CV率を上げるセールスレターの有名な３つのフレーム法則

こんにちは

今日はCV率を上げるセールスレターの

有名な３つのフレーム法則を紹介します。

世の中には数多くのテンプレートがありますが、

基本は以下の3つの型を覚えておけばＯＫです。

新・ＰＡＳＯＮＡの法則

神話の法則

ＰＲＥＰ法

一つずつ説明していきます。

新・ＰＡＳＯＮＡの法則

ＰＡＳＯＮＡの法則は、日本の有名なマーケターである

神田昌典氏が1999年に提唱した、

人の行動を促すための文章の型です。

そして、ＰＡＳＯＮＡから改良されたのが、新・ＰＡＳＯＮＡの法則です。

• Problem(問題)・・・問題を認識させる
• Affinity(親近感)・・・不安に思っていることを代弁する
• Solution(解決策)・・・解決策を提示する（商品の売り込み）
• Offer(提案)・・・顧客にとって有益な提案をする（特典や保証）
• Narrowing down(絞り込み)・・・限定性などを示し今すぐ行動するように促す
• Action(行動)・・・具体的な購入の仕方を示す（注文用紙の書き方など）

お客さんの共感を得る構成にすることが大切です。

●PASONAの法則を学ぶならこの本

このPASONAの法則を学ぶなら、提唱者である神田昌典氏が著者である『稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41』を読むのがもっとも確実です。

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神話の法則

神話の法則に則って作成されたストーリーは、

多くの人を感動させることができると言われています。

映画のストーリーに良く使われる形であり、

有名なものでは「タイタニック」や「スターウォーズ」に使われています。

神話の法則には２つのパターンがあります。

１．アーキタイプ(キャラクターの原型、よく登場するキャラクターのタイプ)

２．ヒーローズジャーニー(ストーリー作成のフレームワーク)

簡単にそれぞれ説明していきます。

まずアーキタイプですが、神話の物語によく登場する

7種類の役どころを以下のように説明しています。

１．英雄(冒険に出る主人公)

２．使者(主人公を冒険に誘い出す存在)

３．賢者(主人公を手助けする存在、メンター)

４．門番(主人公の行く手を拒む難関)

５．変化する者(常に変化し、主人公を困惑させる存在)

６．悪者(主人公と敵対する存在)

７．いたずら者(物語に息抜きをもたらすトリックスター)

このアーキタイプは映画や小説、漫画に登場するキャラクターの

ストーリーに良く使われています。

一方のヒーローズジャーニーは、3章12ステージの構成で成り立っています。

第1幕「ヒーローの決断」

第１ステージ「日常世界」・・・物語が始まる前の日常描写(プロローグ)

第２ステージ「冒険への誘い」・・・冒険に出る動機が発生する 、冒険へのいざないや問題の提起

第３ステージ「冒険の拒否」・・・冒険に出ることを1度は拒否する 、恐れを抱く

第４ステージ「賢者との出会い」・・・賢者と出会って冒険に出ることを決意する、最初のガイド役との出会い

第５ステージ「第一関門突破」・・・冒険に出発し、第一関門を突破する。本格的に日常世界を離れる

第2幕「ヒーローへの試練と報酬」

第６ステージ「試練、仲間、敵」・・・冒険に出た先で試練や敵、もしくは仲間と遭遇する、ヒーローが成長する

第７ステージ「最も危険な場所への接近」・・・もっとも危険な場所への接近、もっとも危険な敵との遭遇

第８ステージ「最大の試練(中間地点)」・・・最大のピンチ、もっとも危険な場所や敵との対峙

第９ステージ「報酬」・・・最大の試練を乗り越え、何かを得る

第3幕「行動の結果」

第１０ステージ「帰路」・・・最大の試練からなんとか生き延びて一旦落ち着くが、危機からは完全に脱せていない

第１１ステージ「復活(クライマックス)」・・・1度は解決した脅威が復活し、今度こそ最大の試練を完全に乗り越える

第１２ステージ「宝を持っての帰還(大団円)」・・・最大の試練を乗り越えたあと、宝を持って日常に帰る(エピローグ)

グリム童話の「シンデレラ」には、

このヒーローズジャーニーのフレームが使われています。

つまり、神話の法則の型を使うと、

人を感動させるストーリーが作りやすくなるということです。

●神話の法則を学ぶならこの本

神話の法則を学ぶなら『物語の法則ー強い物語とキャラを作れるハリウッド式創作術』がおすすめです。

ハリウッドの現役プロのネタ帳も載せられていて、遊び心もあり楽しく読める名著です。

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ＰＲＥＰ法

ＰＲＥＰ法はわかりやすい文章や説得力のある文章を

書きたいときに向いています。

ブログを書くときなどに良く使われるフレームです。

ＰＲＥＰ法は以下の4つの構成要素から成り立っています。

１．結論(Point)……話の結論、要点から話し始める

２．理由(Reason)……最初に上げた結論の理由を説明する

３．事例、具体例(Example)……話の具体例を挙げる

４．結論(Point)……再度、結論で話をまとめる

ＳＥＯを意識した記事にする場合には、

まず結論から話し始めるように心がけてください。

●ＰＲＥＰ法を学ぶならこの本

ビジネスシーンだけでなく、日常でも使えるＰＲＥＰ法を学ぶには『話すスキルUPーすぐできる! 論理的な話し方 話の組み立て方が上手になるPREP法の使い方』がおすすめです。

事例も豊富で、分かりやすい内容になっています。

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セールスレターを書くときには、

お客さんの心に響かせる内容でなくてはなりません。

お客さんをリサーチして、集めた材料を型にいれて

セールスレターを書いてください。

ＰＡＳＯＮＡの法則、神話の法則、ＰＲＥＰ法を使いこなせば、

CV率を上げることもできます

人の心を動かすセールスレターを作りましょう