ホイラーの法則/第一条

ホイラーの公式とはアメリカ合衆国アメリカの経営アドバイザー、エルマー・ホイラー（Elmer Wheeler）が1937年の自著『ホイラーの法則』で表したマーケティング、販売のノウハウのこと。


ホイラーの法則　
第一条　集客までの売り込み方、魅力の出し方


ステーキを売るな、シズルを売れ
※シズルというのは、肉を焼くときに出るジューシーな音の事


広告業界では

「シズルを見つけ、シズルを売れ」

これは常識となっています。


シズルは

「そのお店を選ぶ理由」
「そこと取引をする理由」

そうともいえます。


そこのお店を利用するメリットを感情的に伝える事が非常に大切という事



蕎麦を打っている現場が見える蕎麦屋

香ばしい匂いをわざと垂れ流している焼肉屋、焼鳥屋


つい行きたくなってしまう。



全ての商品や店舗にシズルは隠されている


だからこのシズルを見つけ、効果的にそれを売り込めば凄く効果が高いのです。



シズルは大げさに言うと


居酒屋で酒を売るな
カレー屋でカレーを売るな


こう説明すると、分かりにくいかと思うけど


最近大ヒットした電動ハブラシ

パナソニックが出したポケットドルツ


電動ハブラシなのに、ハブラシを売ってない

このシズルは

化粧ポーチに入るサイズ

お洒落で可愛くスマートな化粧品っぽいデザイン


そのシズルが、女性の感情を刺激して電動ハブラシではかつて無いほどの大ヒットを生んだのです。


もう１つ

水を売るんだけど、水で売ってない　クリスタルクララ

近年爆発的に普及しているオフィスや家庭でも使えるウォーターサーバー
天然水じゃないし、１リットル当たり１００円位するのに何故広まってるか。

１．いつでも冷水や熱湯がすぐに出せる
２．場所を取らず、割とお洒落なデザイン
３．月額５０００円前後で使える/機械は無料
４．水を買いに行かなくても良いから手間が掛からない/宅配
５．安全で綺麗な水・安心
６．災害用にも使える（長い賞味期限）




では風　俗店で例えてみます。


「風　俗店経営において、キャストを売るな」


ステーキ屋でステーキを売るのが当たり前の様に

風　俗店で女の子と遊べるのは当たり前


だから、お客様がそのお店を選ぶ決め手となるシズルが必要となる。

例
明朗会計で○○円ポッキリで遊べるお店
性病対策を完全にやっているお店
無香料ボディーソープを使ってくれるお店
迷うほど沢山選べるキャストの多いお店
サービス内容が明確に表示されているお店
マット等の特殊サービスをしているお店
キャストと色恋が楽しめるかもしれないお店
お酒を一緒に飲める等デートプランもあるお店
グラビアアイドルが！ＡＶ女優が！いるお店

などなど


シズルを言い出したらきりがないですね


それは何故か

顧客一人ひとりによって、シズルの価値観や重要性が違うから


お店は多種多様なシズルを用意し、新規顧客を呼び込む必要がある。




常に、顧客の立場で考えて
シズルを用意すれば新規のお客様が選ぶお店になるでしょう。

人の意見を聞く人と聞かない人

聞くは一時の恥、聞かぬは一生の恥


そんな言葉がありますよね。



日本の経営者さんて、経営相談や戦略相談するのを恥と思ってる方が多い。


一人で全てをやれる人なんて滅多に居ないから失敗しやすいんですよね。



そういう方は大抵お金を掛ける所を間違ったりしている



なんで選挙には参謀がいるのか


なんで戦には軍師がいるのか



君主が偉大でも、経営や作戦が得意とは限らない



日本のコンサルタントという概念は非常に遅れている気がする


客観的な意見というのは経営にとって非常に大切な役割を果たすのに。



アドバイスは欲しい、でもコンサルティング料金は払いたくない



そんな経営者が多いって事は



どれほど人の意見や専門家のノウハウが軽視されているのかわかる。




人の客観的な意見は大好物！


でも


言う事を聞かないそんな経営者も多いですけどね。




本でも映画でもドラマでも歴史上でも



意見を聞かない猪突猛進な指導者は破滅している場合が多いですよね。




裁判に勝つ為に、弁護士を使う
試合に勝つ為にコーチを雇うのと同じで


ビジネスで儲けるために、コンサルタントを使うべきだ



もっとコンサルタントが増えるべきだし、コンサルタントを活用するべきだと思う。






風　俗でも同じ



業界経験者じゃない人々が毎日お店を出して、毎日お店が潰れている



一日１０店舗出て、１０店舗潰れているそんな状態



業界未経験の自己流というのは、スポーツでもなんでも上手く行かない事がほとんど



専門家の意見を取り入れて戦えば

どれだけ生き残っただろう。



専門家が居て、ノウハウも分かっている店舗に素人が勝負する事自体



無謀に他ならない



頭をやわらかくして、大事な事を見極め・・・



殿様商売でヌクヌクしてる方々に冷や汗をかかせてやりましょう！

脳力を鍛える

脳を鍛える大人の～という様なゲームソフトが流行っていますよね。


脳もスポーツと同じで、鍛える事が出来るのですよね。


だからこそ、鍛えないと強くならない。




本当は、小さい頃からやっていればいいんですけどね。



そこで、ゲームソフトとは違う意味の脳を鍛えるオススメの方法があります。



結構知らないうちに実践してる方々も多く居ると思いますが・・・




皆さん、時間が凄く長いと感じるときがあると思います。



ダラダラ仕事をしてる時


待ってる時


面白くない仕事をしている時


などなど



凄く時間が長く感じますよね。




これって、大げさに言うと思考が停止しているのです。



脳をあまり使っていない状態




楽しい事をしてる時は、脳が活発になっていますから



「もうこんな時間か・・・」


そう思うことが多いのです。




常に何かを考えるようにしていれば、

脳は鍛えられるし嫌な時間を早く過ごす事が可能となる。

いや、むしろ常に時間を有意義に使うことが出来るかもしれない。

例えば
１．どうやったらこの作業を効率よく出来るのか
２．○○を使って何か金儲けは出来ないか


四六時中こんな事ばかり考える。


すると次第に、意識しなくてもそれが出来る様になる



コレが出来れば勉強、仕事などもかなり効率よく出来ると思う。



将棋や囲碁、チェスなどの分野においては

３手先まで読む事すら、素人からしてみれば難しいですよね。

でも、棋士は碁盤などを使わずとも勝負をする事が出来る。

素人からすれば信じられない神業だけど

それなりに熟練した彼らならば容易なんですよね。

脳を鍛える事は、様々なビジネスにおいて非常に効果がある。




思考を停止せず、常に高みを目指して頑張りましょうね！