100人の1000万円プレーヤーを育てたスーパー社労士の 資格で年1800万稼ぐ法/北村 庄吾
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年商2億円超のカリスマ社労士であり、資格業の第一人者である北村庄吾先生。
数多くの資格者と接する中で、うまくいく人と、うまくいかない人の違いに注目され、そこから成功している士業者に共通の法則を見出されました。
社労士のみならず、税理士、行政書士、司法書士等々の士業者が実践で使える成功法則虎の巻。
リアルな事例と結果の出るテクニックが満載です。
その中から、ほんの一部をご紹介致しましょう。
資格業でもっと成功するための７つの習慣。
１．お金儲けを目的にしない
お金だけでは測れない資格業のやりがい → 売りたくない商品は売らなくても良い・仕事の進め方や時間の使い方を自分でコントロール ＝ 会社や個人に喜んでもらいながら、自由に仕事が出来る
２．営業しない
自分で自分を売るのではなく、他人に売ってもらう → 紹介
他士業や他業種と効果的なアライアンス
３．１つの業務しかしない
時代の変化やニーズを掴み、特化した業務内容
４．１対１で売り込まない
セミナーを武器に顧客を拡大
５．勉強をしない
「勉強」ばかりして、知識がたまっていくだけの資格者は、不安症タイプで、「加工して売る」という観点が欠落
「仕入れ」という感覚を持つと、「仕入れたもの」を販売しないと「在庫」になってしまう → 成功するかしないかは、「仕入れ」で決まる
６．サービスをしない
サービスを商品化することにより、労働集約型のビジネスから脱却
７．専門用語を使わない
資料はなるべく簡潔に、かつ１枚にまとめる
逆説的でもありながら、なるほどと頷かされます。
とにかく、本物の資格者たらんとする方に、耳寄りなお話のオンパレード。
是非是非、手にとって頂きたいお勧めの１冊です。
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