ヤマウチのブログ『直往邁進』 -25ページ目

これでもかっ！の、ツーバイフォー耐震性

『直往邁進』　ＶＯＬ．１８５

いつもありがとうございます

昨日もお話させていただきましたが、ＭＨではツーバイフォー住宅の販売を開始いたします。

メリットは、お客様価格が３０坪程度で１５０万円、火災保険が２０００万円３５年一括だと

約１００万円が５０万円程度で済んでしまうのです。

従来、ツーバイフォー住宅は増改築がしずらく、１０年後２０年後にライフスタイルに変化が起きた

時に対応しずらい。というのが定説でした。

しかし、近年の良質なストック住宅という概念や２００年住宅という概念が世の中で謳われはじめ、

『スケルトン・インフィル』という概念が一般化してきました。

『スケルトン・インフィル』とは、建物を構造体と内装・設備に分けて設計する考え方のこと。

スケルトンは骨格のことで、構造体を示し、インフィルは内外装・設備・間取りのこと。

一般の在来木造住宅の場合は、耐震性を高めるために多くの柱と筋交いや耐力壁が必要になり、

間仕切り壁も構造体の一部として設計しなければならず、変化に合わせた間取り変更などは難しかった。

スケルトン・インフィルという考え方は、内外装・設備・間取りが干渉することのない耐久性の高い

構造体をつくることができれば、構造を気にせず自由にインフィル部分の変更を行うことができる

ようになり、家族構成の変化などのライフスタイルの変化に合わせられる長く暮らせる住宅をつくる

ことができるというものである。

この考え方を我社のツーバイフォー住宅に落とし込めば、ライフスタイルの変化に対応できる住宅が

出来上がるのである。

『ただ安い』だけでは無く、親子三代のお付き合いが出来る住宅の提供と万全のアフター体制の構築が

今後の我社に必要なキーワードとなるでしょう。

感謝・・・・ヤマウチ

緊急告知

『直往邁進』　ＶＯＬ．１８４

いつもありがとうございます

『春の建築祭り告知』
ＭＨがツーバイフォー住宅を販売を始めます。
『目的』
中期三年計画の一年目目標達成を実現する為、クリ◎ーションの求めている、お客様の

手の届きやすい価格帯への商品投入と、諸経費削減効果のある商品開発

『目標』

第４Ｑ受注１７棟

『メリット』

お客様提供価格が３０坪程度で１５０万円のダウン

諸経費火災保険が３０坪２０００万円で約５０％ダウン

合計約１８０万円の提供価格の下げが期待できる。

【参考】

1.保険料は構造によってかわる

例えば２×４工法と在来工法、同じ木造であっても火災保険料に差がでる。

これは損保業界が各工法の耐火性能から保険料率を決めているのが理由。

保険価格　2000万円　　建築地　都内/神奈川　　期間　10年～30年の場合

※10年一括払い 20年一括払い 30年一括払い

２x４工法 155，000円 280，000円 390，000円

在来工法　277，000円 490，000円 670，000円

【ツーバイフォーのメリット】

北米から生まれたツーバイフォー。

面、壁で支えるというイメージとなりますが、ツーバイフォーのメリットとしては、

耐震性に優れていることが最も有名だと思います。

また、断熱性が高く室内はかなり暖かく保たれます。

火にも強いのがツーバイフォーの特徴。

壁の室内側を石膏ボードで覆うために、火が広がるのを防ぐ構造となっています。

耐風性も高く、台風の多い日本では天災に強い住宅といえると思います。

また、家の作りがそれほど難しく作りはできないために、大工さんの力量にあまり左右されないと

いう事もあるかもしれません。

逆に、細かい間取の変更などは苦手なのがツーバイフォー（２×４）といえます。

以上をご理解していただき、お客様へのご紹介をお願いいたします。

感謝

ヤマウチ

春の建築祭りだっ

『直往邁進』　ＶＯＬ．１８３

いつもありがとうございます

月曜日に、楠mo10ＢＭと面談させていただいた。

今Ｑの目標２０棟受注を実現させるべく、邁進させていただく事をコミットさせていただきました。

この目標を達成する為には２つの方法がある。

クリ◎ーションの協力の元、集客させていただき販売することと、

