クロスマーケティング五十嵐さんのIPOセミナー議事録。
先に質問を受け付けるところからスタート。
なるほど。ここからか。貫禄あるなあ。
以下は最近よく考えていたことなので心に刺さった。もっと特化していかないと。
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・売上を創るには
※徹底的にプレセールスを行い、顧客の反応をみる。
提案書段階で売れないサービスは開発しても売れない。
・差別化：大規模の調査モニターの獲得※ECナビを巻き込んで作って一番をつかむ。自社構築は資金と時間がかさむ。
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●事業ドメインは重要
伸びる市場かどうか。狭いとやりようがない。市場調査は重要である。
●ローリスク ハイリターンを目指した。
●キーフレーズを明確に。いい商品の他、マーケットリサーチをきちんと行うこと。
・マーケットにあるものを代替する。（もともとあったものをネットで代替えした）
・市場規模が大きいか拡大している。
・事業拡大できる要素がある。
・競合が多いか少ない。競合に中小企業が多く、上場企業が少ない。
●マーケットに無い物をサービス化する場合
・メリット
リード獲得が可能
競合がいない
自社の強みが生かせる
・デメリット
市場規模がわからない
投資がかさむ
十分な企画力/時間が必要
●マーケットにあるものをサービス化する場合
・メリット
市場規模の予想が容易
対象顧客が明確
短期のサービスインが可能
・デメリット
差別化ができない
リードが取れない
既得者の抵抗
▼キャッシュフロー
⇒短期の収益化が必要
マーケットにあるものをサービス化した。
●リサーチ大国 アメリカの拡大 予想どおりネットリサーチは3年遅れで3倍伸びた
・対象市場に大企業が少ない
中小企業が多いのは良い ビジネスの寡占化がされていない
・PL BSをきちんと見れるように。黒字倒産がありうる。
・フェーズごとにおこること。
初期：差別化 売り上げ拡大 人材獲得 運転資金
成長期：有能な人材 IPOの意識 コンプライアンス stockオプション 取引先対処調査
・契約書はとても大事 あとから変えれない。
・Stockオプションは経営が安定しなくなる。結局買い戻すことに。
・売上を創るには
※徹底的にプレセールスを行い、顧客の反応をみる。
提案書段階で売れないサービスは開発しても売れない。
・差別化：大規模の調査モニターの獲得※ECナビを巻き込んで作って一番をつかむ。自社構築は資金と時間がかさむ。
・人材：職安、縁故で採用 気持ちで働いてもらうので一般採用は厳しい。
職安に行くのは不器用なひと 安定にやってもらう人材
・運転資金の調達は？入金/支払サイトの調整で資金力を得る。売れば売るほど資金がたまる。