もちろん、意味もわからず（笑）
流れに身を任せて引き受けることになった！
※エイヤーって大切❤︎
社会経験が乏しい、等身大の私から
大人たちがやっている儀式ごとが
難しく思えること。
どうしたらいいか分からないこと。
📍私から見えている景色
📍節目に感じた気持ち
📍私の中にある葛藤やささやかな希望
私のポジションから話をした！
（こんなこと話して何になるんだろう！？と思いつつ）
公民館に集まった、
おじいさん・おばあちゃん方はざわついた！
／
◉若い子は、こんなこともわからんのやねー。
◉あんたたちも、いろいろ考えとるんやね。
◉お金ないんやねー。大変や！
◉準備くらいは、しといてあげてもええかもね。
◉話し合いは、ウチらからせないかんねー。
＼
みなさんが、
互助会に何口もドシドシ入ると言ってきた！
➡︎もちろん、町会長の後押しあり。
➡︎本社から社員さんを応援で呼びました。
（できないと言うしかない状況／笑）
結婚式というものは〜ですね。
葬儀というものは〜ですね。
しっかりとパッケージされた
先輩方のような
流暢な営業トークができなくても
３０件以上の契約が取れた瞬間。
そのとき、自分で思った！
📍どんな仕事でも、
基本の型のようなものはある。
（最初から最後まで流れを覚えないと！）
📍素直に真似をし
反復すれば身につくことが多い。
（そこそこできる！失敗しながら！）
📍そこに、
私らしく感じていることを
素直に話せると
人のココロの琴線に触れる。
◉年長者の方が、
いくつもの経験を重ねて見ている視点
◉若輩者の私たちが
見ている視点はまったく違うもの
背伸びして、わかった風より
・困ったや分からない
・おっくうに思える
・時代がもたらす空気感
希望や願いを若者視点で話したら
おじいさん・おばあちゃんに刺さった！
ひとつの商品やサービスを届くとき！
私ポジションから、経験談を話すから
人のココロは動くんだ！
っていうか、
◉私なりに経験ってしているんだー
◉きいてもらえるんだー♪
そんな、社会勉強をした時期がありました。
その後、冠婚葬祭のなんたるかを語るとき
パッケージされた営業トークに
私視点の経験談を付け加えたら！？
めちゃくちゃ売れるようになった！！！
【当時のトーク】
〇〇のとき、私はこんなことを経験しました。
ホントは、心の中ではこう思ってました。
もっと、こうすればいいと感じました。
今では、こうすればいいんだと学びました。
ひとりひとりのご家族。
同じ家に住んでいても
血が繋がっていても
話し合わなければ
世代を超えて見えないものがあると思うんです。
ぜひ、このパンプレットをきっかけに
大切なご家族の節目のこと。
みなさんで考えて頂けませんか！？
私は、まだまだ若輩者。
儀式・しきたりは無知だと思います。
若い者は、生きるので精一杯。
節目を想像することなど余裕もありません。
その気持ちはわかります。
私が経験したように、望む望まず関わらず
家族の形は幾重にも変わっていきます。
そのときどきを、
私のように後悔しないようにして欲しい。
だから、冠婚葬祭の営業マンをしております！
そんな話をするようになっていたんです。
不貞腐れ営業マン！脱皮しましたー♪の瞬間。
さて、なんで？
こんな昔話を書いたかというと！？
時代の流れが早い今でも
業界が違っても
通用することがあるから❤︎
〜私が見つけた！〜
自分経験が生きてくる
【売り込まない話し方】
次回、最終回／まとめ記事up予定です。
【１月のお知らせ】
小さなサロン無料交流会【サロポジ会】
⬇︎今年からバージョンアップしま〜す
【日程】
１月２２日（土）２１時〜
zoom使用
【１５分の実になる経験話！】
ココロと売上げのバランス取れてる！？
ひとりサロンは量より質
１日おひとりさまのサロン
自分時間と『売上げ』どうなってる！
を話します！
⬇︎詳細はこちらから！
📍コラボでインスタLiveしました
➡︎アーカイブはこちらから！
📍１月中のご来店全員に特典
今日の記事をご覧頂きありがとうございます。
みなさまの健康と良きご縁をお祈りして❤︎
【ご提供中のメニュー】
📍エステメニューは、
会員制・ご紹介専門にて
営業しております。
ご了承くださいませ
※おひとりずつ丁寧に向き合います。
先ずは、無料相談をご利用ください！
しくじりサロンオーナーだった（私）の
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