No.942 右へならえの安心感と必要性
以前、保険商品の販売もFP業務の一環として行って、
保険の見直しの提案をしたとき、
必ずではありませんが、
「私たちと同じような人たちはどうしていますか？」
と、質問されることがあります。
模範解答は、
「みなさん、同じように加入してみえますよ」
でしょうか。
しかし私は、たとえ収入や家族構成が同じでも、
価値観は違う。
つまり他人と比較するのではなく、
ご自身のことはご自身で決めてほしい。
というようなお話して、
加入を希望する方には手続きをすすめていました。
私は、一概に右へならえで得られる、
安心感の必要性に、
疑問を抱いているのです。
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