アッツワークスの井上です。
おはようございます。
基準。
閾値。
これ、大切だと考えています。
新人だった頃、判断基準がさっぱりわからなくて、苦労した時期を思い出しました。
YesなのかNoなのか。
決める基準がない。
でも、最近では、ほんとんどのことに基準を作れているので、即断即決ができるようになりました。
気持ちいいですよね。
なので、逆に、基準を持っていない人と仕事をするには、ひと工夫が必要です。
基準を用意して、提案する。
あなたのためなのは、何か。
お客様が本当に望んでいることは何で、それを達成するにはどうすればよいか。
気持ちの変化を起こせるのは、何か。
そうしたことを先手先手で考えて、提案し、行動する。
でもでも、まったく反対の人にも出会います。
ウチがこうしたいから、こんな交渉をする。
ウチは、これしかできないから、この条件はのめない。
をー。
これだと、ホンモノの成果はでません。
お金をいただくのは、誰からか。
どうして、お金をいただくことができるのか。
これをいつも考えると、正しい道に進めます。
お金＝お客様からいただく感謝
お金＝お客様に提供した価値
ここに基準を置けるとよいかもしれませんね。
また、書きます。