IT業界で働くシステムエンジニアのみなさま
アッツワークスの井上です。
こんばんは。
久しぶりに、エベンペーガンのローンチビデオを観ていました。
繰り返し観ていると、気づく場所が変わってきますよね。
今、ビジネスを一気にシフトして、中小企業向けサービスを整えているのですが、コンテンツ販売がとても重要です。
こってりセールスコピーを書いていたのですが、実は、もっと手前に重要なポイントがあることに気づきました。
以前、北岡さんが言っていた言葉も思い出したのですが、それが、これ。
「登る山が高すぎるのであれば、ステップを小さく刻めばいい。」
つまり、お客様のニーズに対して、ソリューションが遠くて高いところにあるのであれば、階段のように、はしごのように、もっと小さいステップを登れるようなソリューションを提案しましょう、ということなんですね。
さらに、エベンが、こんなことを言っていました。
「世の中には、提案、と、解決、がある」
で、速攻で売れるのは、当然ながら、解決、なんですね。
すぐに解決してほしい、今すぐ、解決してほしい、というのがお客様の要望であり欲望であり、感情、だからです。
あー、わかっているようで、わかってないな、って気づきました。
今から、解決策をまとめたコンテンツを作ってアップします。
また、書きます。