アウトレット業態が最近気になります。
先日、勉強がてらamadana の「アウトレットナイト」
という催しを視察してきました。
客層はやはりamadanaらしく、
おしゃれに気を遣った、
仕事終わりの20～30代男女が大半。
入場規制のために、21時なのに
店外に列ができていました。
私は15分ほど待って入店しました。
四角い店内中央にテーブルを
ロの字型に配置し、店内を1週ぐるっと回って
見れるような導線を作っていました。
特にアウトレットのためのポスターや
POPを大々的に作っているわけではなく、
商品をどかどかとまとめて積み上げ、
その前に見本品が配置されている
というシンプルな売り方でした。
全体的に40～50%OFFで
販売をしていましたが、
なぜ安くなっているのかに関する
説明書きは特にありませんでしたので、
いわゆる在庫処分だと思います。
デザイン性と機能性を備えた
高級ブランドがいわゆる安売りをする、
そのときに考えなければいけない
相反する2つのメッセージ軸、
「ブランド」と「お買い得感」。
このバランスは結構大事です。
ルピシア・ボンマルシェでは、
見ていただければすぐにわかりますが、
コンセプト、店舗デザイン、
製品デザイン、プロダクトラインナップでは
ブランドを押し出し、
手書きPOPやチラシでは
お買い得感を打ち出しています。
この2つのバランスは大事ですが、
それ以上に大事なことがあると思っています。
安くしている理由とそれに対するこだわりです。
先日、勉強がてらamadana の「アウトレットナイト」
という催しを視察してきました。
客層はやはりamadanaらしく、
おしゃれに気を遣った、
仕事終わりの20～30代男女が大半。
入場規制のために、21時なのに
店外に列ができていました。
私は15分ほど待って入店しました。
四角い店内中央にテーブルを
ロの字型に配置し、店内を1週ぐるっと回って
見れるような導線を作っていました。
特にアウトレットのためのポスターや
POPを大々的に作っているわけではなく、
商品をどかどかとまとめて積み上げ、
その前に見本品が配置されている
というシンプルな売り方でした。
全体的に40～50%OFFで
販売をしていましたが、
なぜ安くなっているのかに関する
説明書きは特にありませんでしたので、
いわゆる在庫処分だと思います。
デザイン性と機能性を備えた
高級ブランドがいわゆる安売りをする、
そのときに考えなければいけない
相反する2つのメッセージ軸、
「ブランド」と「お買い得感」。
このバランスは結構大事です。
ルピシア・ボンマルシェでは、
見ていただければすぐにわかりますが、
コンセプト、店舗デザイン、
製品デザイン、プロダクトラインナップでは
ブランドを押し出し、
手書きPOPやチラシでは
お買い得感を打ち出しています。
この2つのバランスは大事ですが、
それ以上に大事なことがあると思っています。
安くしている理由とそれに対するこだわりです。