自己受注だ。自己受注に関しては、リクルートと手を組み、建築希望で土地無しのお客様を集める。

ＭＨでも土地案内をして行くつもりだ。但し、これは少し先の話だ。

今すぐ出来るのは、クリ◎ーションとの融合販売。

とても多くのクリ◎ーションマネージャーから声をかけていただいたり、建築販売支援の要請を

受けています。ありがたいです。

大

のＴ木Ｍは、二世帯プランを依頼され、今後広告掲載して集客するそうです。

既に始めていただいている、Ｍ山さん、永Ｎｏさん、西Ｍさん、池ｔａｎｉさん等、多くのマネが協力してくれている。

必ず、期待に応えたいし、応えるつもりで覚悟を決めています。

セミナーも、ご依頼してください。勿論、各担当者をご指名でもかまいません。

時間も、皆様とお客様の都合に合わせていきます。

宜しくお願いいたします。

変化したＭＨ、進化したＭＨを確認してください。

そして、もう一つの『スパイス』

『春の建築まつり』を始めます。

もうすぐサプライズなお知らせが出来ると思います。

お楽しみにしてください。

詳しくは、次回お知らせできるかも

感謝

　ヤマウチ

新商品

復活

『直往邁進』　ＶＯＬ．１８２

いつもありがとうございます

昨年の１１月に子供が部活を辞めた。

幼稚園から続けていたサッカーを辞めたんです。

幼稚園の年長さんから地域のサッカーチームに入って集団でひとつのボールを追い掛け回し、

なんとなくサッカーらしくなってきたのは小学校２～３年生から

高学年になってからは、それなりに没頭し努力した結果、才能を開花し磯子区選抜にも選ばれ

横浜市選抜にも推薦された。高学年からは横浜・F・マリノスのスクールにも通っていた。

中学では県大会で三位まで行ったのだ。その年、全国優勝した桐蔭学園中学に準決勝で破れ

関東大会の夢は途絶えた。

高校に入って一年生ながら背番号『１０』をいただいたのに、辞めた。

理由は色々あると思うが残念だったし、がっかりした。

そんな息子がサッカー部に戻りました。『復活』したのです。

一ヵ月半に及ぶプータローという時間をすごし、ピアスに茶髪に『オール』といっては帰宅しない日もあり

どうなっちゃうのか心配していましたが、

『サッカーから離れて、やっぱりサッカーが好きだし、このままの高校生活を送ってしまったら駄目人間になってしまいそうだから』と、復活したのです。

なんか、しっかりしてきたなって頼もしく思えました。

私も、くよくよしないで『気持ちを切り替えよう』と励まされた感じです。

皆さんの期待に応えられるように今後も『邁進』します。

感謝感謝！！ヤマウチ

新生ＭＨ誕生

『直往邁進』　ＶＯＬ．１８１

いつもありがとうございます

１７日は少し遅い新年会でした。

ＭＨＭＧＰの新しいスタートが切れました。

改めて皆さんと膝を突き合わせ、久しぶりに話しましたが、全員がまじめに住宅と向き合っています。

それぞれ個性があり、お客様に対する実直な想いを感じました。

現に今のＭＨは、クレームゼロでＣＳ度もアップしていますし、感謝されている現状があります。

少し表現が下手だったり、協調性に欠けたり、コミュニケーションが下手だったり

それぞれのメンバーがそれそぞれのポジションを真剣にこなしています。

プラン・デザイン・工期・品質・仕組みすべてがレベルアップしています。

少し、ほっとしたしメンバーの『成長』も感じられました。

あとは、このチームの進むべき方向性を明確にしていきます。

内容はいいので、外部へのプロモーションをしっかり行っていきます。

あとは旗を振るリーダーが、目的と目標を明確にし進化向上していくだけです。

創客・創商品・創マーケット

ここに着手すれば、この黄金の事業部が光り輝く時は、すぐそこです。

departure

ヤマウチ

ラボでイチロー超え

『直往邁進』　ＶＯＬ．１８０

いつもありがとうございます

昨日のラボは満席満席満席

皆さんのチカラが集中される週末は、最近ず

っと、満席状態です。

会社は方針に従うといいますが、本当に実感する週末でした。ありがたいですっ

例えば三ヶ月前、ラボは凄く空いていました。空いている＝業績低迷

ラボが混んでいる＝業績好調となります。

