こんにちは！
マインドシフトナビゲーターのMegumiです。
今日は、集客が頭打ちで悩んでいる経営者やリーダーの方へ、今までの施策が、より良い成果を生み出す方法をお伝えします。
今日の話を読むと、集客についての新しいマインドセットができます。
そして、より前向きな気持ちで、集客活動に取り組めるようになります。
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さて、多くの会社や個人事業主の方は、集客にSNSや広告などいろんなツールを使っていらっしゃいますが、
どのツールを使うか？よりも、大事なのは、どんな「セルフイメージで集客活動を行なっているか？」です。
というのも、私たちの目の前の現実は、潜在意識と呼ばれる、無意識領域が信じていることが、具現化するからです。
どういうことかというと、あなたが毎日パソコンを使うお仕事をしていたとします。
その時にパソコンの操作方法について、いちいち「どうやってクリックするの？」とか、
「一文字消すのはどうやるんだっけ？」と考えていませんよね？
考える前に手が動いて、無意識に操作ができているはずです。
これは、毎日の繰り返しによって、潜在意識の中に「自分はパソコンがちゃんと使える」というデータがあるからです。
脳は、繰り返しの習慣で蓄積した情報を、「信頼が置けるデータ」として分類します。
そして忙しい脳は、信頼が置けるデータについては、オートモードで自動的に、体と心が反応するようにしています。
逆に言えば、自社や自分自身の能力について
・まだまだ足りない
・自分にはハードルが高い
など、「できない」方向で日頃から感じていると、その思考を実感するような現実が、現象化してしまいます。
これは言い換えると、自分で自分のことをどう感じているかという「セルフイメージ」が、現実世界に影響を与えるということです。
例えば、世の中にはビギナーズラックという言葉があります。
これは潜在意識に、その物事について、
・自分はできるのか、できないのか
・好きなのか、嫌いなのか
といった情報がまだ蓄積していなくて、失敗のセルフイメージが少ないために起こります。
しかし、その物事についての、試行錯誤を繰り返していくうちに、だんだんと
・自分には無理かも
・ハードルが高いなあ
・これ、好きじゃないかも
といった情報が蓄積していくことで、
・自分に才能がないんじゃないか
・自社の商品は魅力がないんじゃないか
といったセルフイメージが出来上がります。
その結果、どれだけ集客活動を頑張ったとしても、なかなか成果が出ないという現実になってしまいます。
もちろん、「自分には才能が足りない」というセルフイメージを、
「だからこそ、たくさん努力するんだ。そうすれば必ず上達する」といった、セルフイメージで上書きすれば、
挫折や失敗の後の試行錯誤で、望んだ成果が出せる例もあります。
スポーツ選手で、「自分は下手くそだから、人の倍練習するんです」という方を見かけます。
人の倍練習して成果が出る人のセルフイメージは、
・練習すれば必ず上達する
・以前よりは確実に上達している
・憧れのあの人に絶対に自分は近づく
といった、現状を上書きするようなセルフイメージになっています。
しかし、同じ量だけ練習しても、成果が出ない人のセルフイメージは、
・また失敗した。やっぱり自分には才能がないんだ
・生まれ持った体格が違うから、どうしようもない
・努力すれば必ず結果がついてくるなんて、保証されてない
といった、「自分は成果を出せない」というセルフイメージになっている可能性が高いです。
つまり、いくら有能なコーチの指導を受けても、トレンドのやり方を取り入れても成果が出ないのは、
セルフイメージが「できる自分」になっていないからです。
もしも、あなたが、他の人は成果が出ている方法を試しているのに、自分ではちっとも成果が出ていない場合は、
自分のセルフイメージがどうなっているかを、一度チェックしてみてください。
簡単なチェック項目の例を挙げておきます。
以下の内容について、YesかNoで答えてみてください。
・私はまだ、成果が出ていない人間だ
・お客さんを集めるのは苦労する
・私が成果を出すには時間がかかる
・私の人生は苦労の連続だ
・私には才能やセンスがない
Yesの答えがあるものが、あなたの脳が、自動で再現している現実です。
数年単位で過去を振り返った時に、同じようなことを何度も体験していませんか？
では、どうすればセルフイメージを変えられるのかというと、方法自体は簡単です。
成功した姿、成果が出た姿をセルフイメージにしてしまえば良いのです。
そのためには、成功したり成果が出ている理想の姿の自分を、繰り返しイメージするのが地味だけど、手っ取り早いです。
潜在意識領域に、その姿がしっかりと蓄積されたかどうかの目安は、
・理想の姿の自分の方がしっくりくる
・理想の姿をイメージするのが癖になる
ことです。
最初は無理やりイメージしていたものが、すんなりしっくりしてくれば、脳はそちらの情報を優先するようになるので、集客方法につていも、
・トレンドよりも、自分らしく集客できる方法
・以前より広告やHPの反応が良くなる
・集客のためのアイデアが自然と湧いてくる
といった現実がだんだん現れてきます。
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