IT業界で働くシステムエンジニアの皆様
利益率の高い会社は、固有のノウハウを持っている場合がほとんどです。この固有のノウハウの売り方はいろいろありますが、象徴的なのは、MSやOracleのように、CD-ROM（DVD）での販売です。
ソフトウェアを作って、それをコピーして売る。
テレビでもネットでも宣伝しているスピードラーニングも同じです。利益率が高いので、バンバンCMを出せる。
いつもこの文脈では、「あー自分も何か、売れるソフト作りたいな～」といったことを冗談で言ったりしますが、その応用をずっと考えていて、先程ようやく答えがでました。
私たちの場合、売れるCD-ROM（ソフトウェア）はムリとしても、これまでに獲得してきたノウハウは、そのままCD-ROMと同等なのですね。
例えば、あるERPパッケージを導入するプロジェクトがあるとした場合に、もちろんそのERPパッケージ経験者を連れて来れるのがベストですが、EPR導入に関するヒアリング方法、Fit＆Gap分析の仕方、設計書の書き方、等をきちんと見える形でパッケージ化して、それをSEに横展開できれば、自分がいなくても、SEだけでプロジェクトを担当できます。
設計だけではなく、コンサルティング、マネジメントも同じです。が、しかし、CD-ROMと違って、ひとつだけ難しいとすれば、
「人間相手である。」
ところです。CD-ROMはインストールすれば動く、けれども、EPRパッケージの導入、コンサルティング、マネジメントは、いずれも結局人間が相手です。合う、合わないもあれば、得意ではない人もいる。
そこの部分をパッケージ化できれば、CD-ROMビジネスと同じようにできるかもしれません。そのひとつは、チーム制です。優秀な課長クラスのリーダとメンバでチームを作って、プロジェクトに入る。ですが、そんなベストなチーム体制でそのままプロジェクトに参画できる可能性は今は低い。
パッケージの仕方をもうちょっと考えます。
また、書きます。