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これまで超高額ワークショップでしか公開されなかったマーケティングとセールスのノウハウ。
書籍でお手軽にゲットできるとは、驚きです。
本書には、２人の神様の知恵が詰まっています。
まず、マーケティングの神様、ジェイ・エイブラハム。
会社の売上を爆発的に伸ばし、収入を倍増させる天才マーケッター。
１時間のコンサルティング料金60万円、１日のコンサルティング料金480万円という桁外れの額でありながら、申込が後を絶ちません。
それだけ投資しても、確実にリターンがあるからです。
そんなジェイの「マーケティングの極意」から、私が感銘を受けた言葉の一つをご紹介しましょう。
「卓越の戦略（ビジネスをするなら、より高い目的を持ち、卓越した存在にならなければならないというコンセプト）を理解し、卓越した存在になろうと決意してください。
『自分の商品やサービスをいかに売るか』ではなく、『リーダーシップをいかに発揮してお客様を良い方向に導き、幸せにしてあげるか』にフォーカスするのです。」
それから、営業の神様、ブライアン・トレーシー。
世界最高クラスの営業コンサルタントのブライアンのプログラムは、世界46ヶ国、500万人にのぼるセールスマンが受講し、世界のトップセールスマンを数多く育成。
では、ブライアンの「営業の叡智」から、印象に残った言葉。
「お客様のニーズを100％以上理解するまでは（お客様の表面的なニーズの後ろにある背景や理由を理解し、お客様の潜在的なニーズをできるだけ奥深く探り、お客様が本当に欲しているものを把握すること）、商品を売っていけない。」
ここだけ抜き出すだけでは、本書のよさが伝わりませんが、マーケティングと営業を極めるために、ジェイとブライアンそれぞれ７つの法則が厳選され、わかりやすく解説されています。
著者は、セミナーや講演会を幅広く紹介するサイト「セミナーズ」を立ち上げたラーニングエッジ株式会社社長。
今年３月に発売されたばかりのビジネスお勧め書です。
るんるん♪語録／4月11日
人からどう思われるかよりも
自分が好きな自分で
私が私であるために私らしく
清き１票を
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