これで『ラボで建築』という方針を打ち出したらどうなるでしょうか。

きっと受注が爆発的に伸びるでしょう・・・。

最近、引渡しを行なったお客様は、引渡しのときに感動して奥様が泣いてしまった。というエピソードを聞いたと思います。自分の予想していた建物のはるかに期待値を上回ったそうです。感謝

そして、もう一つ

カスタマーセンターの◎◎さんがアフター訪問でお伺いした時に、『どうぞおあがりください』と家に入れて頂き、『ＭＨに感謝している』『ＫＯ山さんとＫＡ藤さんは、よくアフターも来ていただき、ありがたい』と涙ながらに３０分感謝とお礼のオンパレードだったそうです。

お客様はの満足度も、ＭＨの貢献度やホスピタリティも過去に比べ本当に善くなっています。

ＩＳＯ認証取得後、明らかにクォリティが上がっています。

今後はもっともっとプロモーションを社内社外と発信していきますし、完成の現場写真やＨＰでお知らせしていきます。

ついでですが、神奈川県建◎安全協会の基礎工事マニュアルに掲載されている写真は、我社の現場です。ハウスメーカーや他社に比べ我社の工事は配筋ピッチや連結の施工精度がしっかりしているということで採用されました。現場もいつも綺麗だとお褒めの言葉もいただいています。

皆さんも販売する際、胸を張って我社の建物の『デザイン性』『構造体』『内外装の仕上げ精度』『設備スペックの高さ』『住まい方の提案』等をお話していただいて構いません。

もっともっと販売したいのでご紹介宜しくお願いいたします。

昨日までで、接客させていただいたお客様のうち建売２組、土地２組がご成約となっています。
１４件中４組で打率.285です。昨シーズンのイチローを越えます

今後、もっと上昇しますので声掛けお願いいたします。
少しでもチカラになって行きたいと考えています。

社会貢献

『直往邁進』　ＶＯＬ．１７９

いつもありがとうございます

最近、世の中に『タイガーマスク

』が現れ、孤児院や児童養護施設などにランドセルや学習文房具等を寄付されている現象が起きている。

世の中、まだまだ捨てたもんではないですね。

そもそもタイガーマスクは私が幼少の頃、テレビアニメとして放映しており大好きな漫画でした。

今の時代にタイガーマスクが現れるのは、同じ時代に育った方たちが『ヒーロー』として蘇らせたんですね。

当時の子供たちが成人し、結婚して親となる。

と、その子供たちの親世代のヒーローたちが再ブレークするんです。

ウルトラマンに然り、仮面ライダーに然りです。

厄介なのは蘇ったヒーローたちの共通点は、昔は１バージョンだったのに、今のヒーローは変身したりします。

しかも３パターンくらいに・・・

子供は変身したバージョンのおもちゃを欲しがる。

出費は３倍になります。頑張れ！！親！！

一昨日、リクルートｓｕｕｍｏ主催の『神奈川の注文住宅検討者・最新動向』という、セミナーに参加させていただきました。

神奈川の注文住宅希望者の実に４０．５％が『土地なし』のお客様だそうです。

最近伸びている建築会社は不動産（土地）も扱えて建物も建築が出来る会社だということ。

我社にもチャンスがありますね。っていうか、うちが一番じゃない？

そして神奈川の人気デザイントレンドは・・・

一位【シンプルナチュラル】無垢の床に白い内装仕上げ、外観は白で一部木

二位【シンプルモダン】アーバンクールスタイリッシュ

三位【輸入テイスト】コテコテしすぎはＮＧ、軽いテイストねっ

我社においても、今のトレンドはラボへお客様を集中させ、ブレイン（事業部）のチカラを借りて、そして活用し成約に結びつけ総合力を活かす事が大切です。

他社には無い提案が出来て、結果お客様は満足して判断していただけます。我社を選んでくれるのです。

自分のチカラが１であれば、ブレインの専門性だったり知識を活用して安心してもらってください。

そうすれば、１のチカラが３倍にも５倍にもふくらみ、お客様の満足度があがります。

作用反作用の法則は『与えた分が必ず帰ってくる』のです。

善い事とは『お客様の悩み・問題点を解決してあげる』小手先だけではなく真剣に解決してあげてください。

きっと紹介される『善い仕事』になる筈です。

今後、我社は『世界進出』を実現させます。

善い波を世界中に波及させましょう!!

ヤマウチ

【シンプルナチュラルの参考写真】

仕組みづくり

『直往邁進』　ＶＯＬ．１７８

いつもありがとうございます

何の仕事でも、これだけやれば良いと言うことは無い。

色々なお客様のことや、プロジェクトだったり、来年の仕事だったり、

２年後、３年後の仕事だったりするわけですよね。

その中でも今のことと、未来のことの優先順位を決めて実行していかなくてはなりません。

特に仕事では、正しい取択をしないと、効果が現れなかったりします。

最高で最大のパフォーマンスを出す為には決断・判断が大切です。

一日の時間は私もあなたも大企業の社長さんも皆、平等で同じなのですから

多いも少ないもありませんよね。

何を優先して何を捨てるかが、判断であり成果の分かれ目になります。

この選択を皆さん悩みませんか？

意外と難しいのは『これはやらない』と、決めることです。

あれもこれもやりたくてはチームのメンバーや各事業部とプロジェクトを進めて行なうのは

たやすいことです。

しかし、やらないことを決めるのは逆に勇気が必要だったりするんです。

優先順位を決めないで、あれもこれもやっていては、終わってみたら何も成果が出ないだけでなく

仕組みも何もできていなかった。これが最もやってはいけないことかもしれません。

リーダーは、突出した営業マンを育てるよりも、新人でも成果が出る『仕組み』を作るほうが

価値があるし、評価されるのです。

野生の動物のように感や臭い・感覚で方針なんか立てていては『仕組み』はできません。

ぜひ、簡単で誰もが出来る『仕組み』作りをお願いいたします。

そして、データを分析し、データに頼らず『時流を読んで』手を打ってください。

変わってはいけないものと、変えなくてはならないものを先読みしてください。

感謝

　ヤマウチ

勝てる条件作り・勝てる場の発見

『直往邁進』　ＶＯＬ．１７７

いつもありがとうございます

昨日の全体朝礼でも発表があったと思いますが、ＭＨのＨＰが新しくなります。

一月の末には、仮にオープンします。楽しみです

今回ＨＰを新規リニューアルするにあたって、コミットしています。

内容は『２０棟の受注をする』ということです。

ＨＰを作って満足ではなく、成果を出して行きたいと思います

受注棟数増加を目指すには、勝てる条件、勝てる場を見つける必要があります。

クリ◎ーションとの融合は勿論ですが、『建売でよい人』と『建てられる人と建てたい人』をセグメントする必要があります。

我社には大勢の購入希望者が来店･問い合わせがあります。

その中からマンション希望と戸建て希望があり、更に新築・中古の一戸建てが欲しい人がいます。

この『新築一戸建』希望のお客様の来店時の選択肢は『建売』しかありません。

ここで重要なのは、提案の中に『自分の好きな場所に、自分の好みで想いの詰まった注文住宅を建ててみませんか』という、提案が出来るのは我社だけなのです。

金額を別にしたら実に９５％以上のお客様が『出来れば建てたい』と、言います

これが本来のお客様の希望です。

が・・・・

お客様はこの選択肢に気がつかないのです。

１度、ラボで接客させてください。セミナーを聞いてみてください。

きっと、お客様は接客後、ワクワクして笑顔で帰ります。

他社との差別化は勿論・過去にトップ営業マンになった伝説の男たちは必ず『建築』を販売しているんです。

さあ、チュー馬さん・カワカミさん・マエ川さん・池タニさん・ハジメさん・ナガノさん・ムラ山さん

他の皆さんもチャレンジしてください

よく考えてください。

皆さんに期待しています。

感謝